中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
門店是銷售和品牌運(yùn)作的主要窗口和戰(zhàn)場(chǎng)，其重要性不言而喻，如何使門店獲得高業(yè)績(jī)提升，立于不敗之地，終端管理者作為各項(xiàng)方針政策的執(zhí)行者和企業(yè)目標(biāo)、指標(biāo)的落實(shí)者，重要性顯而易見，本次課程培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相互結(jié)合，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，邊培訓(xùn)邊實(shí)戰(zhàn)診斷及制訂業(yè)績(jī)提升方案，培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相互結(jié)合。
課程詳情
一、單店業(yè)績(jī)?cè)\斷分析
店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析
怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷
人員素質(zhì)診斷
環(huán)境陳列診斷
店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷
銷售能力診斷
顧客關(guān)系診斷
商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷
競(jìng)爭(zhēng)比較診斷
二、店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)分析
1. 根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)方法
如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
如何促使店員維護(hù)更多忠誠(chéng)顧客
如何讓進(jìn)店的顧客盡可能的購(gòu)買
如何讓顧客更多選購(gòu)正價(jià)或高單價(jià)商品
如何讓顧客一次性購(gòu)買多件商品
第二天
三、店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
1. 怎樣制定店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃
問(wèn)題界定與確認(rèn)
店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的基本要素
明星店業(yè)績(jī)下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績(jī)滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃
制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃
2. 怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃
設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動(dòng)所有人的支持
制定獎(jiǎng)懲與激勵(lì)措施
安排好培訓(xùn)計(jì)劃
檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)
3. 實(shí)地店鋪診斷
第三天
四、診斷分析及業(yè)績(jī)提升計(jì)劃研討制訂
督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場(chǎng)制作業(yè)績(jī)提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺(tái)電腦，現(xiàn)場(chǎng)制作報(bào)告PPT）
五、分組報(bào)告
分組報(bào)告及點(diǎn)評(píng)分析
獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析
怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷
人員素質(zhì)診斷
環(huán)境陳列診斷
店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷
銷售能力診斷
顧客關(guān)系診斷
商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷
競(jìng)爭(zhēng)比較診斷
二、店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)分析
1. 根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)方法
如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
如何促使店員維護(hù)更多忠誠(chéng)顧客
如何讓進(jìn)店的顧客盡可能的購(gòu)買
如何讓顧客更多選購(gòu)正價(jià)或高單價(jià)商品
如何讓顧客一次性購(gòu)買多件商品
第二天
三、店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
1. 怎樣制定店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃
問(wèn)題界定與確認(rèn)
店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的基本要素
明星店業(yè)績(jī)下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績(jī)滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃
制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃
2. 怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃
設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動(dòng)所有人的支持
制定獎(jiǎng)懲與激勵(lì)措施
安排好培訓(xùn)計(jì)劃
檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)
3. 實(shí)地店鋪診斷
第三天
四、診斷分析及業(yè)績(jī)提升計(jì)劃研討制訂
督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場(chǎng)制作業(yè)績(jī)提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺(tái)電腦，現(xiàn)場(chǎng)制作報(bào)告PPT）
五、分組報(bào)告
分組報(bào)告及點(diǎn)評(píng)分析
獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
講師簡(jiǎn)介
舒立平 老師
中國(guó)總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)
代表著作：
《贏造回頭客》
《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)》
《印鈔機(jī)旺店》
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)
代表著作：
《贏造回頭客》
《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)》
《印鈔機(jī)旺店》
課程對(duì)象
店長(zhǎng)及終端管理者
備 注
課程名稱：店鋪診斷業(yè)績(jī)提升沙盤模擬特訓(xùn)營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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