中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
正確認知渠道區(qū)域市場的發(fā)展規(guī)律
掌握開發(fā)代理商的要領與代理商選擇
三、明晰代理商管理的核心內容，提升代理商滿意度提升技巧
四、掌握渠道代理助推系統關鍵技能，確實提升其盈利能力
五、提升代理商忠誠度使用技巧與防策反能力
課程詳情
一、認知 區(qū)域渠道選擇指導原則
1、開拓新市場模式，認知模式創(chuàng)商機
2、渠道布局與階段性必備工作
3、 銷售期望值戰(zhàn)略 ，戰(zhàn)術協同運用
4、經銷商四種矛盾，陣痛與快樂同步
5、銷售核心競爭力，鑄就“渠道為王”
二 、區(qū)域市場代理開發(fā)與產品推廣策略1、渠道開發(fā)使用方法
平行法—快速識別
金字塔法—標桿效應
以點帶面法—細菌擴散
其它四方法—揉捏整合
產品推廣要領
什么樣的戰(zhàn)略背景下應該推新品
不同行業(yè)推新的周期
新品上市時機
案例：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料時入市時機的經驗教訓
三、渠道管控模式與下沉模式
1、渠道管控原則
“聯合聯動”法
“自我優(yōu)建”法
“強中取衡”法
“網絡發(fā)展”法
2、渠道下沉實操
什么要渠道下沉
什么時機才能渠道下沉
渠道下沉的方式與方法
案例：破解渠道下沉阻力與抗干擾機制
四、渠道自損防止戰(zhàn)術與正確疏通
1、經銷權處理，經銷權限的二次分配
2、“5-3-2原則”，打壓違規(guī)勢頭
3、案例：綜合專業(yè)的防損法實戰(zhàn)
五、制定渠道銷售計劃與評估
1、專業(yè)的渠道銷售計劃制定
三級流通，流通才是硬道理
成本和費用，開源節(jié)流雙軌制
通路與終端，血管舒張把握
如何降費用，利潤點聚焦
訓練：渠道營銷戰(zhàn)略計劃書
2、掌握專業(yè)分析與評估方法
控制權強弱模式，戰(zhàn)國謀略助發(fā)展
活用聚焦原則，舍去與獲取平衡
審核和評估，
波士頓矩陣
訓練：渠道優(yōu)劣抉擇實戰(zhàn)
六、渠道促銷策略制定與分層分級1、銷售戰(zhàn)略策劃、
組合營銷
促銷策略
商業(yè)情報
銷售網絡
討論：如何制定銷售計劃
2、渠道分層攻略
為什么要分層
什么時機分層
分層指導原則與推廣
案例：中國移動代理制分層分級模式
渠道優(yōu)化與淘汰實操
渠道診斷工具運用
代理商死而后生實戰(zhàn)方法
代理商出局的幾種方式
4、防范代理商糾紛與訴訟應對
1、開拓新市場模式，認知模式創(chuàng)商機
2、渠道布局與階段性必備工作
3、 銷售期望值戰(zhàn)略 ，戰(zhàn)術協同運用
4、經銷商四種矛盾，陣痛與快樂同步
5、銷售核心競爭力，鑄就“渠道為王”
二 、區(qū)域市場代理開發(fā)與產品推廣策略1、渠道開發(fā)使用方法
平行法—快速識別
金字塔法—標桿效應
以點帶面法—細菌擴散
其它四方法—揉捏整合
產品推廣要領
什么樣的戰(zhàn)略背景下應該推新品
不同行業(yè)推新的周期
新品上市時機
案例：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料時入市時機的經驗教訓
三、渠道管控模式與下沉模式
1、渠道管控原則
“聯合聯動”法
“自我優(yōu)建”法
“強中取衡”法
“網絡發(fā)展”法
2、渠道下沉實操
什么要渠道下沉
什么時機才能渠道下沉
渠道下沉的方式與方法
案例：破解渠道下沉阻力與抗干擾機制
四、渠道自損防止戰(zhàn)術與正確疏通
1、經銷權處理，經銷權限的二次分配
2、“5-3-2原則”，打壓違規(guī)勢頭
3、案例：綜合專業(yè)的防損法實戰(zhàn)
五、制定渠道銷售計劃與評估
1、專業(yè)的渠道銷售計劃制定
三級流通，流通才是硬道理
成本和費用，開源節(jié)流雙軌制
通路與終端，血管舒張把握
如何降費用，利潤點聚焦
訓練：渠道營銷戰(zhàn)略計劃書
2、掌握專業(yè)分析與評估方法
控制權強弱模式，戰(zhàn)國謀略助發(fā)展
活用聚焦原則，舍去與獲取平衡
審核和評估，
波士頓矩陣
訓練：渠道優(yōu)劣抉擇實戰(zhàn)
六、渠道促銷策略制定與分層分級1、銷售戰(zhàn)略策劃、
組合營銷
促銷策略
商業(yè)情報
銷售網絡
討論：如何制定銷售計劃
2、渠道分層攻略
為什么要分層
什么時機分層
分層指導原則與推廣
案例：中國移動代理制分層分級模式
渠道優(yōu)化與淘汰實操
渠道診斷工具運用
代理商死而后生實戰(zhàn)方法
代理商出局的幾種方式
4、防范代理商糾紛與訴訟應對
講師簡介
金峙汛 老師
人力資源培訓訓練開發(fā)顧問
《春城晚報》特別指導顧問
中國移動通信聯合會高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務副院長
職場歷程
1998-2004年，中國太保集團湖北有限公司十大“種子講師”，在保險代理人、保險經濟人、壽險營銷、銀險渠道等領域開發(fā)并巡講了系列課程。
2004-2006年，法國索菲亞湖北區(qū)營銷總監(jiān)，在專賣店與品牌店管理運營有著獨到營銷思路，賣場營銷管理、產品陳列、大客戶營銷制度設計貫徹成為華中區(qū)域典范。
2006-2010年，上海景怡市場研究有限公司副總經理（中國CMCA資深講師，）在移動通信行業(yè)中營業(yè)廳、社會渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓案例，尤其是實戰(zhàn)輔導植入項目成為通信講師中獨具優(yōu)勢。在市場分析、渠道布局、經營管理中有著高管的成熟閱歷。
2010年至今，自由講師（總經理顧問），在通信、建材、保險、石化、企業(yè)家協會多個行業(yè)中有著品牌課程，走遍了祖國各地，授課輔導、咨詢策劃項目無數，并成為多家公司高級特聘顧問。
優(yōu)勢領域
金峙汛老師，常駐上海，有豐富的管理實戰(zhàn)經驗，具備良好的管理體系整合能力，在市場營銷和團隊管理方面有著深厚的造詣。擁有數百場企業(yè)培訓經驗，近10年來培訓輔導人數達10萬人之多，熟悉從管理研究、咨詢設計、課程開發(fā)、課程設計、培訓授課、崗位輔導、能力測試全方位咨詢培訓指導過程；善于將企業(yè)管理理論與管理實踐緊密結合，善于通過教練式、參與式等教學方法，注重讓學員體驗，并能充分調動學員學習熱情，培訓效果也深受學員好評。
從基層不斷歷練中成為實戰(zhàn)講師團講師，擅長將工作經驗閱歷育化成實用、實戰(zhàn)與實效的培訓課程，其設計課程多次載入多家總公司教材，授課被譽為“最佳風范獎”。培訓領域涉及“人際溝通”、“渠道經銷”、“營銷技能”、“團隊管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓運作經驗、獨特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實力，擁有良好的口碑和贊譽
風格特點
一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓理念，在企業(yè)管理咨詢培訓中采用實戰(zhàn)指導為提升的核心手段，從理念入手，從“思維引導，行動改變”來最大化轉化培訓成果，培訓激情而幽默，具有很強的感染力，內容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓，易學易懂，方便學員學以致用，可直接提升學員相關技能，實用有效，可操作性與可復制性強，培訓風格最以創(chuàng)新、實用和幽默擅長，過程風趣又發(fā)人深思，話家常一樣并切中要害的課堂呈現，幫助眾多的學員建立自我提升系統。
2013主講課程
序號 課程類別 課程主題 授課對象 授課時長
1 營銷類 主題一： “ 鳳凰展翅”
營銷員銷售能力提升培訓 導購、營銷員 3天
2 主題二： “摧城拔寨”
大客戶精準營銷與維系培訓 大客戶經理、資深營銷員、銷售經理 3天
3 主題三：“渠道為王”
代理商開發(fā)與網點助銷能力提升 渠道經理、產品經理、區(qū)域經理 3天
4 主題四：“讓產品動起來”
營銷策劃與推廣實戰(zhàn)能力提升 策劃經理、營銷經理、市場總監(jiān) 3天
5 主題五：“智慧魔方”
整合營銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營銷經理、市場總監(jiān)、營銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六：“握住精彩”
店面銷售管理能力提升 班組長、店長、主管 3天
7 主題七： “贏在中堅”
中層管理者綜合能力提升 中層經理、部門負責人 2天
8 TTT類 主題八：“講壇風采”
TTT內訓師塑造培訓 內訓師、人資培訓主管 3-5天
服務對象
涉及通信、保險、建材、能源、汽車等行業(yè)，專為企業(yè)管理、員工培訓、市場研究、
方案策劃等方面提供特色服務，服務企業(yè)如下：
通信行業(yè)：上海移動、上海聯通、浙江移動、重慶移動、山東移動、陜西移動、四川移動、安徽移動、內蒙移動、閔行移動、杭州移動、寧波移動、紹興移動、衢州移動、湖州移動、嘉興移動、濟寧移動、馬鞍山移動、巢湖移動、滁州移動、銅陵移動、池州移動、安慶移動、武漢移動、河南聯通
制造行業(yè)：東風汽車集團、法國索菲亞、德國圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領域：中國石油化工、中國電力、中國燃氣、中國石油
金融行業(yè)：中國工商行業(yè)、中國太保、中國人壽、中國財保、泰康人壽、陽光人壽
行業(yè)協會：中國中小型企業(yè)協會、云南民營企業(yè)協會、云南女企業(yè)家協會、云南安徽商會
其他行業(yè)：云南易方天、上海佳裕貿易、昆百大集團、云南藍天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團、頂固家居、云南嘉華集團
《春城晚報》特別指導顧問
中國移動通信聯合會高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務副院長
職場歷程
1998-2004年，中國太保集團湖北有限公司十大“種子講師”，在保險代理人、保險經濟人、壽險營銷、銀險渠道等領域開發(fā)并巡講了系列課程。
2004-2006年，法國索菲亞湖北區(qū)營銷總監(jiān)，在專賣店與品牌店管理運營有著獨到營銷思路，賣場營銷管理、產品陳列、大客戶營銷制度設計貫徹成為華中區(qū)域典范。
2006-2010年，上海景怡市場研究有限公司副總經理（中國CMCA資深講師，）在移動通信行業(yè)中營業(yè)廳、社會渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓案例，尤其是實戰(zhàn)輔導植入項目成為通信講師中獨具優(yōu)勢。在市場分析、渠道布局、經營管理中有著高管的成熟閱歷。
2010年至今，自由講師（總經理顧問），在通信、建材、保險、石化、企業(yè)家協會多個行業(yè)中有著品牌課程，走遍了祖國各地，授課輔導、咨詢策劃項目無數，并成為多家公司高級特聘顧問。
優(yōu)勢領域
金峙汛老師，常駐上海，有豐富的管理實戰(zhàn)經驗，具備良好的管理體系整合能力，在市場營銷和團隊管理方面有著深厚的造詣。擁有數百場企業(yè)培訓經驗，近10年來培訓輔導人數達10萬人之多，熟悉從管理研究、咨詢設計、課程開發(fā)、課程設計、培訓授課、崗位輔導、能力測試全方位咨詢培訓指導過程；善于將企業(yè)管理理論與管理實踐緊密結合，善于通過教練式、參與式等教學方法，注重讓學員體驗，并能充分調動學員學習熱情，培訓效果也深受學員好評。
從基層不斷歷練中成為實戰(zhàn)講師團講師，擅長將工作經驗閱歷育化成實用、實戰(zhàn)與實效的培訓課程，其設計課程多次載入多家總公司教材，授課被譽為“最佳風范獎”。培訓領域涉及“人際溝通”、“渠道經銷”、“營銷技能”、“團隊管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓運作經驗、獨特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實力，擁有良好的口碑和贊譽
風格特點
一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓理念，在企業(yè)管理咨詢培訓中采用實戰(zhàn)指導為提升的核心手段，從理念入手，從“思維引導，行動改變”來最大化轉化培訓成果，培訓激情而幽默，具有很強的感染力，內容充實新穎、培訓氣氛活躍、案例取材經典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓，易學易懂，方便學員學以致用，可直接提升學員相關技能，實用有效，可操作性與可復制性強，培訓風格最以創(chuàng)新、實用和幽默擅長，過程風趣又發(fā)人深思，話家常一樣并切中要害的課堂呈現，幫助眾多的學員建立自我提升系統。
2013主講課程
序號 課程類別 課程主題 授課對象 授課時長
1 營銷類 主題一： “ 鳳凰展翅”
營銷員銷售能力提升培訓 導購、營銷員 3天
2 主題二： “摧城拔寨”
大客戶精準營銷與維系培訓 大客戶經理、資深營銷員、銷售經理 3天
3 主題三：“渠道為王”
代理商開發(fā)與網點助銷能力提升 渠道經理、產品經理、區(qū)域經理 3天
4 主題四：“讓產品動起來”
營銷策劃與推廣實戰(zhàn)能力提升 策劃經理、營銷經理、市場總監(jiān) 3天
5 主題五：“智慧魔方”
整合營銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營銷經理、市場總監(jiān)、營銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六：“握住精彩”
店面銷售管理能力提升 班組長、店長、主管 3天
7 主題七： “贏在中堅”
中層管理者綜合能力提升 中層經理、部門負責人 2天
8 TTT類 主題八：“講壇風采”
TTT內訓師塑造培訓 內訓師、人資培訓主管 3-5天
服務對象
涉及通信、保險、建材、能源、汽車等行業(yè)，專為企業(yè)管理、員工培訓、市場研究、
方案策劃等方面提供特色服務，服務企業(yè)如下：
通信行業(yè)：上海移動、上海聯通、浙江移動、重慶移動、山東移動、陜西移動、四川移動、安徽移動、內蒙移動、閔行移動、杭州移動、寧波移動、紹興移動、衢州移動、湖州移動、嘉興移動、濟寧移動、馬鞍山移動、巢湖移動、滁州移動、銅陵移動、池州移動、安慶移動、武漢移動、河南聯通
制造行業(yè)：東風汽車集團、法國索菲亞、德國圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領域：中國石油化工、中國電力、中國燃氣、中國石油
金融行業(yè)：中國工商行業(yè)、中國太保、中國人壽、中國財保、泰康人壽、陽光人壽
行業(yè)協會：中國中小型企業(yè)協會、云南民營企業(yè)協會、云南女企業(yè)家協會、云南安徽商會
其他行業(yè)：云南易方天、上海佳裕貿易、昆百大集團、云南藍天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團、頂固家居、云南嘉華集團
課程對象
市場經理、渠道經理、公關經理、商務經理、市場總監(jiān)等
備 注
課程名稱：“渠道為王”代理商開發(fā)與網點助銷能力提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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