中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從十二個必備技能上對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。
課程收益：學(xué)員真正掌握大客戶開發(fā)、談判、成交和服務(wù)技能技巧。
課程詳情
建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略
做職業(yè)選手，抓牢大客戶
運用擴張式成交法,識別四大關(guān)鍵人物
開動智慧，找到成交的鑰匙
提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打
認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸
分析銷售陷阱原因
研究形式、整合資源
大客戶就要靠關(guān)系
銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)
學(xué)會釣魚
競爭越激烈，越需要在關(guān)系上突破
二八法則
平均法則與大數(shù)法則
善于溝通，重在談判
銷售是雙方行為，關(guān)鍵要了解客戶
銷售問話技巧
如何開啟客戶的心門
銷售談判策略
銷售談判需注意的幾個問題
找出拒絕原因，運用反問技巧
拒絕不可怕，關(guān)鍵要找到原因
運用問話技巧處理拒絕
SPIN法則
掌握銷售工具，助你成交
成交客戶要有工具
充分準(zhǔn)備，才能成功
讓客戶記住的策略
書面文件的重要作用
找機會給客戶培訓(xùn)
銷售要有演講技巧
效率致勝，把握時機
用心銷售，制造購買氛圍
察言觀色，及時出擊
建立牢固客戶關(guān)系，防范對手
緊密聯(lián)系客戶，不給對手機會
大客戶關(guān)系一定要維護(hù)好
大客戶維護(hù)五個秘訣
研究招標(biāo)流程，分析每個節(jié)點
建立良性客戶關(guān)系
招投標(biāo)分析
九個報價策略，讓你不再低價
借力權(quán)威，用好案例
打鐵先要自身硬
建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，正確最大化支持
用好客戶見證，讓別人說你行
掌握銷售心理，建立良好心態(tài)
以客戶為導(dǎo)向組織銷售
樹立你的燈塔
分析買點和賣點
反復(fù)教育客戶
掌握規(guī)律，堅持到底
激發(fā)客戶購買需求，引導(dǎo)成交
善于發(fā)掘客戶需求
造夢與觸痛
調(diào)整狀態(tài)，打持久戰(zhàn)
做職業(yè)選手，抓牢大客戶
運用擴張式成交法,識別四大關(guān)鍵人物
開動智慧，找到成交的鑰匙
提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打
認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸
分析銷售陷阱原因
研究形式、整合資源
大客戶就要靠關(guān)系
銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)
學(xué)會釣魚
競爭越激烈，越需要在關(guān)系上突破
二八法則
平均法則與大數(shù)法則
善于溝通，重在談判
銷售是雙方行為，關(guān)鍵要了解客戶
銷售問話技巧
如何開啟客戶的心門
銷售談判策略
銷售談判需注意的幾個問題
找出拒絕原因，運用反問技巧
拒絕不可怕，關(guān)鍵要找到原因
運用問話技巧處理拒絕
SPIN法則
掌握銷售工具，助你成交
成交客戶要有工具
充分準(zhǔn)備，才能成功
讓客戶記住的策略
書面文件的重要作用
找機會給客戶培訓(xùn)
銷售要有演講技巧
效率致勝，把握時機
用心銷售，制造購買氛圍
察言觀色，及時出擊
建立牢固客戶關(guān)系，防范對手
緊密聯(lián)系客戶，不給對手機會
大客戶關(guān)系一定要維護(hù)好
大客戶維護(hù)五個秘訣
研究招標(biāo)流程，分析每個節(jié)點
建立良性客戶關(guān)系
招投標(biāo)分析
九個報價策略，讓你不再低價
借力權(quán)威，用好案例
打鐵先要自身硬
建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，正確最大化支持
用好客戶見證，讓別人說你行
掌握銷售心理，建立良好心態(tài)
以客戶為導(dǎo)向組織銷售
樹立你的燈塔
分析買點和賣點
反復(fù)教育客戶
掌握規(guī)律，堅持到底
激發(fā)客戶購買需求，引導(dǎo)成交
善于發(fā)掘客戶需求
造夢與觸痛
調(diào)整狀態(tài)，打持久戰(zhàn)
講師簡介
吳昌鴻 老師
營銷實戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風(fēng)集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風(fēng)集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問、其他需要培訓(xùn)的人員
備 注
課程名稱：大客戶銷售十二項技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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