一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細(xì)化解析1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段流程解析1、全流程展現(xiàn)（實(shí)戰(zhàn)案例解析）1）選址→立項(xiàng)→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開(kāi)業(yè)→運(yùn)營(yíng)→管理2、階段圖1）規(guī)劃設(shè)計(jì)→工程建設(shè)→開(kāi)業(yè)籌備→運(yùn)營(yíng)管理3、招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商內(nèi)容精細(xì)化解析1、定位先行明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。2、品牌設(shè)定設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。3、主力優(yōu)先主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。4、以大代小主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。5、先近后遠(yuǎn)先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。6、放水養(yǎng)魚(yú)合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障。7、品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。8、營(yíng)銷滲透制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。9、商戶訓(xùn)導(dǎo)培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)。10、理念保證理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障。六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論1、售前有定位—方向2、售中有招商—力量3、售后有管理—保障七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)1、只有營(yíng)銷策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃2、只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位3、只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)八、商業(yè)管理公司介入需知1、商業(yè)管理制度的制訂與完善2、商戶關(guān)系的接收與整理3、開(kāi)業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論關(guān)于商業(yè)部分、寫(xiě)字樓部分、住宅部分的建議定價(jià)策略與項(xiàng)目投資測(cè)算、現(xiàn)金流測(cè)算廣告宣傳：應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目整體訴求選擇廣告渠道與樣式