第一單元：招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析（6課時）
招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式
中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理
《招投標(biāo)法實施條例》要點解析
《招投標(biāo)法實施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)
國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
積極應(yīng)對電子招投標(biāo)時代的來臨
討論：如何看待招標(biāo)軟件管理系統(tǒng)的應(yīng)用
第二單元：企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能（3課時）
企業(yè)招投標(biāo)管理戰(zhàn)略定位
招投標(biāo)管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的主要依據(jù)
招投標(biāo)管理是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段
企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任
2．1招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則
2．2三原則：公開、競爭、擇優(yōu)
2．3四目標(biāo)：
優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，
物美價廉：性價比高，節(jié)省成本
信譽實力：服務(wù)上佳，實力雄厚
理想伙伴：長遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作
3、招投標(biāo)管理工作責(zé)任
3.1 招標(biāo)項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤
根據(jù)招投標(biāo)管理制度，操作完成項目招標(biāo)的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優(yōu)的結(jié)果向公司負(fù)責(zé)3.2 投標(biāo)單位檔案管理3.3 評委專家管理
對內(nèi)部兼職評標(biāo)專家，尤其是外聘專家的資料進(jìn)行管理；2.2.4 數(shù)據(jù)管理
對硬件設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理（版本、升級等）
市場調(diào)研與信息搜集
4、企業(yè)招投標(biāo)管理部門設(shè)立及與部門關(guān)系
　　討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項說說你的理解

第三單元：招投標(biāo)管理部員工能力要求（3課時）
問題：進(jìn)入了招標(biāo)管理這一部門工作，但對新部門對個人業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。
1、招投標(biāo)管理部員工工作職能
　　1.1 編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告
　　1.2 組織投標(biāo)資格審查
　　1.3 編制招標(biāo)文件
　　1.4 擬定合同文本
　　1.5組織現(xiàn)場勘查
　　1.6安排組織開標(biāo)活動
　　1.7主持、參與評標(biāo)活動
　　1.8主持或協(xié)助合同談判并參與簽訂合同
　　1.9參與招標(biāo)采購合同結(jié)算和驗收
　　1.10 解決招標(biāo)采購活動及其合同履行中的爭議糾紛
　　1.11 日常信息管理
2、建立招投標(biāo)管理部員工能力模型
法：應(yīng)用法律知識的能力
技：更新IT技術(shù)的能力
文：撰寫文件材料的能力
活：安排組織活動的能力
談：擅長談判溝通的能力
守：嚴(yán)守規(guī)章紀(jì)律的能力

第四單元：企業(yè)招標(biāo)管理總體流程（2課時）
問題：領(lǐng)導(dǎo)安排了我們具體干什么就干什么，但要問一個項目招投標(biāo)總體流程是什么，卻時�；卮鸩蝗�。
完整招投標(biāo)采購流程
即立項—招標(biāo)—投標(biāo)—開標(biāo)—評標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同。單從招標(biāo)方看，可去掉投標(biāo)階段，將招標(biāo)采購分為六個階段
即立項—招標(biāo)—開標(biāo)—評標(biāo)—定標(biāo)—簽訂合同
六個環(huán)節(jié)的要點說明
1.1立項：接受任務(wù)，開始行動
1.2招標(biāo)：明確標(biāo)準(zhǔn)，廣泛選擇
1.3 開標(biāo)：初選準(zhǔn)入，有序推進(jìn)
1.4評標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)，科學(xué)準(zhǔn)確
1.5 定標(biāo)：選中目標(biāo)，最佳結(jié)果
1.6合同：談判簽定，互利雙贏
　　小組討論：就招標(biāo)的六個階段，你認(rèn)為工作的難點或困惑在哪里？并一一列出來。

第五單元：招標(biāo)前期的立項策劃（2課時）
立項審批，招標(biāo)前期策劃
組成招標(biāo)項目組
確定項目經(jīng)理及參與人員角色
2.1 項目經(jīng)理
2.2技術(shù)方案人員
2.3 商務(wù)方案人員
2.4 財務(wù)預(yù)算人員
2.5 法律顧問人員
項目針對性的信息搜集與市場調(diào)研
制訂招標(biāo)計劃
招標(biāo)計劃書撰寫要素
4.1 項目背景
2.確定招標(biāo)內(nèi)容范圍：包括品牌、版本型號、技術(shù)參數(shù)和服務(wù)等
3.明確招標(biāo)方式
4.時間安排及階段成果
5.資金額度與幅度，最高最低的限度
6. 工作分工與責(zé)任人
現(xiàn)場摹擬：根據(jù)立項報批的招標(biāo)項目擬定一份計劃大綱


第六單元：招標(biāo)文件準(zhǔn)備及相關(guān)事宜（2課時）
1、編寫招標(biāo)文件
招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)
　招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)活動的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容將構(gòu)成合同文件的組成部分，具有法律效應(yīng)。在IT項目招標(biāo)中，合同中的專用條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、開發(fā)工具、功能點、系統(tǒng)支持范圍及清單等都來自于招標(biāo)文件。
招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
　1.3 重點：要十分明確公司對價格、時間、質(zhì)量等方面的擇重要求。
　1.4 招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請函資格審查文件投標(biāo)人須知招標(biāo)文件商務(wù)部分招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
　1.5招標(biāo)文件的修改審批
　案例分享：通過一個具體案例，明確招標(biāo)文件不同的目的取向和要素體現(xiàn)
　討論并一一列出招標(biāo)文件的要素
2、發(fā)布招標(biāo)公告
3、發(fā)正式投標(biāo)邀請書

第七單元：開標(biāo)流程及注意事項（2課時）
開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
擬投標(biāo)公司的背景考察
擬投標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)審考察
　　（如何防止圍標(biāo)？）
客戶答疑會
開標(biāo)會場的布置
開標(biāo)流程
主持人引導(dǎo)投標(biāo)方填寫投標(biāo)人登記表
在招標(biāo)文件確定的時間停止接受投標(biāo)文件，檢查投標(biāo)保證金是否交納，宣布開標(biāo)會正式開始
宣布參與開標(biāo)人員名單，招標(biāo)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、監(jiān)理等。
確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場
宣布投標(biāo)文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。
依開標(biāo)順序，由監(jiān)理人員先檢查投標(biāo)文件密封是否完好，再啟封投標(biāo)文件，翻到報價表。
唱標(biāo)，公司名稱、總報價，并作記錄，同時由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)
對上述工作進(jìn)行記錄，存檔備查
真實摹擬：一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練

第八單元：評標(biāo)原則與評標(biāo)專家管理（2課時）
評標(biāo)原則和要求
評分標(biāo)準(zhǔn)的擬定
評標(biāo)專家職責(zé)與義務(wù)
　　3.1評標(biāo)專家素質(zhì)及能力模型
德、才、學(xué)、廉
3.2研讀招標(biāo)文件
　　　(一)招標(biāo)的目標(biāo)；
　　(二)招標(biāo)項目的范圍和性質(zhì)；
　　(三)招標(biāo)文件中規(guī)定的主要技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)條款；
　　　(四)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評標(biāo)方法和在評標(biāo)過程中考慮的相關(guān)因素。
3.3嚴(yán)格評審和打分。
評標(biāo)流程
4.1 招標(biāo)人宣布評標(biāo)委員會成員名單并確定評標(biāo)組長
4.2 招標(biāo)人宣布有關(guān)評標(biāo)紀(jì)律
4.3 評標(biāo)人員學(xué)習(xí)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法
4.4 聽取投標(biāo)人講標(biāo)
4.5 向投標(biāo)人提出需要澄清的問題
4.6 評審打分
4.7 統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，排列得分順序
4.8 提出中標(biāo)候選人
摹擬： 1、閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個問題
　　　　3、以評標(biāo)小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言

第九單元：定標(biāo)與中標(biāo)（2課時）
1、匯總評委評審意見并歸檔
2、評標(biāo)報告基本要素
基本情況（包括項目簡介、招標(biāo)過程概述）
評標(biāo)過程說明（要對開標(biāo)評標(biāo)過程作概括的敘述，并按規(guī)定要求填寫各種附表）
提出經(jīng)評審的投標(biāo)人排序和推薦的中標(biāo)候選人名單
其他需要說明的情況（包括有無廢標(biāo)的情況及說明，有無澄清、說明、補正事項，有無簽訂合同前要處理的事宜）
附件與附表（包括評標(biāo)委員會成員名單，開標(biāo)記錄，投標(biāo)一覽表,經(jīng)評審的價格或者評分比較一覽表，評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評標(biāo)方法或者評標(biāo)因素一覽表，經(jīng)評審的投標(biāo)人排序，推薦的中標(biāo)候選人名單等）
全體成員簽字。有評標(biāo)簽字的評標(biāo)報告才算有效。
3、評審報告審批流程
4、發(fā)出中標(biāo)通知書