中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、透過培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
課程詳情
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?
★ 劉曉亮：打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
一、課程收益：
1、透過培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等
三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
四、課程大綱：(6小時(shí))
第一單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路
一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系
第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)
一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：
1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)
2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三單元：共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益最大化
一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接
二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
1、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
5、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
4、形成完善的財(cái)務(wù)政策
5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)
第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
一、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
二、共贏的保障，贏在利益的合理分配
——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
三、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”
說明：本課程課時(shí)1天7小時(shí)，專門針對(duì)民營(yíng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設(shè)計(jì)，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問題的能力，達(dá)到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。
★ 劉曉亮：打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
一、課程收益：
1、透過培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等
三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
四、課程大綱：(6小時(shí))
第一單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路
一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系
第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)
一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：
1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)
2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三單元：共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益最大化
一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接
二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
1、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
5、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
4、形成完善的財(cái)務(wù)政策
5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)
第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
一、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
二、共贏的保障，贏在利益的合理分配
——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
三、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”
說明：本課程課時(shí)1天7小時(shí)，專門針對(duì)民營(yíng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設(shè)計(jì)，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問題的能力，達(dá)到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。
講師簡(jiǎn)介
劉曉亮 老師
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?
實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 營(yíng)銷管理專家
大聯(lián)想學(xué)院特聘營(yíng)銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓(xùn)倡導(dǎo)者
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)供應(yīng)鏈管理作深入研究的營(yíng)銷顧問。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的各營(yíng)銷價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 營(yíng)銷管理專家
大聯(lián)想學(xué)院特聘營(yíng)銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓(xùn)倡導(dǎo)者
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)供應(yīng)鏈管理作深入研究的營(yíng)銷顧問。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的各營(yíng)銷價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
課程對(duì)象
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等
備 注
課程名稱：★ 劉曉亮：打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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