中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度；
2. 增強(qiáng)導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識；
3. 改變導(dǎo)購原始的買貨方法，由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售；
4. 調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊凝聚力；
5. 激發(fā)導(dǎo)購的上進(jìn)心，增加個人的明確發(fā)展目標(biāo)；
6. 提升店鋪銷售人員的銷售技巧與賣貨實戰(zhàn)方法；
7. 建立導(dǎo)購服務(wù)的正確語言與良好的溝通技能；
8. 體現(xiàn)終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠(yuǎn)景，增加導(dǎo)購的自信心；
9. 就服飾店鋪導(dǎo)購常遇到的30種問題進(jìn)行系統(tǒng)解決；
10. 培訓(xùn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場給予解決，達(dá)到完美培訓(xùn)效果！



課程詳情
一、 店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認(rèn)知
1. 銷售人員的職業(yè)化定位
2. “導(dǎo)購”的確切含義
3. 如何正確理解店鋪銷售行為
4. 影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素
5. 對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級
二、 店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點
1. 顧客的購買行為分析
2. 顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理
3. 如何迅速與顧客建立信賴感
4. 探尋顧客需求的四大問話方式
5. 如何打動及成交不說話的顧客
討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售？
三、 店鋪銷售如何情景式介紹商品
1. 產(chǎn)品介紹的目的與流程
2. 如何提升商品的不同賣點
3. 永恒的銷售模式-創(chuàng)新思維
4. 商品介紹的四大黃金策略
5. 如何塑造商品價值及增加附加值
6. 案例分析
四、 店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1. 顧客異議的來源
2. 處理顧客異議的原則
3. 說服顧客立刻購買的四大策略
4. 化解顧客價格異議的語言溝通藝術(shù)
5. 如何實施人性化店鋪服務(wù)
五、 店鋪銷售如何促成商品成交
1. 顧客成交前的信號表現(xiàn)
2. 職業(yè)化導(dǎo)購的六字圣經(jīng)
3. 促成商品快速成交的實戰(zhàn)技巧
4. 成功完成關(guān)聯(lián)銷售的語言藝術(shù)
5. 讓顧客重復(fù)來購買的四大必知策略


講師簡介
  舒軾 老師
專家背景：
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家

Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練

Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師

Ø 曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理

Ø 曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)

培訓(xùn)風(fēng)格：

1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；

2. 現(xiàn)場解決與分析、改進(jìn)終端的成功運作模式、營銷方式等；

3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；

4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

主講課程：

Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營》

Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營》

Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》

Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢代理商》

Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》

Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營》

Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》

Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》

Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》

Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)》

Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略》

Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》

Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》

Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》

Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》

部分服務(wù)客戶：

七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。


課程對象
服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購及相關(guān)銷售人員。


備    注
課程名稱：店鋪賣翻天—鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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