中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
9：00-16：30
單店業(yè)績(jī)?cè)\斷分析
1. 店鋪生意分析
Ø 什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
Ø 促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
Ø 店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析
2. 怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)？
Ø 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷
Ø 人員素質(zhì)診斷
Ø 環(huán)境陳列診斷
Ø 店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷
Ø 銷(xiāo)售能力診斷
Ø 顧客關(guān)系診斷
Ø 商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷
Ø 競(jìng)爭(zhēng)比較診斷
12：00-13：30
午餐及午休
18：00-21：30
實(shí)地店鋪診斷
3. 市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷，根據(jù)提前發(fā)放的診斷表格，對(duì)每家店鋪進(jìn)行實(shí)地診斷
4. 培訓(xùn)師帶隊(duì)并巡回跟進(jìn)重點(diǎn)店鋪的實(shí)地診斷
第二天
9：00-12：00
店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)分析
5. 根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)方法
Ø 如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
Ø 如何促使店員維護(hù)更多忠誠(chéng)顧客
Ø 如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購(gòu)買(mǎi)
Ø 如何讓顧客更多選購(gòu)正價(jià)或高單價(jià)商品
Ø 如何讓顧客一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品
12：00-13：30
午餐及午休
13：30-16：30
店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
6. 怎樣制定店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃？
Ø 問(wèn)題界定與確認(rèn)
Ø 店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的基本要素
Ø 明星店業(yè)績(jī)下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
Ø 新店業(yè)績(jī)滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
Ø 人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃
Ø 制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃
7. 怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃？
Ø 與加盟商溝通達(dá)成一致
Ø 設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動(dòng)所有人的支持
Ø 制定獎(jiǎng)懲與激勵(lì)措施
Ø 安排好培訓(xùn)計(jì)劃
Ø 檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)
18：00-21：30
實(shí)地店鋪診斷
8. 繼續(xù)實(shí)店診斷，補(bǔ)充材料
第三天
9：00-12：00
診斷分析及業(yè)績(jī)提升計(jì)劃研討制訂
9. 督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場(chǎng)制作業(yè)績(jī)提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺(tái)電腦，現(xiàn)場(chǎng)制作報(bào)告PPT）
12：00-13：30
午餐及午休
13：30-17：30
分組報(bào)告
10. 分組報(bào)告及點(diǎn)評(píng)分析
11. 獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
單店業(yè)績(jī)?cè)\斷分析
1. 店鋪生意分析
Ø 什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
Ø 促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
Ø 店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析
2. 怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)？
Ø 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷
Ø 人員素質(zhì)診斷
Ø 環(huán)境陳列診斷
Ø 店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷
Ø 銷(xiāo)售能力診斷
Ø 顧客關(guān)系診斷
Ø 商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷
Ø 競(jìng)爭(zhēng)比較診斷
12：00-13：30
午餐及午休
18：00-21：30
實(shí)地店鋪診斷
3. 市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷，根據(jù)提前發(fā)放的診斷表格，對(duì)每家店鋪進(jìn)行實(shí)地診斷
4. 培訓(xùn)師帶隊(duì)并巡回跟進(jìn)重點(diǎn)店鋪的實(shí)地診斷
第二天
9：00-12：00
店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)分析
5. 根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)方法
Ø 如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
Ø 如何促使店員維護(hù)更多忠誠(chéng)顧客
Ø 如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購(gòu)買(mǎi)
Ø 如何讓顧客更多選購(gòu)正價(jià)或高單價(jià)商品
Ø 如何讓顧客一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品
12：00-13：30
午餐及午休
13：30-16：30
店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
6. 怎樣制定店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃？
Ø 問(wèn)題界定與確認(rèn)
Ø 店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃的基本要素
Ø 明星店業(yè)績(jī)下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
Ø 新店業(yè)績(jī)滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
Ø 人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃
Ø 制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃
7. 怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃？
Ø 與加盟商溝通達(dá)成一致
Ø 設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動(dòng)所有人的支持
Ø 制定獎(jiǎng)懲與激勵(lì)措施
Ø 安排好培訓(xùn)計(jì)劃
Ø 檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)
18：00-21：30
實(shí)地店鋪診斷
8. 繼續(xù)實(shí)店診斷，補(bǔ)充材料
第三天
9：00-12：00
診斷分析及業(yè)績(jī)提升計(jì)劃研討制訂
9. 督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場(chǎng)制作業(yè)績(jī)提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺(tái)電腦，現(xiàn)場(chǎng)制作報(bào)告PPT）
12：00-13：30
午餐及午休
13：30-17：30
分組報(bào)告
10. 分組報(bào)告及點(diǎn)評(píng)分析
11. 獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
講師簡(jiǎn)介
舒軾 老師
專(zhuān)家背景：
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練
Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專(zhuān)家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語(yǔ)言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣(mài)翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤(pán)模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥(niǎo)、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專(zhuān)賣(mài)、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開(kāi)爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門(mén)、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩(shī)依羽絨服、鱷魚(yú)恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專(zhuān)賣(mài)、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗�、卓影服飾�?
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
Ø 中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練
Ø 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專(zhuān)家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場(chǎng)解決與分析、改進(jìn)終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等；
3. 運(yùn)用終端人員的語(yǔ)言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動(dòng)交流中學(xué)習(xí)知識(shí)、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣(mài)翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤(pán)模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理訓(xùn)練營(yíng)》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——決勝終端業(yè)績(jī)的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報(bào)喜鳥(niǎo)、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專(zhuān)賣(mài)、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開(kāi)爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門(mén)、斯?fàn)桘愑鸾q服、金羽杰羽絨服、法國(guó)愷詩(shī)依羽絨服、鱷魚(yú)恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專(zhuān)賣(mài)、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈?duì)柗�、卓影服飾�?
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤(pán)模擬特訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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