一、商業(yè)定位內(nèi)容與定位依據(jù)
（一）商業(yè)地產(chǎn)項目定位內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產(chǎn)品定位（需要做開發(fā)模式定位，確定租售比例）
3、建筑設計定位
4、經(jīng)營主題定位（列舉一些主題商業(yè)案例，如主題購物中心、購物公園、旅游地產(chǎn)等）
上海城開案例、上海大悅城案例
5、消費客群定位
6、經(jīng)營檔次定位
7、功能分區(qū)定位
8、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位
（二）商業(yè)地產(chǎn)項目定位的依據(jù)
（1）城市等級
（2）城市經(jīng)濟發(fā)展水平
（3）城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢
（4）城市商業(yè)消費水平
（5）城市人口規(guī)模
（6）項目交通條件
（三）商業(yè)地產(chǎn)項目的價值判斷內(nèi)容
（1）商業(yè)項目區(qū)位價值
（2）商業(yè)項目交通價值
（3）商業(yè)項目商業(yè)價值
（4）商業(yè)項目資源價值
（四）商業(yè)地產(chǎn)項目定位方法
二、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理的營運概念
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的營運概念（經(jīng)營形式）
2、經(jīng)營商家的關注點（影響招商的因素）
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的二次裝修（商家對物業(yè)的功能配置要求）
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與經(jīng)營管理的營運內(nèi)容
（一）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務管理職能
1、返租/招商管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場營銷管理
4、商業(yè)服務管理
5、行政事務管理
6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經(jīng)營管理公司的營運管理內(nèi)容
（三）招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營管理的階段
第一階段：項目招商經(jīng)營管理前的組織準備階段
招商推廣的方案與策略：成都財富廣場案例
第二階段：項目的招商實施或招商代理管理階段
A. 招商實施與商戶的洽談內(nèi)容與政策條件準備
B. 商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商工作流程表
l 對內(nèi)準備工作部分
l 對外實施部分
C. 主力招商的洽談與招商政策的調(diào)整
第三階段：商家進入及開業(yè)營銷階段
A. 制定經(jīng)營商家入駐流程
B. 制定經(jīng)營商家進場操作規(guī)則
C. 制定招商租賃有關費用收取標準
2、招商與經(jīng)營管理的步驟
第一步驟：招商工作的前期調(diào)研準備階段
l 項目區(qū)域市場研析（招商時機、競爭發(fā)展生存性研析）
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 與主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步驟：招商方案的設計策劃階段
l 確定項目的招商模式、原則、目標、周期
l 制定項目招商的營銷策略（招商控制方案）
l 制定項目的招商資金預算與組織工作落實
第三步驟：招商實施籌備階段
l 招商處籌建（招商道具準備）
l 制定項目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 籌備招商說明會/招商活動
第四步驟：招商實施階段
l 招商實施前的確認事宜
l 招商實施期（四期的各自策略執(zhí)行）
四、商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商實施內(nèi)容
1、招商實施的準備工作
l 招商優(yōu)惠政策內(nèi)容
2、招商實施的洽談與簽約
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關于出租、委托招商洽談流程表
3、招商實施的入駐裝修（開店裝修）
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關于經(jīng)營商家辦理入駐手續(xù)的流程圖
案例解說：
崇邦集團三代產(chǎn)品解析