中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
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內(nèi)容提示
銀行業(yè)電話客戶服務中心 — 高效電話營銷技巧策略培訓,幫助學員認知電話營銷與面對面營銷的區(qū)別,把握電話營銷未來發(fā)展方向與核心挑戰(zhàn),掌握電話營銷腳本制作的策略和方法,學會運用電話腳本來切中客戶的需求,使電話營銷代表學會正確面對價格戰(zhàn),并且坦然應對市場挑戰(zhàn)的技巧與策略。
課程詳情
第一章:電話服務的核心基礎
1、電話營銷的前景與未來之發(fā)展方向
2、電話營銷與面對面營銷的區(qū)別分析
3、電話營銷人員能力組合與進階路徑
4、電話主動營銷的四大基本原則剖析
5、電話營銷在當今所面臨的核心挑戰(zhàn)
案例互動:《海泡》帶來啟示分析
第二章:營銷契機把握與提升
1、良好的營銷溝通是成交的根本保證
2、高效電話營銷溝通中的三大基本功
3、識別并有效把握客戶四大性格特點
4、調(diào)節(jié)電話營銷人員心態(tài)的五大步驟
5、掌握增近客戶關(guān)系的六大狀態(tài)同步影視
案例分析:陳東接觸的閃光點
第三章:電話腳本制作與選擇
1、什么才是最為有效的電話營銷腳本
2、好的電話營銷腳本能夠去做什么呢
3、電話營銷腳本設計流程與步驟分析
4、電話營銷腳本設計五大基本注意點
5、電話營銷腳本的設計與話術(shù)之選擇
案例分析:一個電話服務腳本分析
第四章:電話營銷七大關(guān)鍵技能
1、如何來進行電話營銷前的精心準備。
2、如何來打造贏得客戶信任的開場白。
3、如何來準確有效探尋客戶真實需求。
講師簡介
高榮 老師
職業(yè)化人才培訓專家、國家職業(yè)經(jīng)理研究中心指定講師、中國中小企業(yè)協(xié)會銀河培訓工程指定講師、西安高新企業(yè)大學指定老師、西安講師聯(lián)盟品牌講師、西安石油大學石油工程學院講師、高新區(qū)女企業(yè)家俱樂部副主任、電力職業(yè)化培訓師、銀行職業(yè)化培訓師、高級禮儀服務培訓師、大學生職業(yè)化培訓師、多家咨詢機構(gòu)合作講師。
8年的企業(yè)培訓管理工作經(jīng)驗,曾先后在國務院國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心任項目執(zhí)行主任、中國人民大學國學院國學與管理研究中心副主任,香麗花園國際酒店管理公司培訓總監(jiān)、陜西石羊集團培訓經(jīng)理等職。參與和策劃大型活動有:《中國民營企業(yè)高峰論壇》、《中國金融企業(yè)高峰論壇》、《中小企業(yè)節(jié)能減排培訓》、《中小企業(yè)銀河培訓工程》、《國學在當代企業(yè)的價值》、《中國智慧世紀論壇》、《國務院國資委金融高峰論壇》等。
高老師是我國職業(yè)化理論研究和培訓體系建設的參加者、職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評價體系執(zhí)行人之一,獲“首屆全國高級職業(yè)經(jīng)理培訓優(yōu)秀管理者”稱號,2005年提出并構(gòu)建《大學生職業(yè)化》課程體系,為眾多高校學生進行職業(yè)化培訓,得到好評。
企業(yè)評價:
高榮老師授課形式多樣,能迅速拉近師生距離;內(nèi)容充實,語言生動、主題突出,聲情并茂地傳授知識,感覺時間太短,收獲很大。
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高榮老師的教學生動,案例豐富,講解透徹,形式多樣,語言表達流暢,主題突出,重點明確,啟發(fā)性強。
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高榮老師是一位非常優(yōu)秀的培訓師,教學水平很好,教學內(nèi)容充實,案例講解清晰,形象和表現(xiàn)力很好,對社會和企業(yè)的分析到位,師生互動良好,很受學員歡迎。
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課程對象
備 注
課程名稱:銀行業(yè)電話客戶服務中心 — 高效電話營銷技巧策略