中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
企業(yè)的一切資源都反映在報表中，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)風(fēng)險點和找到報表切入點，理清企業(yè)資金脈絡(luò)，并實施報表營銷。企業(yè)的財務(wù)報表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動狀況，我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)起企業(yè)財務(wù)顧問的角色，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見的同時，合理營銷銀行產(chǎn)品，借助授信和薪金管理等金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，實施對企業(yè)的對接，從而完成利用會計報表做營銷。
課程詳情
財務(wù)報表的簡易閱讀法
1.1 財務(wù)要素的真是識別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力
1.3 如何從報表中找到有用營銷信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點和要點
1.3 營銷建議
1.4 案例分析
如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
3.1 票據(jù)種類用途
3.2 營銷建議
3.3 融資案例
如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
4.1 應(yīng)收賬款分析要點
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點
4.4 如何評價應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營銷建議 - 國內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機(jī)會
5.1 其他應(yīng)收款營銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營銷建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
6.1 存貨的分析重點
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
7.1 企業(yè)長期投資的作用
7.2 長期投資的分析重點
7.3 長期投資營銷建議
7.4 案例
如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
8.1 固定資產(chǎn)把握點
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營銷建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營銷機(jī)會
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營銷建議
如何從長期借款中找到營銷機(jī)會
10.1 長期借款解析
10.2 營銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略
如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
11.1 應(yīng)付票據(jù)對銀行的關(guān)注點
11.2 應(yīng)付票據(jù)營銷建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢
11.6 營銷建議
11.7 案例
如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
12.4 案例
如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務(wù)
13.3 未來貨權(quán)質(zhì)押融資
如何閱讀實收資本
14.1 分析實收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營銷建議
如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動機(jī)
15.4 營銷建議
客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點
客戶經(jīng)理如何閱讀利潤表的重點的關(guān)鍵點
客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點
關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點
19.3 準(zhǔn)確識別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競爭力
銀行通過企業(yè)報表營銷示范
21.1 利益出發(fā)點分析
21.2 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營銷機(jī)會
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
21.5 企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.7 配合案例
1.1 財務(wù)要素的真是識別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力
1.3 如何從報表中找到有用營銷信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點和要點
1.3 營銷建議
1.4 案例分析
如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
3.1 票據(jù)種類用途
3.2 營銷建議
3.3 融資案例
如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
4.1 應(yīng)收賬款分析要點
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點
4.4 如何評價應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營銷建議 - 國內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機(jī)會
5.1 其他應(yīng)收款營銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營銷建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
6.1 存貨的分析重點
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
7.1 企業(yè)長期投資的作用
7.2 長期投資的分析重點
7.3 長期投資營銷建議
7.4 案例
如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
8.1 固定資產(chǎn)把握點
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營銷建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營銷機(jī)會
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營銷建議
如何從長期借款中找到營銷機(jī)會
10.1 長期借款解析
10.2 營銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略
如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
11.1 應(yīng)付票據(jù)對銀行的關(guān)注點
11.2 應(yīng)付票據(jù)營銷建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢
11.6 營銷建議
11.7 案例
如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
12.4 案例
如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務(wù)
13.3 未來貨權(quán)質(zhì)押融資
如何閱讀實收資本
14.1 分析實收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營銷建議
如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動機(jī)
15.4 營銷建議
客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點
客戶經(jīng)理如何閱讀利潤表的重點的關(guān)鍵點
客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點
關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點
19.3 準(zhǔn)確識別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競爭力
銀行通過企業(yè)報表營銷示范
21.1 利益出發(fā)點分析
21.2 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營銷機(jī)會
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
21.5 企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.7 配合案例
講師簡介
金澗 老師
實戰(zhàn)財務(wù)管理專家
企業(yè)內(nèi)部控制實戰(zhàn)派講師
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)MBA
國家會計師職稱
注冊會計師資格
中國管理研究院客座教授
中國注冊會計師協(xié)會（CICPA）會員，并兼職與多家會計師事務(wù)所。
職場實戰(zhàn)：
曾任美國遠(yuǎn)東工業(yè)和華潤加拿大工廠公司發(fā)展部主管和財務(wù)行政總監(jiān)職務(wù)，負(fù)責(zé)公司行政統(tǒng)籌和財務(wù)工作，協(xié)助總經(jīng)理完成每年發(fā)展計劃。
曾在匯豐銀行香港負(fù)責(zé)企業(yè)信貸培訓(xùn)工作，幫助信貸部門在開拓市場的同時有效把握企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
著名某德國咨詢公司任運(yùn)營總監(jiān)
曾任澳大利亞建筑玻璃和工程公司常務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營，完善公司團(tuán)隊的管理和發(fā)展，完成公司的每年發(fā)展計劃，并有效協(xié)助總經(jīng)理制定遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。
課程：
針對企業(yè)：
1、《企業(yè)財務(wù)報表分析》
2、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、
3、《非財務(wù)管理者成本控制必修課》、
4、《企業(yè)管理者全面預(yù)算快速通》、
5、《企業(yè)營銷部門的財務(wù)必修技能-把財務(wù)融入銷售》
針對銀行：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表營銷術(shù)-如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品》
2、《銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表分析和舞弊識別》、
3、《銀行對公業(yè)務(wù)財務(wù)顧問》
4、《信貸風(fēng)險下的企業(yè)報表分析和舞弊識別》
課程特色：講求務(wù)實性有效性，針對個人職業(yè)化發(fā)展中的需要擁有的技能技巧和專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用一定的案例分析和現(xiàn)場指導(dǎo)使參訓(xùn)人員有效領(lǐng)會相關(guān)知識點，并能實際應(yīng)用于日常工作中。培訓(xùn)中既有互動氣氛，又有冷靜思考，注重動靜結(jié)合后產(chǎn)生智慧的“火花”，力求把難懂的專業(yè)技能通過生活和工作中碰到的實際問題來抒展，化難為易，化繁為簡，真正幫到學(xué)員們掌握職業(yè)化的技能素質(zhì)和專業(yè)化知識的技巧。
無錫農(nóng)商行，四川銀行，意大利國民銀行，匯豐國際、西班牙對外銀行、大眾金融、安盛保險、阿爾斯通、賀爾碧格、阿海琺、安盛保險、巴斯夫四川、愛立信、拉法基、華潤加拿大，松下、博世、美最時洋行、嘉伯貨運(yùn)、德國技術(shù)合作、中外運(yùn)、魯能集團(tuán)、輕騎集團(tuán)、三菱重工、科瑞集團(tuán)、黃海糧油、英克萊集團(tuán)、龍源電力、浪潮樂金、法國國際檢驗局(BV)、濟(jì)南鋼鐵、濟(jì)南煉化、新郎希努爾、英國ABN飼料、濟(jì)南水處理公司、隆宇凈化、潮州亞陶、亨達(dá)鞋業(yè)、深圳鼎誠印刷、小鴨集團(tuán)……
企業(yè)內(nèi)部控制實戰(zhàn)派講師
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)MBA
國家會計師職稱
注冊會計師資格
中國管理研究院客座教授
中國注冊會計師協(xié)會（CICPA）會員，并兼職與多家會計師事務(wù)所。
職場實戰(zhàn)：
曾任美國遠(yuǎn)東工業(yè)和華潤加拿大工廠公司發(fā)展部主管和財務(wù)行政總監(jiān)職務(wù)，負(fù)責(zé)公司行政統(tǒng)籌和財務(wù)工作，協(xié)助總經(jīng)理完成每年發(fā)展計劃。
曾在匯豐銀行香港負(fù)責(zé)企業(yè)信貸培訓(xùn)工作，幫助信貸部門在開拓市場的同時有效把握企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。
著名某德國咨詢公司任運(yùn)營總監(jiān)
曾任澳大利亞建筑玻璃和工程公司常務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營，完善公司團(tuán)隊的管理和發(fā)展，完成公司的每年發(fā)展計劃，并有效協(xié)助總經(jīng)理制定遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。
課程：
針對企業(yè)：
1、《企業(yè)財務(wù)報表分析》
2、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、
3、《非財務(wù)管理者成本控制必修課》、
4、《企業(yè)管理者全面預(yù)算快速通》、
5、《企業(yè)營銷部門的財務(wù)必修技能-把財務(wù)融入銷售》
針對銀行：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表營銷術(shù)-如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品》
2、《銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表分析和舞弊識別》、
3、《銀行對公業(yè)務(wù)財務(wù)顧問》
4、《信貸風(fēng)險下的企業(yè)報表分析和舞弊識別》
課程特色：講求務(wù)實性有效性，針對個人職業(yè)化發(fā)展中的需要擁有的技能技巧和專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用一定的案例分析和現(xiàn)場指導(dǎo)使參訓(xùn)人員有效領(lǐng)會相關(guān)知識點，并能實際應(yīng)用于日常工作中。培訓(xùn)中既有互動氣氛，又有冷靜思考，注重動靜結(jié)合后產(chǎn)生智慧的“火花”，力求把難懂的專業(yè)技能通過生活和工作中碰到的實際問題來抒展，化難為易，化繁為簡，真正幫到學(xué)員們掌握職業(yè)化的技能素質(zhì)和專業(yè)化知識的技巧。
無錫農(nóng)商行，四川銀行，意大利國民銀行，匯豐國際、西班牙對外銀行、大眾金融、安盛保險、阿爾斯通、賀爾碧格、阿海琺、安盛保險、巴斯夫四川、愛立信、拉法基、華潤加拿大，松下、博世、美最時洋行、嘉伯貨運(yùn)、德國技術(shù)合作、中外運(yùn)、魯能集團(tuán)、輕騎集團(tuán)、三菱重工、科瑞集團(tuán)、黃海糧油、英克萊集團(tuán)、龍源電力、浪潮樂金、法國國際檢驗局(BV)、濟(jì)南鋼鐵、濟(jì)南煉化、新郎希努爾、英國ABN飼料、濟(jì)南水處理公司、隆宇凈化、潮州亞陶、亨達(dá)鞋業(yè)、深圳鼎誠印刷、小鴨集團(tuán)……
課程對象
備 注
課程名稱：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表營銷術(shù)—如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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