中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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老板如何管銷售課程，做為企業(yè)老板，不僅需要關(guān)注戰(zhàn)略層面的問題，同時(shí)也要對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管控，從而激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)不斷開疆拓土。老板管銷售的根本方法是什么？如何采用有效的措施去激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績？如何制定合理的銷售績效政策以便達(dá)到最佳考核效果？團(tuán)隊(duì)人才的流失該如何解決？本課程將給您滿意答案。
課程詳情
第一單元：企業(yè)銷售管理的困境
1、靠老板個(gè)人資源
2、靠強(qiáng)將個(gè)人力量
3、有經(jīng)驗(yàn)難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標(biāo)難以考核
6、有人才難以留存
第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)
第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團(tuán)隊(duì)
2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)信任的六個(gè)關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督
第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
3、對銷售行為進(jìn)行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍
第五單元：有效輔導(dǎo)銷售人員
1、輔導(dǎo)模型的把握
2、選擇合適的輔導(dǎo)形式
3、怎樣進(jìn)行案例分析
4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實(shí)
5、用輔導(dǎo)提高能力樹立信心
第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售團(tuán)隊(duì)組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)
第七單元：團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、建立卓越的團(tuán)隊(duì)銷售文化
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的七個(gè)方法
3、團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績
1、靠老板個(gè)人資源
2、靠強(qiáng)將個(gè)人力量
3、有經(jīng)驗(yàn)難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標(biāo)難以考核
6、有人才難以留存
第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)
第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團(tuán)隊(duì)
2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)信任的六個(gè)關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督
第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
3、對銷售行為進(jìn)行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍
第五單元：有效輔導(dǎo)銷售人員
1、輔導(dǎo)模型的把握
2、選擇合適的輔導(dǎo)形式
3、怎樣進(jìn)行案例分析
4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實(shí)
5、用輔導(dǎo)提高能力樹立信心
第六單元：銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售團(tuán)隊(duì)組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)
第七單元：團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、建立卓越的團(tuán)隊(duì)銷售文化
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的七個(gè)方法
3、團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績
講師簡介
楊虎 老師
具有豐富的市場營銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。
█ 從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
【工作經(jīng)歷】
>曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
>曾任融通貿(mào)易公司高級營銷主任
>曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國培訓(xùn)導(dǎo)師
>曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)咨詢集團(tuán)高級咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
>曾任力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司COO
【目前職務(wù)】
>桑德拉（中國）高級顧問，聯(lián)實(shí)企管首席顧問
>正略鈞策咨詢集團(tuán)、盈智培訓(xùn)、北京凱思顧等機(jī)構(gòu)高級講師
【其它資歷】
>IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
>美國桑德拉營銷學(xué)院中國區(qū)認(rèn)證講師
>國家高級人力資源管理師，劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級人力資源管理師
>培訓(xùn)人社區(qū)（原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)）認(rèn)證專家，中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
>曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享
【主要課題】
銷售技能課程 銷售管理課程
《銷售五連環(huán)》 《老板如何管銷售》
《銷售心理學(xué)》 《營銷人才的選用育留》
《雙贏談判溝通策略》 《管理者思維：問題分析與解決》
《大客戶銷售新思維》 《營銷人10項(xiàng)自我管理》
其它品牌課程
《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT技術(shù)》（三階） 《有效管理8090后員工》
【授課風(fēng)格】
█ 謹(jǐn)遵管理大師德魯克“使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)”的教誨，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程，并努力使之成為企業(yè)落地的管理工具，以咨詢式培訓(xùn)加以推進(jìn)，從授之以魚到授之以漁，再到授之以欲。課堂風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情。
【主要服務(wù)過的企業(yè)】
全景（上海）、松下電器、國美電器、商之都國生電器、中國移動、中國電信、利比中國、中國軟交所、圣羅膜中國、威固（中國）、大眾汽車、福特汽車、浦發(fā)銀行、法恩莎衛(wèi)浴、徽商集團(tuán)、安利（中國）、皖投集團(tuán)、力天世紀(jì)、家和家居、沁明商貿(mào)、大嘴猴、國邦集團(tuán)、好之旅、先鋒航空、綠益食品、德裕興投資、泰康人壽、合眾人壽、美康體檢、天姿美容等
【曾經(jīng)及正在分享的話】
>銷售的基本信念：只要目標(biāo)在，總有路可走。
>不急進(jìn)，不浮夸，不取寵。急進(jìn)了就是幼稚，浮夸了就是忽悠，取寵了就是奴才。
>德魯克說，管理就是使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)。培訓(xùn)如此，各行各業(yè)都如此。
>領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠挑得了擔(dān)子、給得了結(jié)果、負(fù)得了責(zé)任、受得了委屈。
>一個(gè)人愛思考、肯學(xué)習(xí)、敢實(shí)踐，沒有什么做不成的�！�
>不會銷售，日子就會越過越消瘦。學(xué)會銷售，日子就會越過越享受。
>你說他好，他就會好給你看。你說他壞，他就會壞給你看。別人對你的方式是你自己教育出來的。
>有的人努力讓自己越來越好，有的人僅僅是越來越老。
>沒有人喜歡被管理，但每個(gè)人都愿意被領(lǐng)導(dǎo)——只要你足夠好。
>領(lǐng)導(dǎo)力是一種素養(yǎng)，是歲月磨礪賦予領(lǐng)導(dǎo)者的光。
█ 從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
【工作經(jīng)歷】
>曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
>曾任融通貿(mào)易公司高級營銷主任
>曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國培訓(xùn)導(dǎo)師
>曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)咨詢集團(tuán)高級咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
>曾任力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司COO
【目前職務(wù)】
>桑德拉（中國）高級顧問，聯(lián)實(shí)企管首席顧問
>正略鈞策咨詢集團(tuán)、盈智培訓(xùn)、北京凱思顧等機(jī)構(gòu)高級講師
【其它資歷】
>IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
>美國桑德拉營銷學(xué)院中國區(qū)認(rèn)證講師
>國家高級人力資源管理師，劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級人力資源管理師
>培訓(xùn)人社區(qū)（原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)）認(rèn)證專家，中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
>曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享
【主要課題】
銷售技能課程 銷售管理課程
《銷售五連環(huán)》 《老板如何管銷售》
《銷售心理學(xué)》 《營銷人才的選用育留》
《雙贏談判溝通策略》 《管理者思維：問題分析與解決》
《大客戶銷售新思維》 《營銷人10項(xiàng)自我管理》
其它品牌課程
《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT技術(shù)》（三階） 《有效管理8090后員工》
【授課風(fēng)格】
█ 謹(jǐn)遵管理大師德魯克“使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)”的教誨，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程，并努力使之成為企業(yè)落地的管理工具，以咨詢式培訓(xùn)加以推進(jìn)，從授之以魚到授之以漁，再到授之以欲。課堂風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情。
【主要服務(wù)過的企業(yè)】
全景（上海）、松下電器、國美電器、商之都國生電器、中國移動、中國電信、利比中國、中國軟交所、圣羅膜中國、威固（中國）、大眾汽車、福特汽車、浦發(fā)銀行、法恩莎衛(wèi)浴、徽商集團(tuán)、安利（中國）、皖投集團(tuán)、力天世紀(jì)、家和家居、沁明商貿(mào)、大嘴猴、國邦集團(tuán)、好之旅、先鋒航空、綠益食品、德裕興投資、泰康人壽、合眾人壽、美康體檢、天姿美容等
【曾經(jīng)及正在分享的話】
>銷售的基本信念：只要目標(biāo)在，總有路可走。
>不急進(jìn)，不浮夸，不取寵。急進(jìn)了就是幼稚，浮夸了就是忽悠，取寵了就是奴才。
>德魯克說，管理就是使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)。培訓(xùn)如此，各行各業(yè)都如此。
>領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠挑得了擔(dān)子、給得了結(jié)果、負(fù)得了責(zé)任、受得了委屈。
>一個(gè)人愛思考、肯學(xué)習(xí)、敢實(shí)踐，沒有什么做不成的�！�
>不會銷售，日子就會越過越消瘦。學(xué)會銷售，日子就會越過越享受。
>你說他好，他就會好給你看。你說他壞，他就會壞給你看。別人對你的方式是你自己教育出來的。
>有的人努力讓自己越來越好，有的人僅僅是越來越老。
>沒有人喜歡被管理，但每個(gè)人都愿意被領(lǐng)導(dǎo)——只要你足夠好。
>領(lǐng)導(dǎo)力是一種素養(yǎng)，是歲月磨礪賦予領(lǐng)導(dǎo)者的光。
課程對象
備 注
課程名稱：老板如何管銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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