中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
內容提示
銷售團隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠對銷售團隊業(yè)績產生影響的主要是銷售組織的制度、機制、流程以及管理者的領導力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標準化、流程化問題，大幅度提升銷售團隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。
課程詳情
1、 培訓：
A、 團隊的職業(yè)化提升；
《執(zhí)行力》
B、 銷售管理理念及方法的培訓；
《高績效銷售團隊打造》
《銷售經理的職業(yè)化提升》
《客戶關系管理系統(tǒng)與CRM》
《天龍八部與內部輔導體系》
C、 銷售技能的培訓。
《顧問式銷售》
《大客戶銷售策略與技巧》
2、 輔導：
A、 明察暗訪；
通過對銷售團隊銷售活動的觀察，了解銷售團隊的現(xiàn)狀，制度針對性的輔導方案，分批次進行深入輔導，目標不是知道，而是做到并形成習慣。
B、 專項輔導：
1） 電話銷售的輔導；
2） 面訪客戶的輔導；
3） 會議營銷的輔導；
4） 團隊PK與考核。
A、 團隊的職業(yè)化提升；
《執(zhí)行力》
B、 銷售管理理念及方法的培訓；
《高績效銷售團隊打造》
《銷售經理的職業(yè)化提升》
《客戶關系管理系統(tǒng)與CRM》
《天龍八部與內部輔導體系》
C、 銷售技能的培訓。
《顧問式銷售》
《大客戶銷售策略與技巧》
2、 輔導：
A、 明察暗訪；
通過對銷售團隊銷售活動的觀察，了解銷售團隊的現(xiàn)狀，制度針對性的輔導方案，分批次進行深入輔導，目標不是知道，而是做到并形成習慣。
B、 專項輔導：
1） 電話銷售的輔導；
2） 面訪客戶的輔導；
3） 會議營銷的輔導；
4） 團隊PK與考核。
講師簡介
陳文學 老師
陳文學，企業(yè)管理專家，幾十家培訓咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強、國企、民企和外資企業(yè)管理實操經驗，對于銷售團隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團隊領導力有著豐富的經驗。在整個銷售管理領域的實踐上，有自己的親身經歷及獨到的見解。培訓過近1500家企業(yè)，數(shù)萬銷售人員受益。
任職經歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)（上海）有限公司 營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理�；ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷售管理流程并嚴格實施，將一個高端建材品牌從無到有的建立起來，全國有兩百多家專賣店，年平均銷售額過億，年成長30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營銷研究院 總經理
工業(yè)品營銷研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機構，任職期間建立了完善的內部銷售管理制度和流程，并通過技術手段完善了內部的檢查體系，結合客戶關系管理系統(tǒng)，完善了大客戶營銷的理論體系，在此基礎上服務了上千家客戶，并參與營銷咨詢項目十多個，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
主講課程
《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略與實施》
培訓風格
博采眾長，經實踐與探索，逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的管理理論體系，系統(tǒng)課程設計，授課熱情敏銳，幽默風趣、條理清晰，運用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動等授課模式。多種培訓方式的綜合運用，引起學習樂趣，使學員充滿激情與動力。案例從學員中來，以解決問題為最終的目標。
課程特色
專 業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據(jù)企業(yè)實況設計案例和知識點，并根據(jù)授課中學員的反映情況靈活調整，量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經驗，開啟自身智慧。
服務客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團、寶鋼股份、山東德州國藥控股、浙江義務櫻知葉服飾、新時代健康集團、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農合行、漢宇地產、中原地產、禾綠回轉壽司、豐收日大酒店等
任職經歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)（上海）有限公司 營銷副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理�；ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷售管理流程并嚴格實施，將一個高端建材品牌從無到有的建立起來，全國有兩百多家專賣店，年平均銷售額過億，年成長30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營銷研究院 總經理
工業(yè)品營銷研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機構，任職期間建立了完善的內部銷售管理制度和流程，并通過技術手段完善了內部的檢查體系，結合客戶關系管理系統(tǒng)，完善了大客戶營銷的理論體系，在此基礎上服務了上千家客戶，并參與營銷咨詢項目十多個，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
主講課程
《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團隊領導力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團隊輔導體系的建立》《客戶關系管理與CRM》
《高績效銷售團隊打造》 《企業(yè)電子商務的戰(zhàn)略與實施》
培訓風格
博采眾長，經實踐與探索，逐漸形成獨特的互動式培訓風格。完善的管理理論體系，系統(tǒng)課程設計，授課熱情敏銳，幽默風趣、條理清晰，運用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動等授課模式。多種培訓方式的綜合運用，引起學習樂趣，使學員充滿激情與動力。案例從學員中來，以解決問題為最終的目標。
課程特色
專 業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實踐。
實 用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據(jù)企業(yè)實況設計案例和知識點，并根據(jù)授課中學員的反映情況靈活調整，量身定做互動式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經驗，開啟自身智慧。
服務客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團、寶鋼股份、山東德州國藥控股、浙江義務櫻知葉服飾、新時代健康集團、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農合行、漢宇地產、中原地產、禾綠回轉壽司、豐收日大酒店等
課程對象
備 注
課程名稱：銷售團隊管理項目概述
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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