中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
內容提示
激發(fā)銷售動力 打造銷售精英培訓，旨在通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。
培訓目標
r 學習傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
r 學習陽光心態(tài)的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂趣
r 掌握銷售工作的本質，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
r 學習不同的銷售模式，學會控制關鍵時刻，讓成交更簡單
r 學習效率型銷售流程，學會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績
r 學習大成智慧，樹立結果意識，做有有行動力的銷售人
課程詳情
引言：人生不過常與福
一、 關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關于“學習”的探討
r 有目標不盲 有計劃不忙
r 盲目學不如不學
r 不該有的四種心態(tài)
r 職場五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標準
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
r 銷售是情緒的轉移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個階段
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團隊的管理模式
r 效能型銷售團隊的管理模式
r 第二步：文明破門；自然自信
r 第三步：開場破冰；掌控氛圍
r 第四步：捕捉需求；尋找差距
r 第五步：進行銷售；勇于成交
r 第六步：異議排除；深度銷售
r 第七步：完成拜訪；完美收結
r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果
r 創(chuàng)造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言nt-�T :4h �Efont-family:'Wingdings'; " >r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果
r 創(chuàng)造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言
一、 關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關于“學習”的探討
r 有目標不盲 有計劃不忙
r 盲目學不如不學
二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)
r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別r 不該有的四種心態(tài)
r 職場五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標準
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、 關于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞r 銷售是情緒的轉移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個階段
四、 銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團隊的管理模式
r 效能型銷售團隊的管理模式
五、 效率型銷售3721陌拜全流程（具體分解、案例演練）
r 第一步：充分準備；職業(yè)形象r 第二步：文明破門；自然自信
r 第三步：開場破冰；掌控氛圍
r 第四步：捕捉需求；尋找差距
r 第五步：進行銷售；勇于成交
r 第六步：異議排除；深度銷售
r 第七步：完成拜訪；完美收結
六、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果
r 創(chuàng)造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言nt-�T :4h �Efont-family:'Wingdings'; " >r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
七、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果
r 創(chuàng)造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言
講師簡介
劉易明 老師
企業(yè)團隊訓練專家
國家認證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓師
中國領導藝術研究院顧問
經歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經理、運營總監(jiān)、總經理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經驗為基礎，結合當下主流企業(yè)管理理論，總結出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓經驗，授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓風格
劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。
主講課程
營銷管理：《營銷團隊管理實務》、《經銷商強大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能：《中層管理技能提升》、《高績效團隊建設與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務過的部分客戶
服務機構：中山大學繼續(xù)教育學院、西南大學經管學院、東北大學、西北大學商學院、華僑大學工商管理學院、北京盛景網聯(lián)集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務企業(yè)：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……
國家認證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓師
中國領導藝術研究院顧問
經歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經理、運營總監(jiān)、總經理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經驗為基礎，結合當下主流企業(yè)管理理論，總結出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓經驗，授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓風格
劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。
主講課程
營銷管理：《營銷團隊管理實務》、《經銷商強大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能：《中層管理技能提升》、《高績效團隊建設與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務過的部分客戶
服務機構：中山大學繼續(xù)教育學院、西南大學經管學院、東北大學、西北大學商學院、華僑大學工商管理學院、北京盛景網聯(lián)集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務企業(yè)：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……
課程對象
銷售經理、主管以及企業(yè)各級銷售精英
備 注
課程名稱：激發(fā)銷售動力 打造銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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