中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理操作班，是什么在影響著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！
課程詳情
第一講、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二講、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 第三講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理要求
銷(xiāo)售管理的核心
如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
管理分析與決策方法
建立高效團(tuán)隊(duì) 第四講、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
四類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)
目標(biāo)確定的四大方法/四個(gè)因素
目標(biāo)對(duì)話六步驟
確定下屬目標(biāo)——SMART原則
四大指標(biāo)配制
客戶增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
目標(biāo)規(guī)劃表 第五講、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的方式
市場(chǎng)區(qū)割的演變與組合
銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)工作流程
六大銷(xiāo)售管理流程
職責(zé)管理流程
組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
銷(xiāo)售代表崗位說(shuō)明書(shū) 第六講、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
“銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì) 第七講、銷(xiāo)售人員的甄選
銷(xiāo)售人員的招聘——銷(xiāo)售人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程——選對(duì)銷(xiāo)售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級(jí)別的銷(xiāo)售人員
面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)——選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱
銷(xiāo)售冠軍相——伯樂(lè)識(shí)才術(shù)
信息來(lái)源的——背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)
留人“三寶”
第八講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
銷(xiāo)售人員的心智修煉
銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二講、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 第三講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理要求
銷(xiāo)售管理的核心
如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
管理分析與決策方法
建立高效團(tuán)隊(duì) 第四講、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
四類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)
目標(biāo)確定的四大方法/四個(gè)因素
目標(biāo)對(duì)話六步驟
確定下屬目標(biāo)——SMART原則
四大指標(biāo)配制
客戶增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
目標(biāo)規(guī)劃表 第五講、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)劃分的方式
市場(chǎng)區(qū)割的演變與組合
銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)工作流程
六大銷(xiāo)售管理流程
職責(zé)管理流程
組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
銷(xiāo)售代表崗位說(shuō)明書(shū) 第六講、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
“銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì) 第七講、銷(xiāo)售人員的甄選
銷(xiāo)售人員的招聘——銷(xiāo)售人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程——選對(duì)銷(xiāo)售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則——分清4個(gè)級(jí)別的銷(xiāo)售人員
面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)——選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱
銷(xiāo)售冠軍相——伯樂(lè)識(shí)才術(shù)
信息來(lái)源的——背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)
留人“三寶”
第八講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
銷(xiāo)售人員的心智修煉
銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理操作班
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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