中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
打造銷售精英特訓(xùn)營—心態(tài)篇，課程從實用的角度出發(fā)，高屋建瓴、直達(dá)內(nèi)心，讓銷售人員能夠全面認(rèn)識銷售行業(yè)，樹立正確銷售心態(tài)，強化個人心理素質(zhì)，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。做到不拋棄、不放棄，堅定執(zhí)著、全力以赴的投身到營銷事業(yè)中去，為自己的人生和企業(yè)的騰飛做出更多更大的貢獻(xiàn)。
課程詳情
(一) 追根溯源——銷售人員的角色職責(zé)
1. 人生無處不銷售
2. 銷售是改變生活的捷徑
3. 銷售人員的六個角色
4. 銷售人員的六種職責(zé)
5. 熱愛銷售是成功的法寶
6. 構(gòu)筑夢想才能激發(fā)潛力
7. 銷售人員的老板心態(tài)
2. 銷售人員的精英之路
3. 職業(yè)形象，讓我們獲得氣質(zhì)，才能信賴
4. 專業(yè)水平，讓我們獲得能力，才能生存
5. 商業(yè)交換，讓我們獲得財富，才能發(fā)展
6. 敬業(yè)精神，讓我們獲得尊重，才能持續(xù)
7. 精英銷售團(tuán)隊心態(tài)的四大特點
2. 積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始
3. 不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本
4. 有信心會一定會贏，沒信心一定會敗
5. 銷售有路勤為徑，激情無涯愛做舟
6. 只為成功找方法，不為失敗找借口
7. 沒有任何特質(zhì)能夠取代堅持的力量
8. 小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊
9. 正確面對銷售中的情緒和壓力
2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
1. 人生無處不銷售
2. 銷售是改變生活的捷徑
3. 銷售人員的六個角色
4. 銷售人員的六種職責(zé)
5. 熱愛銷售是成功的法寶
6. 構(gòu)筑夢想才能激發(fā)潛力
7. 銷售人員的老板心態(tài)
(二) 銷售精英——銷售人員的終極追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來2. 銷售人員的精英之路
3. 職業(yè)形象，讓我們獲得氣質(zhì)，才能信賴
4. 專業(yè)水平，讓我們獲得能力，才能生存
5. 商業(yè)交換，讓我們獲得財富，才能發(fā)展
6. 敬業(yè)精神，讓我們獲得尊重，才能持續(xù)
7. 精英銷售團(tuán)隊心態(tài)的四大特點
(三) 銷售心態(tài)——銷售人員的信念基石
1. 客戶是上帝，是我們的衣食父母2. 積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始
3. 不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本
4. 有信心會一定會贏，沒信心一定會敗
5. 銷售有路勤為徑，激情無涯愛做舟
6. 只為成功找方法，不為失敗找借口
7. 沒有任何特質(zhì)能夠取代堅持的力量
8. 小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊
9. 正確面對銷售中的情緒和壓力
(四) 九段銷售——銷售人員的心態(tài)訓(xùn)練
1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長
講師簡介
高長勇 老師
北京交通大學(xué)工商管理碩士
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強，針對性強，學(xué)員參與性強，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國家軟實力課題組專家
中國農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓(xùn)講師
國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊建設(shè)專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
高長勇老師長期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論功底扎實，傳統(tǒng)文化底蘊深厚，對《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國企擔(dān)任過中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，高老師擅長企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目，對企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評為最具實戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動性強，針對性強，學(xué)員參與性強，把復(fù)雜的問題簡單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊高效執(zhí)行力訓(xùn)練營》
《顧問式銷售精英特訓(xùn)營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國神華集團(tuán)、中國首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計院、信誠設(shè)計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多，高老師講課沒有廢話、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實務(wù)》課程讓我學(xué)會了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目，我們很滿意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
課程對象
備 注
課程名稱：打造銷售精英特訓(xùn)營—心態(tài)篇
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|