中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
專業(yè)市場(chǎng)的成功在于招商成功和運(yùn)營(yíng)成功，而專業(yè)市場(chǎng)由于客戶對(duì)象的面較廣，客戶類(lèi)型復(fù)雜性和多樣化，以及客戶需求不確定性等因素。所以專業(yè)市場(chǎng)在招商和運(yùn)營(yíng)的難度，高于一般商業(yè)地產(chǎn)。本課程就如何在復(fù)雜的客戶環(huán)境中，通過(guò)一系統(tǒng)有效的招商策略和技能達(dá)到招商目的展開(kāi)學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 認(rèn)識(shí)和了解專業(yè)市場(chǎng)的招商特點(diǎn)、招商環(huán)節(jié)和流程，以及客戶類(lèi)型的復(fù)雜性；
2、 學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識(shí)、技能和素質(zhì)；
3、 學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)市場(chǎng)如何有計(jì)劃、有策略地展開(kāi)招商工作，以及如何借助有效的內(nèi)外部資源；
4、 掌握專業(yè)市場(chǎng)不同類(lèi)型客戶招商特點(diǎn)，以及提升各種招商技能；
學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)招商服務(wù)對(duì)招商工作成功的重要，以及招商全程服務(wù)技能
課程詳情
1.1 認(rèn)識(shí)專業(yè)市場(chǎng)招商特點(diǎn)
1.2 招商必備資料與信息
1.2.1 城市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1.2.2 商業(yè)環(huán)境熟悉與分析
1.2.3 商戶信息的熟悉與分析
1.2.4 商戶經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)分析
1.3 招商優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)與策略
2 招商工作的統(tǒng)籌
2.1 招商流程設(shè)計(jì)2.2 招商中形象策劃
2.3 業(yè)態(tài)與商戶類(lèi)型設(shè)計(jì)
2.4 招商方式設(shè)計(jì)
2.5 階段性招商策略設(shè)計(jì)
2.6 資料與宣傳工具設(shè)計(jì)
2.7 招商宣傳與推廣策略設(shè)計(jì)
3 招商客戶開(kāi)拓與管理
3.1 客戶定位與分析3.2 四類(lèi)常規(guī)招商方式
3.3 十種有效招商渠道
3.4 招商中三類(lèi)客戶管理
3.4.1 主力客戶管理
3.4.2 次主力客戶管理
3.4.3 一般客戶管理
4 招商技能提升
4.1 招商推廣技能提升4.2 電話招商技能提升
4.3 客戶拜訪技巧提升
4.4 現(xiàn)場(chǎng)接待技巧提升
4.5 跟蹤客戶技巧提升
4.6 客戶談判技能提升
4.7 客戶決策分析與招商控制
5 招商全過(guò)程服務(wù)
5.1 招商中的客戶服務(wù)5.2 入駐前的客戶服務(wù)
5.3 入駐后的客戶服務(wù)
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
資深營(yíng)銷(xiāo)專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
商業(yè)地產(chǎn)（專業(yè)市場(chǎng)）項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱：專業(yè)市場(chǎng)招商技巧提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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