中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
裝修行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，如何在房地產(chǎn)新形勢(shì)下有效的突破行業(yè)困局，將成為裝修行業(yè)營(yíng)銷新命題。本課程通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)的分析，就裝修行業(yè)如何展開有效營(yíng)銷和銷售活動(dòng)，展開一系列有效的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
課程詳情
1 房地產(chǎn)新形勢(shì)對(duì)裝修行業(yè)的影響
1.1 房地產(chǎn)新形勢(shì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
1.2 房地產(chǎn)新形勢(shì)對(duì)裝修行業(yè)的影響
1.3 關(guān)于精裝修戶型
1.3.1 國(guó)外房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)情況
1.3.2 我國(guó)房地產(chǎn)精裝修現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2 裝修行業(yè)的客戶
2.1 家裝客戶
2.1.1 家裝客戶分類
2.1.2 家裝客戶特點(diǎn)
2.2 大客戶
2.2.1 企業(yè)客戶
2.2.2 房地產(chǎn)客戶
2.3 合作伙伴
2.3.1 合作伙伴定義
2.3.2 合作伙伴特點(diǎn)
3 客戶渠道開拓
3.1 營(yíng)銷渠道定義
3.2 裝修行業(yè)營(yíng)銷渠道特點(diǎn)
3.3 “六度關(guān)系”理論開拓法
3.4 客戶開拓十法
3.5 客戶名單獲取與評(píng)估
3.6 優(yōu)秀客戶篩選與評(píng)估
3.7 客戶信息管理
3.8 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶
4.1.1 客戶跟進(jìn)的目的
4.1.2 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
4.1.3 客戶跟進(jìn)的方式
4.1.4 個(gè)人客戶跟進(jìn)技巧
4.1.5 集團(tuán)客戶跟進(jìn)技巧
4.1.6 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.1.7 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
4.2 客戶維護(hù)與服務(wù)
4.2.1 客戶維護(hù)六法
4.2.2 客戶服務(wù)
4.2.2.1 客戶服務(wù)的特點(diǎn)
4.2.2.2 主動(dòng)服務(wù)的技巧
5 快速成交與客戶異議處理
5.1 快速成交十法
5.2 價(jià)格與異議處理
5.2.1 客戶兩種價(jià)格異議
5.2.2 探詢價(jià)格異議的原因
5.2.3 控制客戶殺價(jià)的心理底線
5.2.4 價(jià)格異議的處理原則
5.2.5 13種價(jià)格異議處理辦法
5.2.6 六種價(jià)格異議處理技巧
5.3 主動(dòng)建議下單法
1.1 房地產(chǎn)新形勢(shì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
1.2 房地產(chǎn)新形勢(shì)對(duì)裝修行業(yè)的影響
1.3 關(guān)于精裝修戶型
1.3.1 國(guó)外房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)情況
1.3.2 我國(guó)房地產(chǎn)精裝修現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
2 裝修行業(yè)的客戶
2.1 家裝客戶
2.1.1 家裝客戶分類
2.1.2 家裝客戶特點(diǎn)
2.2 大客戶
2.2.1 企業(yè)客戶
2.2.2 房地產(chǎn)客戶
2.3 合作伙伴
2.3.1 合作伙伴定義
2.3.2 合作伙伴特點(diǎn)
3 客戶渠道開拓
3.1 營(yíng)銷渠道定義
3.2 裝修行業(yè)營(yíng)銷渠道特點(diǎn)
3.3 “六度關(guān)系”理論開拓法
3.4 客戶開拓十法
3.5 客戶名單獲取與評(píng)估
3.6 優(yōu)秀客戶篩選與評(píng)估
3.7 客戶信息管理
3.8 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶
4 客戶跟進(jìn)
4.1 客戶跟進(jìn)技巧4.1.1 客戶跟進(jìn)的目的
4.1.2 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
4.1.3 客戶跟進(jìn)的方式
4.1.4 個(gè)人客戶跟進(jìn)技巧
4.1.5 集團(tuán)客戶跟進(jìn)技巧
4.1.6 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
4.1.7 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
4.2 客戶維護(hù)與服務(wù)
4.2.1 客戶維護(hù)六法
4.2.2 客戶服務(wù)
4.2.2.1 客戶服務(wù)的特點(diǎn)
4.2.2.2 主動(dòng)服務(wù)的技巧
5 快速成交與客戶異議處理
5.1 快速成交十法
5.2 價(jià)格與異議處理
5.2.1 客戶兩種價(jià)格異議
5.2.2 探詢價(jià)格異議的原因
5.2.3 控制客戶殺價(jià)的心理底線
5.2.4 價(jià)格異議的處理原則
5.2.5 13種價(jià)格異議處理辦法
5.2.6 六種價(jià)格異議處理技巧
5.3 主動(dòng)建議下單法
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：裝修行業(yè)銷售技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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