課程詳情
一、把握行業(yè)營銷規(guī)則——快速認知行業(yè)營銷知識
1、行業(yè)發(fā)展脈絡及趨勢
2、行業(yè)競爭格局及趨勢
3、行業(yè)消費趨勢及產品演變分析
4、行業(yè)前2名企業(yè)營銷模式及銷售運作規(guī)則
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經銷商管理模式
5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細分領域優(yōu)秀企業(yè)營銷模式分析：
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經銷商管理模式
6、企業(yè)營銷規(guī)劃及市場銷售運作模式
Ø 制定企業(yè)產品線競爭支點及未來產品拓展領域；
Ø “四維分析法”精準企業(yè)產品戰(zhàn)略定位；
Ø “1+N”模式構架企業(yè)競爭力產品線組合；
Ø “核心價值符號化”創(chuàng)意產品包裝設計；
Ø “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產品；
Ø 平面廣告、宣傳物料設計，立體塑造終端形象；
1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器：
Ø 品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長性
Ø 第一定位：在消費者心目中快速創(chuàng)建品牌領地
Ø 品牌角度：精準品牌定位、訴求及品牌延展性
Ø 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費者心智
Ø 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播
2、 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破：
Ø 市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規(guī)劃及運作
Ø 核心區(qū)域市場打造，構建企業(yè)銷售大盤的根據地
Ø 數量與質量并進推動企業(yè)大市場建設，獲取垂直增長
Ø 精準的產品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴大水平分銷市場
Ø 撬動資源整合與調配杠桿，快速實現銷售突破
4、渠道模式重構及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應變化的新營銷環(huán)境
Ø 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析
Ø 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響
Ø 渠道模式重構及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
Ø 結合行業(yè)現狀及未來趨勢，我們如何調整以策應變化
Ø 不同類別市場的渠道模式設計和規(guī)劃
Ø 目標經銷商的選擇規(guī)劃
Ø 招商方式：
2、鎖定目標經銷商
Ø 經銷商調查方式
掃街、跟隨競品、第三方關系人介紹、終端調查
Ø 經銷商經營狀況
經營產品、經營階段、軟硬件
3、開發(fā)經銷商的成功定律
Ø 拜訪25個目標經銷商
Ø 深度拜訪5個意向經銷商
Ø 最終搞定1個合作經銷商
4、經銷商拜訪流程：
5、高效的經銷商溝通技巧與談判策略
6、經銷商談判的方式：
Ø 其它樣板市場案例法
Ø 營銷計劃算賬法
Ø 經銷商困境解決法
Ø 未來前景描述法
Ø 公司銷售話術宣講法
Ø 感情溝通信任法
7. 經銷商談判的內容：
8、高效的經銷商管理策略和方法
Ø 市場運作的重要觀念：
Ø 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場問題：
一是市場的數量：數量解決短期銷售問題
二是市場的質量：質量解決長期發(fā)展問題
Ø 市場運作歸根到底是由市場質量決定的——區(qū)域市場運作質量
2、區(qū)域為王滾動發(fā)展的核心理念：
Ø 區(qū)域為王滾動發(fā)展的意義和價值
Ø 區(qū)域為王滾動發(fā)展的市場操作圖譜
Ø 區(qū)域為王的方法：
1、 區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解或步驟：
Ø 市場布局規(guī)劃及市場單元設置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個渠道）
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 經銷商及通路管理設計方案
Ø 終端拓展及鋪貨規(guī)劃
Ø 營銷目標及資源配置
Ø 人員定格管理及激勵方案
Ø 領導能力——團隊信服提升團隊凝聚力
Ø 專業(yè)能力——率領團隊塑造團隊戰(zhàn)斗力
2、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略：
Ø 建立和諧的團隊文化增強凝聚力
Ø 有效提升下屬團隊能力的方法
知識培訓和學習
實戰(zhàn)技能訓練
帶領下屬完成難度較大工作
團隊PK機制、競崗機制
高效嚴格的績效考核
知人善任，揚長避短
3、打造高效執(zhí)行力的20法則：
4、如何建立高效的團隊溝通機制：
5、管理者如何高效激勵團隊成員達成目標；
6、管理者如何建立高效的授權體系：
1、行業(yè)發(fā)展脈絡及趨勢
2、行業(yè)競爭格局及趨勢
3、行業(yè)消費趨勢及產品演變分析
4、行業(yè)前2名企業(yè)營銷模式及銷售運作規(guī)則
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經銷商管理模式
5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細分領域優(yōu)秀企業(yè)營銷模式分析：
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 品牌定位及整合傳播策略
Ø 渠道模式及經銷商管理模式
6、企業(yè)營銷規(guī)劃及市場銷售運作模式
二、快速形成營銷格局思維——系統營銷知識及技能
1、產品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動企業(yè)快速增長的競爭支點：Ø 制定企業(yè)產品線競爭支點及未來產品拓展領域；
Ø “四維分析法”精準企業(yè)產品戰(zhàn)略定位；
Ø “1+N”模式構架企業(yè)競爭力產品線組合；
Ø “核心價值符號化”創(chuàng)意產品包裝設計；
Ø “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產品；
Ø 平面廣告、宣傳物料設計，立體塑造終端形象；
1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器：
Ø 品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長性
Ø 第一定位：在消費者心目中快速創(chuàng)建品牌領地
Ø 品牌角度：精準品牌定位、訴求及品牌延展性
Ø 品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費者心智
Ø 以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播
2、 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破：
Ø 市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規(guī)劃及運作
Ø 核心區(qū)域市場打造，構建企業(yè)銷售大盤的根據地
Ø 數量與質量并進推動企業(yè)大市場建設，獲取垂直增長
Ø 精準的產品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴大水平分銷市場
Ø 撬動資源整合與調配杠桿，快速實現銷售突破
4、渠道模式重構及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應變化的新營銷環(huán)境
Ø 新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析
Ø 渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響
Ø 渠道模式重構及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向
Ø 結合行業(yè)現狀及未來趨勢，我們如何調整以策應變化
三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場開發(fā)技巧及高效經銷商管理
1、做好招商規(guī)劃，是高效開發(fā)經銷商的前提Ø 不同類別市場的渠道模式設計和規(guī)劃
Ø 目標經銷商的選擇規(guī)劃
Ø 招商方式：
2、鎖定目標經銷商
Ø 經銷商調查方式
掃街、跟隨競品、第三方關系人介紹、終端調查
Ø 經銷商經營狀況
經營產品、經營階段、軟硬件
3、開發(fā)經銷商的成功定律
Ø 拜訪25個目標經銷商
Ø 深度拜訪5個意向經銷商
Ø 最終搞定1個合作經銷商
4、經銷商拜訪流程：
5、高效的經銷商溝通技巧與談判策略
6、經銷商談判的方式：
Ø 其它樣板市場案例法
Ø 營銷計劃算賬法
Ø 經銷商困境解決法
Ø 未來前景描述法
Ø 公司銷售話術宣講法
Ø 感情溝通信任法
7. 經銷商談判的內容：
8、高效的經銷商管理策略和方法
四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場
1、企業(yè)的市場運作健康持續(xù)發(fā)展的路徑：Ø 市場運作的重要觀念：
Ø 企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場問題：
一是市場的數量：數量解決短期銷售問題
二是市場的質量：質量解決長期發(fā)展問題
Ø 市場運作歸根到底是由市場質量決定的——區(qū)域市場運作質量
2、區(qū)域為王滾動發(fā)展的核心理念：
Ø 區(qū)域為王滾動發(fā)展的意義和價值
Ø 區(qū)域為王滾動發(fā)展的市場操作圖譜
Ø 區(qū)域為王的方法：
1、 區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解或步驟：
Ø 市場布局規(guī)劃及市場單元設置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個渠道）
Ø 產品線規(guī)劃及促銷推廣
Ø 經銷商及通路管理設計方案
Ø 終端拓展及鋪貨規(guī)劃
Ø 營銷目標及資源配置
Ø 人員定格管理及激勵方案
五、領導力和專業(yè)力修煉——高效卓越的團隊管理技能
1、優(yōu)秀團隊管理的核心力：Ø 領導能力——團隊信服提升團隊凝聚力
Ø 專業(yè)能力——率領團隊塑造團隊戰(zhàn)斗力
2、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略：
Ø 建立和諧的團隊文化增強凝聚力
Ø 有效提升下屬團隊能力的方法
知識培訓和學習
實戰(zhàn)技能訓練
帶領下屬完成難度較大工作
團隊PK機制、競崗機制
高效嚴格的績效考核
知人善任，揚長避短
3、打造高效執(zhí)行力的20法則：
4、如何建立高效的團隊溝通機制：
5、管理者如何高效激勵團隊成員達成目標；
6、管理者如何建立高效的授權體系：
講師簡介
白景元 老師
中國品牌研究中心資深研究員、中國品牌觀察家協會常務理事
鄭州大學、河南財經政法大學、北京聯合大學：特聘實戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團公司：省級分公司經理
智元力營銷管理咨詢培訓公司（北京、鄭州）：總經理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)；先后負責上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個企業(yè)的全案策劃與服務工作
河南維雪啤酒集團營銷副總：任內策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動品牌及產品升級，擴大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為：營銷導師，被眾多商界老板稱為：營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經驗，曾任美的集團、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團營銷副總職務�，F任智元力營銷管理咨詢培訓機構總經理
他帶領項目咨詢團隊先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運動服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務
他29歲擔任維雪啤酒集團營銷副總，用4年多的時間將維雪品牌從零做到5個億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價競爭的格局，推動河南啤酒市場整體升級；管理30多個分公司及城市辦事處，800多名營銷人員及600多名經銷商；推動維雪、雞公山、湖北荊楚三個品牌合計年銷售額達到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項目運作案例，與企業(yè)高官營銷實戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學、吉林大學、北京聯合大學、西北大學、河南電視臺等演講；鄭州大學、北京聯合大學、河南財經政法大學特聘營銷實戰(zhàn)專家講師。
他的系列營銷實戰(zhàn)課程，因“實戰(zhàn)、實用、實效”深受企業(yè)家、高管團隊、經銷商們歡迎。 接受培訓的人數超過10萬人次。
白景元導師倡導咨詢式培訓模式，了解和挖掘企業(yè)實際需求，量身定做培訓課件，理論與實戰(zhàn)、案例與知識有效結合，推動企業(yè)營銷團隊系統營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓資質：
資格認證：中國注冊高級營銷咨詢師、中國注冊高級企業(yè)培訓師；
培訓經驗：8年多專業(yè)培訓經驗，總培訓課時1萬余課時，培訓學員達10萬人次。擅長行業(yè)價值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產品定位、市場布局及銷售突破、經銷商系統升級與轉型、營銷人員的自我快速成長等
授課風格：
立足企業(yè)實際經營現狀的咨詢式、顧問式培訓
嚴謹性、知識性、深刻性，能夠引起學員深入思考
強調培訓內容的結構性和邏輯性思維模式，掌握學習方法及技能提升技巧
咨詢及培訓企業(yè)或單位：
注：僅列出少數客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團、仰韶酒業(yè)、貴州國臺酒業(yè)、濟南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟南普利斯飲品、滿滿星食品；
農業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯通、人壽保險、太平洋保險、日本施樂打印機、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯商貿、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產、濟南泉景地產、福建奈步運動服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學、河南財經政法大學、北京聯合大學、天津師范大學、北京成人教育學院、天智教育培訓機構、河南電視臺《都市頻道》欄目、《河南商報》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程： 《咨詢式系統營銷管理——推動企業(yè)營銷實戰(zhàn)升級》
《如何成為區(qū)域霸主——經銷商升級轉型做大做強路徑》
《區(qū)域為王滾動發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務——卓越的經銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經理快速成長之道》
《產品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動企業(yè)快速成長的競爭支點》
鄭州大學、河南財經政法大學、北京聯合大學：特聘實戰(zhàn)營銷專家講師
廣東美的集團公司：省級分公司經理
智元力營銷管理咨詢培訓公司（北京、鄭州）：總經理
北京贊伯營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)；先后負責上海阿明食品、山東長壽花玉米油、河北益康等20幾個企業(yè)的全案策劃與服務工作
河南維雪啤酒集團營銷副總：任內策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動品牌及產品升級，擴大銷售。
他被周圍的營銷人員稱為：營銷導師，被眾多商界老板稱為：營銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經驗，曾任美的集團、北京贊伯營銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團營銷副總職務�，F任智元力營銷管理咨詢培訓機構總經理
他帶領項目咨詢團隊先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運動服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務
他29歲擔任維雪啤酒集團營銷副總，用4年多的時間將維雪品牌從零做到5個億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價競爭的格局，推動河南啤酒市場整體升級；管理30多個分公司及城市辦事處，800多名營銷人員及600多名經銷商；推動維雪、雞公山、湖北荊楚三個品牌合計年銷售額達到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項目運作案例，與企業(yè)高官營銷實戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營銷大師。高度的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學、吉林大學、北京聯合大學、西北大學、河南電視臺等演講；鄭州大學、北京聯合大學、河南財經政法大學特聘營銷實戰(zhàn)專家講師。
他的系列營銷實戰(zhàn)課程，因“實戰(zhàn)、實用、實效”深受企業(yè)家、高管團隊、經銷商們歡迎。 接受培訓的人數超過10萬人次。
白景元導師倡導咨詢式培訓模式，了解和挖掘企業(yè)實際需求，量身定做培訓課件，理論與實戰(zhàn)、案例與知識有效結合，推動企業(yè)營銷團隊系統營銷能力提升及營銷思維模式塑造
培訓資質：
資格認證：中國注冊高級營銷咨詢師、中國注冊高級企業(yè)培訓師；
培訓經驗：8年多專業(yè)培訓經驗，總培訓課時1萬余課時，培訓學員達10萬人次。擅長行業(yè)價值鏈把控、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產品定位、市場布局及銷售突破、經銷商系統升級與轉型、營銷人員的自我快速成長等
授課風格：
立足企業(yè)實際經營現狀的咨詢式、顧問式培訓
嚴謹性、知識性、深刻性，能夠引起學員深入思考
強調培訓內容的結構性和邏輯性思維模式，掌握學習方法及技能提升技巧
咨詢及培訓企業(yè)或單位：
注：僅列出少數客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團、仰韶酒業(yè)、貴州國臺酒業(yè)、濟南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟南普利斯飲品、滿滿星食品；
農業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國聯通、人壽保險、太平洋保險、日本施樂打印機、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯商貿、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產、濟南泉景地產、福建奈步運動服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學、河南財經政法大學、北京聯合大學、天津師范大學、北京成人教育學院、天智教育培訓機構、河南電視臺《都市頻道》欄目、《河南商報》 “互助公社”“創(chuàng)富夢工場”……
核心課程： 《咨詢式系統營銷管理——推動企業(yè)營銷實戰(zhàn)升級》
《如何成為區(qū)域霸主——經銷商升級轉型做大做強路徑》
《區(qū)域為王滾動發(fā)展——成功打造區(qū)域市場的核心路徑》
《顧問式管理與服務——卓越的經銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢想放大格局——區(qū)域經理快速成長之道》
《產品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動企業(yè)快速成長的競爭支點》
課程對象
備 注
課程名稱：放飛夢想放大格局——區(qū)域經理快速成長之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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