中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）



課程詳情
一、 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢(shì)：
1、 各行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象
2、 中小企業(yè)倒閉潮的效應(yīng)
3、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)行困境
4、 整合的力量及方式：


二、 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的橫向整合將成為趨勢(shì)：

1、 行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的垂直整合產(chǎn)生的效應(yīng)：
2、 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始橫向整合；
3、 經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型和發(fā)展：


三、 電商崛起對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆影響：

1、 營(yíng)銷(xiāo)裂變?yōu)?大核心環(huán)節(jié)：
2、 網(wǎng)絡(luò)品牌的短期快速崛起；
3、 城鎮(zhèn)化建設(shè)和發(fā)展對(duì)電商的影響：
4、 智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)電商的影響；
5、 經(jīng)銷(xiāo)商的被迫轉(zhuǎn)型：


四、 經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

1、 平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)：
2、 直接威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能是物流公司


五、 打造屬于你自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)：

1、 強(qiáng)化對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)資源的綜合滲透及控制能力
2、 關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品的爭(zhēng)奪與控制
3、 資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送能力的高效運(yùn)轉(zhuǎn)
4、 技術(shù)支持、售后維修、體驗(yàn)服務(wù)的平臺(tái)搭建
5、 產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣、綜合服務(wù)能力、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)及流程、人力資源管理體系等四大板塊為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理能力的全面提升與完善；

明戰(zhàn)略、強(qiáng)執(zhí)行——經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為區(qū)域霸主

一、 利潤(rùn)提升50%的魔杖在哪？
理念：
利潤(rùn)不僅僅是苦干、拼命掙出來(lái)的；更是來(lái)自于系統(tǒng)的利潤(rùn)
模塊分析，科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的測(cè)算出來(lái)的，利潤(rùn)是計(jì)算出來(lái)的；
動(dòng)作分解：
1、 銷(xiāo)售額快速提升帶來(lái)的利潤(rùn)增加
2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的利潤(rùn)增加
3、 科學(xué)規(guī)范管理帶來(lái)的管理效益增加利潤(rùn)
4、 人員勞動(dòng)效率的提升強(qiáng)化綜合利潤(rùn)的增加
5、 資金杠桿作用撬動(dòng)的多余資金創(chuàng)造的剩余價(jià)值利潤(rùn)
二、 產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式=銷(xiāo)售額的擴(kuò)大
理念：
銷(xiāo)售額的擴(kuò)大和提升絕不是簡(jiǎn)單的更多產(chǎn)品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)；而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到合適的終端，同時(shí)在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴(kuò)大銷(xiāo)售額
動(dòng)作分解：
1、 現(xiàn)有產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
2、 產(chǎn)品、終端、推廣模式三維圖解分析
3、 基于三維圖解分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品及市場(chǎng)操作分類(lèi)
4、 擴(kuò)大后的銷(xiāo)售目標(biāo)制定及分解
5、 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)所需的終端資源配置
三、 高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
理念：
我們都知道通過(guò)擴(kuò)大高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售可以提高利潤(rùn)額；我們
同時(shí)也在苦口婆心的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員努力推廣高毛利產(chǎn)品；但
結(jié)果就是不理想，因?yàn)槲覀兏静磺宄呙a(chǎn)品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；很多時(shí)候大家都知道問(wèn)題在哪
或者說(shuō)知道問(wèn)題的突破點(diǎn)在哪，但卻不知道如何突破；所謂指手畫(huà)腳的人多，真正指點(diǎn)江山的人卻很少；
動(dòng)作分解：
1、 高毛利產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
2、 20%的終端分析和鎖定
3、 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置
4、 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品
5、 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣
四、 流程再造+細(xì)節(jié)管理+預(yù)算控制=管理效益提升
理念：
科學(xué)規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來(lái)自
于各項(xiàng)管理流程的梳理與優(yōu)化，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)流程的細(xì)節(jié)或者
說(shuō)核心環(huán)節(jié)的管理強(qiáng)化；同時(shí)要推進(jìn)預(yù)算控制與管理，清楚
計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果與過(guò)程，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)效果在于去年同期對(duì)比，
以及與預(yù)算對(duì)比的基礎(chǔ)上，對(duì)比分析，有效提升管理效益
動(dòng)作分解：
1、 流程梳理與建設(shè)：
2、 預(yù)算管理與控制：
3、 細(xì)節(jié)管理：
五、 高效運(yùn)轉(zhuǎn)的人力資源管理體系建設(shè)：
理念：
Ø 公司員工收入最高的時(shí)候，一定是企業(yè)成本最低的時(shí)候
Ø 職業(yè)經(jīng)理人的適應(yīng)性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)管理體系；良好的運(yùn)營(yíng)管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
Ø 導(dǎo)入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（員工PK機(jī)制）提升公司活力
動(dòng)作分解：
1、 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 崗位職責(zé)描述及任職條件
3、 薪酬體系與績(jī)效考核
4、 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的設(shè)計(jì)
5、 公司文化建設(shè)及員工關(guān)懷
6、 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長(zhǎng)及發(fā)展
7、 制度建設(shè)及管理規(guī)范體系
六、 廠商共贏，獲取支持，做大市場(chǎng)
1、 打鐵需要自身硬，為廠家支持增加籌碼
2、 關(guān)注廠家經(jīng)銷(xiāo)商排名（銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率）
3、 如何與廠家高層打交道
4、 如何與廠家中低層銷(xiāo)售人員打交道
七、 時(shí)間管理，學(xué)習(xí)賺錢(qián)兩手抓瀟灑人生
以月為單位合理安排好自己的時(shí)間
1、 3天的時(shí)間用于查閱經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)報(bào)表
2、 5天的時(shí)間專(zhuān)門(mén)用于和廠家打交道（每月規(guī)定時(shí)間）
3、 7天的時(shí)間拜訪20-40%的重點(diǎn)終端
4、 10天的時(shí)間用于交流、提升和學(xué)習(xí)
5、 5天的時(shí)間自己安排
八、 撬動(dòng)資金杠桿，打造屬于你自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)
1、 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額）
2、 利用資金杠桿，強(qiáng)化對(duì)各品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)整合，提升資金使用效率
3、 打造營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的資金調(diào)配和投入
4、 幫助你的優(yōu)秀員工開(kāi)創(chuàng)事業(yè)平臺(tái)
5、 全方位打造營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)


講師簡(jiǎn)介
  白景元 老師
中國(guó)品牌研究中心資深研究員、中國(guó)品牌觀察家協(xié)會(huì)常務(wù)理事
鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)：特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講師
廣東美的集團(tuán)公司：省級(jí)分公司經(jīng)理
智元力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢培訓(xùn)公司（北京、鄭州）：總經(jīng)理
北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)；先后負(fù)責(zé)上海阿明食品、山東長(zhǎng)壽花玉米油、河北益康等20幾個(gè)企業(yè)的全案策劃與服務(wù)工作
河南維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總：任內(nèi)策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂(lè)電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動(dòng)品牌及產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。
他被周?chē)臓I(yíng)銷(xiāo)人員稱(chēng)為：營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，被眾多商界老板稱(chēng)為：營(yíng)銷(xiāo)大師。
他 13年大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，曾任美的集團(tuán)、北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)�，F(xiàn)任智元力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
他帶領(lǐng)項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長(zhǎng)壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務(wù)
他29歲擔(dān)任維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總，用4年多的時(shí)間將維雪品牌從零做到5個(gè)億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格局，推動(dòng)河南啤酒市場(chǎng)整體升級(jí)；管理30多個(gè)分公司及城市辦事處，800多名營(yíng)銷(xiāo)人員及600多名經(jīng)銷(xiāo)商；推動(dòng)維雪、雞公山、湖北荊楚三個(gè)品牌合計(jì)年銷(xiāo)售額達(dá)到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項(xiàng)目運(yùn)作案例，與企業(yè)高官營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營(yíng)銷(xiāo)大師。高度的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學(xué)、吉林大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、西北大學(xué)、河南電視臺(tái)等演講；鄭州大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)特聘營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家講師。 
他的系列營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程，因“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”深受企業(yè)家、高管團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商們歡迎。 接受培訓(xùn)的人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次。
白景元導(dǎo)師倡導(dǎo)咨詢式培訓(xùn)模式，了解和挖掘企業(yè)實(shí)際需求，量身定做培訓(xùn)課件，理論與實(shí)戰(zhàn)、案例與知識(shí)有效結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升及營(yíng)銷(xiāo)思維模式塑造
培訓(xùn)資質(zhì)：
　　　資格認(rèn)證：中國(guó)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢師、中國(guó)注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：8年多專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)課時(shí)1萬(wàn)余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)10萬(wàn)人次。擅長(zhǎng)行業(yè)價(jià)值鏈把控、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售突破、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)升級(jí)與轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)人員的自我快速成長(zhǎng)等
授課風(fēng)格：
立足企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的咨詢式、顧問(wèn)式培訓(xùn)
嚴(yán)謹(jǐn)性、知識(shí)性、深刻性，能夠引起學(xué)員深入思考
強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性和邏輯性思維模式，掌握學(xué)習(xí)方法及技能提升技巧
咨詢及培訓(xùn)企業(yè)或單位：
注：僅列出少數(shù)客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團(tuán)、仰韶酒業(yè)、貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)、濟(jì)南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內(nèi)蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調(diào)味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽(yáng)方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟(jì)南普利斯飲品、滿滿星食品；
農(nóng)業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長(zhǎng)壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽(yáng)龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽(yáng)黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團(tuán)、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國(guó)聯(lián)通、人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、日本施樂(lè)打印機(jī)、江蘇百氏高、洛陽(yáng)銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿(mào)、萬(wàn)家樂(lè)廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產(chǎn)、濟(jì)南泉景地產(chǎn)、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、天津師范大學(xué)、北京成人教育學(xué)院、天智教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、河南電視臺(tái)《都市頻道》欄目、《河南商報(bào)》 “互助公社”“創(chuàng)富夢(mèng)工場(chǎng)”……
核心課程： 《咨詢式系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理——推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)升級(jí)》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)轉(zhuǎn)型做大做強(qiáng)路徑》
《區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展——成功打造區(qū)域市場(chǎng)的核心路徑》
《顧問(wèn)式管理與服務(wù)——卓越的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《放飛夢(mèng)想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長(zhǎng)之道》
《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動(dòng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)》


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：渠道模式創(chuàng)新，新形勢(shì)下廠商如何推進(jìn)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn