中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
豪宅項(xiàng)目以其希缺性、身份性和時(shí)尚感引發(fā)眾多中高端客戶群體喜愛和追捧。一個(gè)優(yōu)秀的豪宅項(xiàng)目不僅僅占有資源、地段、區(qū)位等天然優(yōu)勢(shì)，其價(jià)值感、舒服性和給予客戶尊享感受，需要通過有效的策劃和打造才能形成的。本課程就豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，從項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營(yíng)銷理念樹立到推廣、銷售展開案例結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)，讓參與學(xué)員充分掌握豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的要點(diǎn)和精髓。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 認(rèn)識(shí)豪宅項(xiàng)目特點(diǎn)，了解國(guó)內(nèi)、外經(jīng)典豪宅項(xiàng)目現(xiàn)狀和特點(diǎn)；
2、 學(xué)習(xí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷理念基本要素，掌握客戶群體根本需求；
3、 掌握項(xiàng)目定位、規(guī)劃、推廣、銷售等一系列營(yíng)銷策劃有效方式、工具和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
4、 通過體驗(yàn)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)服務(wù)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，推動(dòng)銷售。
課程詳情
1.1 認(rèn)識(shí)豪宅
1.2 豪宅的類型
1.3 國(guó)內(nèi)、外經(jīng)曲豪宅項(xiàng)目
1.4 中國(guó)豪宅的四個(gè)階段
1.5 豪宅核心價(jià)值
1.6 豪宅的KPI
2 豪宅的營(yíng)銷理念
2.1 豪宅營(yíng)銷的三大基本要素2.1.1 身份感
2.1.2 希缺感
2.1.3 時(shí)尚感
2.2 豪宅營(yíng)銷秘籍
2.3 豪宅營(yíng)銷九論
2.3.1 論品味
2.3.2 論品牌
2.3.3 論風(fēng)格
2.3.4 論等級(jí)
2.3.5 論動(dòng)機(jī)
2.3.6 論客層（客戶層次）
2.3.7 論配套
2.3.8 論風(fēng)水
2.3.9 論名稱
3 豪宅的定位
3.1 豪宅的STP3.2 豪宅的整體定位
3.2.1 檔次定位
3.2.2 形象定位
3.2.3 文化定位
3.2.4 物業(yè)定位
3.3 豪宅的客戶定位
3.4 豪宅的建筑定位
3.4.1 建筑類型定位
3.4.2 建筑風(fēng)格定位
3.4.3 戶型定位
3.5 豪宅的價(jià)格定位
4 豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.1 豪宅的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)4.1.1 整體規(guī)劃的要素
4.1.2 整體規(guī)劃布局的選擇
4.1.3 容積率的有效利用
4.2 戶型設(shè)計(jì)
4.2.1 單體別墅戶型設(shè)計(jì)
4.2.2 聯(lián)、拼、疊排戶型設(shè)計(jì)
4.2.3 大平層戶型設(shè)計(jì)
4.2.4 復(fù)式、越層戶型設(shè)計(jì)
4.3 自然景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.4 園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.5 項(xiàng)目配套設(shè)計(jì)
4.6 公共空間、建筑設(shè)計(jì)
5 豪宅的體驗(yàn)營(yíng)銷
5.1 認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷5.2 豪宅項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷的作用
5.3 豪宅體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
5.3.1 售樓處設(shè)計(jì)
5.3.2 樣版房設(shè)計(jì)
5.3.3 園林示范區(qū)設(shè)計(jì)
5.3.4 自然資源設(shè)計(jì)
5.3.5 公共空間設(shè)計(jì)
5.3.6 外圍配套布置
6 豪宅的營(yíng)銷推廣
6.1 整體營(yíng)銷推廣思路6.1.1 推廣的核心思路：滿足欲望
6.1.2 推廣的核心價(jià)值：希缺資源
6.1.3 推廣的核心模式：圈層營(yíng)銷+整合營(yíng)銷
6.2 豪宅廣告策劃
6.2.1 廣告整體基調(diào)的策劃
6.2.2 廣告風(fēng)格策劃
6.2.3 媒體投資策略
6.2.4 項(xiàng)目不同階段的廣告策略
6.2.5 定向傳播策略
6.3 豪宅營(yíng)銷推廣渠道
6.3.1 豪宅營(yíng)銷渠道概述
6.3.2 大眾媒體通路: 提升品牌知名度的主要手段
6.3.3 口碑傳播: 小眾營(yíng)銷經(jīng)典模式
6.3.4 圈層傳播：吸引主力客戶
6.3.5 巡展分銷: 外部市場(chǎng)拓展
6.3.6 豪宅展會(huì): 非主流營(yíng)銷通路
6.4 豪宅營(yíng)銷活動(dòng)策劃
6.4.1 活動(dòng)策劃基本原則
6.4.2 提升品牌活動(dòng)策劃
6.4.3 事件活動(dòng)策劃
6.4.4 公益活動(dòng)策劃
6.4.5 常規(guī)活動(dòng)策劃
7 豪宅的服務(wù)營(yíng)銷
7.1 服務(wù)的細(xì)節(jié)要素7.2 銷前服務(wù)
7.2.1 銷售服務(wù)
7.2.2 準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
7.2.3 樣版房服務(wù)
7.3 銷中服務(wù)
7.3.1 認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)服務(wù)
7.3.2 活動(dòng)邀約服務(wù)
7.3.3 簽約服務(wù)
7.4 銷后服務(wù)
7.4.1 入伙交房服務(wù)
7.4.2 物業(yè)服務(wù)
7.5 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的制定
8 豪宅的銷售策略
8.1 推銷策略8.1.1 優(yōu)惠策略
8.1.2 團(tuán)購(gòu)策略
8.1.3 老帶新策略
8.1.4 折扣策略
8.1.5 存抵策略
8.2 定價(jià)策略
8.3 開盤策略
8.4 銷售形象策略
8.4.1 置業(yè)顧問形象與素質(zhì)
8.4.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置
8.4.3 銷售氛圍營(yíng)造
8.4.4 銷售工具
案例：龍湖、星河灣、綠城、萬(wàn)科、世貿(mào)濱江花園、中信紅樹灣、北京玫瑰園、湯世一品、上海華府天地、杭州華潤(rùn)萬(wàn)象城·悅府……
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等
備 注
課程名稱：豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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