1 關(guān)于目標(biāo)和計(jì)劃管理
1.1 目標(biāo)和計(jì)劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計(jì)劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

2 影響房地產(chǎn)銷售目標(biāo)的因素

2.1 外部因素對(duì)銷售目標(biāo)的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.1.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對(duì)銷售目的影響
2.2.1 項(xiàng)目與面積等因素
2.2.2 價(jià)格因素
2.2.3 時(shí)機(jī)因素
2.2.4 銷售團(tuán)隊(duì)因素
2.2.5 其它因素

3 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定

3.1 銷售目標(biāo)制定的原則
3.2 房地產(chǎn)銷售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)
3.2.3 項(xiàng)目與面積等參數(shù)
3.2.4 價(jià)格參數(shù)
3.2.5 銷售團(tuán)隊(duì)能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷售人員分解
3.3.2 按時(shí)間分解
3.3.3 綜合分解法

4 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理

4.1 銷售目標(biāo)的過(guò)程管理
4.1.1 客戶開(kāi)拓管理
4.1.2 客戶跟進(jìn)管理
4.1.3 客戶簽訂管理
4.2 銷售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達(dá)成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達(dá)成的原因

5 銷售計(jì)劃實(shí)施

5.1 銷售計(jì)劃的PDCA法則
5.2 銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計(jì)劃方案法
5.2.3 時(shí)間成本法
5.3 銷售計(jì)劃的評(píng)估
5.4 銷售計(jì)劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題
5.4.2 問(wèn)題歸因處理
5.5 銷售計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 六頂思考帽法

6 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

6.1 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的力量
6.2 高績(jī)效銷售的特質(zhì)
6.3 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
6.3.1 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化建設(shè)
6.3.2 編制團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行計(jì)劃
6.3.3 在執(zhí)行中進(jìn)行控制和監(jiān)督
6.3.4 加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊(duì)的溝通
6.3.5 有效解決執(zhí)行中的問(wèn)題
6.3.6 提升團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行力的方法
6.3.6.1 通過(guò)考核提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.6.2 通過(guò)激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6.3.7 提升個(gè)人的執(zhí)行力
6.4 時(shí)間管理
6.4.1 時(shí)間管理的作用
6.4.2 導(dǎo)致時(shí)間管理不強(qiáng)的因素
6.4.2.1 個(gè)人習(xí)慣和態(tài)度
6.4.2.2 缺乏計(jì)劃和方法
6.4.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.4.3 有效理清事務(wù)方法
6.4.3.1 順序排列法
6.4.3.2 重要性排列法
6.4.3.3 時(shí)間節(jié)點(diǎn)法
6.4.4 有效時(shí)間管理工具