中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對會項(xiàng)目的銷售、品牌、形象產(chǎn)生不良的影響和后果。本課程就房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理展開學(xué)習(xí)，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目營銷和銷售管理人員的房地產(chǎn)營銷策劃和管理綜合技能。
培訓(xùn)目標(biāo)
1 通過培訓(xùn)了解房地產(chǎn)營銷構(gòu)成和全過程管理意義和目的，認(rèn)識到房地產(chǎn)營銷的變革與創(chuàng)新的作用；
2 掌握房地產(chǎn)市場研究、競爭對手研究等的重要性，以及具體研究方向和方法；
3 掌握有效的房地產(chǎn)營銷策略的過程以及可行性方案制定和形成；
學(xué)習(xí)和掌握營銷策略方案的有效執(zhí)行的重要性和要點(diǎn)等
課程詳情
1 房地產(chǎn)營銷管理概念
1.1 房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)與營銷管理
1.2 房地產(chǎn)營銷管理組成
1.3 房地產(chǎn)營銷全過程管理
1.4 房地產(chǎn)營銷變革與創(chuàng)新
2 房地產(chǎn)市場策略與研究
2.1 市場調(diào)查分析
2.1.1 城市研究
2.1.2 板塊研究
2.1.3 競爭格局研究
2.2 競爭對手研究
2.2.1 競爭對手基本情況研究
2.2.2 競爭對手項(xiàng)目特點(diǎn)研究
2.2.3 競爭對手產(chǎn)品物點(diǎn)研究
2.2.4 競爭對手營銷策略研究
2.2.5 競爭對手推盤方案研究
2.2.6 競爭對手銷售計(jì)劃研究
2.2.7 競爭對手傳播策略研究
2.3 消費(fèi)者分析
2.3.1 目標(biāo)客戶群定位
2.3.2 目標(biāo)客戶群需求分析
3 項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與整合
3.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
3.1.1 SWOT分析
3.1.2 T型分析
3.2 品牌營銷策略
3.2.1 企業(yè)品牌營銷策略
3.2.2 項(xiàng)目品牌提升與價(jià)值提煉
3.2.3 項(xiàng)目核心價(jià)值打造
3.3 營銷策略制定
3.3.1 項(xiàng)目整體營銷策略制定
3.3.2 推盤策略
3.3.3 項(xiàng)目傳播策略
3.3.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
3.3.5 價(jià)格策略
3.3.6 促銷策略
3.4 傳播策略與管理
3.4.1 項(xiàng)目傳播策略和原則
3.4.2 傳播渠道選擇與合作
3.4.3 傳播計(jì)劃與預(yù)算
3.4.4 傳播效果評估
4 房地產(chǎn)銷售策略與項(xiàng)目包裝
4.1 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與策略
4.1.1 房地產(chǎn)銷售策略與實(shí)施方案
4.1.1.1 利潤優(yōu)先策略
4.1.1.2 回款優(yōu)先策略
4.1.1.3 品牌策略
4.1.1.4 價(jià)值策略
4.1.1.5 混合策略
4.1.2 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定要素
4.1.3 項(xiàng)目不同階段銷售工作重點(diǎn)
4.1.4 銷售計(jì)劃實(shí)施與管理
4.2 項(xiàng)目形象策略與銷售包裝
4.2.1 項(xiàng)目形象策略
4.2.1.1 告知階段策略
4.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
4.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
4.2.1.4 銷售持續(xù)期策略
4.2.1.5 銷售尾聲階段策略
4.2.2 銷售工具與包裝
4.2.2.1 售樓處的包裝
4.2.2.2 工地的包裝
4.2.2.3 示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
4.2.2.4 會所包裝及小區(qū)文化品味展示
4.2.2.5 其它銷售工具和包裝
5 營銷策劃方案執(zhí)要點(diǎn)
5.1 方案執(zhí)行前提
5.1.1 明確策劃方案的目標(biāo)與意義
5.1.2 明確策劃方案需求時(shí)間與資源
5.1.3 方案執(zhí)行中的人力資源與職能
5.1.4 執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題的預(yù)案
5.2 方案執(zhí)行
5.2.1 方案執(zhí)行計(jì)劃的實(shí)施方案
5.2.2 方案執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利
5.2.3 執(zhí)行中的考核與檢查機(jī)制
5.3 方案成果總結(jié)與完善
5.3.1 時(shí)間節(jié)點(diǎn)的方案成果的確認(rèn)
5.3.2 目標(biāo)成果的確認(rèn)
5.3.3 持續(xù)提升與完善
1.1 房地產(chǎn)營銷特點(diǎn)與營銷管理
1.2 房地產(chǎn)營銷管理組成
1.3 房地產(chǎn)營銷全過程管理
1.4 房地產(chǎn)營銷變革與創(chuàng)新
2 房地產(chǎn)市場策略與研究
2.1 市場調(diào)查分析
2.1.1 城市研究
2.1.2 板塊研究
2.1.3 競爭格局研究
2.2 競爭對手研究
2.2.1 競爭對手基本情況研究
2.2.2 競爭對手項(xiàng)目特點(diǎn)研究
2.2.3 競爭對手產(chǎn)品物點(diǎn)研究
2.2.4 競爭對手營銷策略研究
2.2.5 競爭對手推盤方案研究
2.2.6 競爭對手銷售計(jì)劃研究
2.2.7 競爭對手傳播策略研究
2.3 消費(fèi)者分析
2.3.1 目標(biāo)客戶群定位
2.3.2 目標(biāo)客戶群需求分析
3 項(xiàng)目營銷策略計(jì)劃與整合
3.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
3.1.1 SWOT分析
3.1.2 T型分析
3.2 品牌營銷策略
3.2.1 企業(yè)品牌營銷策略
3.2.2 項(xiàng)目品牌提升與價(jià)值提煉
3.2.3 項(xiàng)目核心價(jià)值打造
3.3 營銷策略制定
3.3.1 項(xiàng)目整體營銷策略制定
3.3.2 推盤策略
3.3.3 項(xiàng)目傳播策略
3.3.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
3.3.5 價(jià)格策略
3.3.6 促銷策略
3.4 傳播策略與管理
3.4.1 項(xiàng)目傳播策略和原則
3.4.2 傳播渠道選擇與合作
3.4.3 傳播計(jì)劃與預(yù)算
3.4.4 傳播效果評估
4 房地產(chǎn)銷售策略與項(xiàng)目包裝
4.1 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與策略
4.1.1 房地產(chǎn)銷售策略與實(shí)施方案
4.1.1.1 利潤優(yōu)先策略
4.1.1.2 回款優(yōu)先策略
4.1.1.3 品牌策略
4.1.1.4 價(jià)值策略
4.1.1.5 混合策略
4.1.2 房地產(chǎn)銷售計(jì)劃制定要素
4.1.3 項(xiàng)目不同階段銷售工作重點(diǎn)
4.1.4 銷售計(jì)劃實(shí)施與管理
4.2 項(xiàng)目形象策略與銷售包裝
4.2.1 項(xiàng)目形象策略
4.2.1.1 告知階段策略
4.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
4.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
4.2.1.4 銷售持續(xù)期策略
4.2.1.5 銷售尾聲階段策略
4.2.2 銷售工具與包裝
4.2.2.1 售樓處的包裝
4.2.2.2 工地的包裝
4.2.2.3 示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
4.2.2.4 會所包裝及小區(qū)文化品味展示
4.2.2.5 其它銷售工具和包裝
5 營銷策劃方案執(zhí)要點(diǎn)
5.1 方案執(zhí)行前提
5.1.1 明確策劃方案的目標(biāo)與意義
5.1.2 明確策劃方案需求時(shí)間與資源
5.1.3 方案執(zhí)行中的人力資源與職能
5.1.4 執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題的預(yù)案
5.2 方案執(zhí)行
5.2.1 方案執(zhí)行計(jì)劃的實(shí)施方案
5.2.2 方案執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利
5.2.3 執(zhí)行中的考核與檢查機(jī)制
5.3 方案成果總結(jié)與完善
5.3.1 時(shí)間節(jié)點(diǎn)的方案成果的確認(rèn)
5.3.2 目標(biāo)成果的確認(rèn)
5.3.3 持續(xù)提升與完善
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對象
房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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