中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
新形勢(shì)之下嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，迫使房地產(chǎn)企業(yè)使出各種辦法提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和銷量。本課程就如何在新形勢(shì)之下，在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過營(yíng)銷理念、模式、渠道、工具和推廣模式等創(chuàng)新展開學(xué)習(xí)和討論，以幫助學(xué)員結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)有效的達(dá)到提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和銷量的目標(biāo)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成；
2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，運(yùn)用新營(yíng)銷理念并得到效果；
3、 在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量；
4、 學(xué)習(xí)各標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例，從中學(xué)習(xí)和借鑒有價(jià)值的方式和經(jīng)驗(yàn)。
課程詳情
1.1 創(chuàng)新營(yíng)銷概念
1.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷基本原則
1.4 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的構(gòu)成
2 房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新
2.1 營(yíng)銷對(duì)象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關(guān)鍵客戶
2.2 項(xiàng)目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新
2.3.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
2.3.2 價(jià)值創(chuàng)新的三個(gè)層面和八個(gè)方面
2.3.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉法
2.3.4 項(xiàng)目?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶利益
案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國(guó)際
3 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營(yíng)銷模式
3.2 服務(wù)先行營(yíng)銷模式
3.3 暴力營(yíng)銷模式
3.4 饑餓營(yíng)銷模式
案例：萬科·萬科會(huì)、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)
4 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團(tuán)購(gòu)渠道
4.3 網(wǎng)絡(luò)渠道
4.4 外聯(lián)渠道
4.5 分類渠道
案例：陽(yáng)光100·無錫國(guó)際新城、SOHO中國(guó)、萬科
5 房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動(dòng)推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網(wǎng)絡(luò)推廣
5.6 客戶維護(hù)推廣
5.7 組合推廣
案例：綠城集團(tuán)·郁金香岸、上海玉園、金地·南
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
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