中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解置業(yè)顧問(wèn)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要意義
Ø 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，
Ø 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
Ø 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑�，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
Ø 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
Ø 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣
Ø 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
Ø 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
課程詳情
1 認(rèn)識(shí)銷售的力量
沒(méi)有不好做的市場(chǎng)，只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問(wèn)的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問(wèn)的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強(qiáng)大的行動(dòng)力
2 客戶開(kāi)拓技巧
主動(dòng)出擊，創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個(gè)人的銷售場(chǎng)
2.3 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新與尋求機(jī)會(huì)
2.4 客戶開(kāi)拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營(yíng)銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變，關(guān)鍵在于你的堅(jiān)持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)才有機(jī)會(huì)
3.2 不要害怕拒絕，成功銷售來(lái)自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對(duì)不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷售來(lái)源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)＝成功銷售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造好的氛圍
4.6 問(wèn)題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗，一切前功盡棄，快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高快速成交
沒(méi)有不好做的市場(chǎng)，只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問(wèn)的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問(wèn)的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強(qiáng)大的行動(dòng)力
2 客戶開(kāi)拓技巧
主動(dòng)出擊，創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個(gè)人的銷售場(chǎng)
2.3 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新與尋求機(jī)會(huì)
2.4 客戶開(kāi)拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營(yíng)銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變，關(guān)鍵在于你的堅(jiān)持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)才有機(jī)會(huì)
3.2 不要害怕拒絕，成功銷售來(lái)自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對(duì)不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷售來(lái)源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)＝成功銷售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造好的氛圍
4.6 問(wèn)題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗，一切前功盡棄，快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高快速成交
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：成功銷售源于行動(dòng)力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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