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市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
贏在一線——柜員服務(wù)營銷寶典,懂得專業(yè)理財知識的一線柜員,將是未來理財市場的“弄潮兒”,他們將贏得更多客戶的信賴,是銀行贏得理財市場競爭的關(guān)鍵因素,尤其是在市場發(fā)展的初級階段更是如此。因此,增強一線柜員的服務(wù)營銷能力,是提高網(wǎng)點績效的不二選擇。
培訓(xùn)目標
Ø 幫助一線柜員正確認識網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后自己的定位。
Ø 清晰理解服務(wù)與營銷之間的關(guān)系,服務(wù)營銷一體兩面。
Ø 通過各種案例和訓(xùn)練,讓學(xué)員能有效識別與挖掘客戶,并懂得轉(zhuǎn)介潛力客戶,建立聯(lián)動營銷模式
Ø 培養(yǎng)學(xué)員快速營銷的技巧,并通過營銷情景劇模擬實戰(zhàn),切實提高網(wǎng)點一線人員的營銷技能
第二篇:知己知彼——柜員服務(wù)營銷技能提升
一、營銷心態(tài)建設(shè)第三篇:百戰(zhàn)百勝——服務(wù)營銷情景劇演練
1、 銷售情景劇主要演練銀行六類產(chǎn)品:信用卡、基金定投、網(wǎng)上銀行、保險、黃金以及理財產(chǎn)品,學(xué)員以抽簽的形式?jīng)Q定演練的產(chǎn)品及案例的場景。
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