中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

內(nèi)容提示
商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷技巧，通過(guò)培訓(xùn)，識(shí)別中小企業(yè)的需求，了解中小企業(yè)營(yíng)銷的流程和技巧。



課程詳情
第一部分 如何分析中小企業(yè)市場(chǎng)需求
一、中小企業(yè)的特殊性
1) 中小企業(yè)的定位
2) 中小企業(yè)的特征
3) 中小企業(yè)為什么融資難
二、中小企業(yè)投融資需求范圍
1.與公司現(xiàn)金流有關(guān)的公司業(yè)務(wù)
2.與公司經(jīng)理人有關(guān)的個(gè)金業(yè)務(wù)
3.不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的不同需求

第二部分 如何找到合格的中小企業(yè)
一、 與銀行市場(chǎng)定位相匹配
二、 中小企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分
1． 企業(yè)價(jià)值鏈營(yíng)銷
2． 尋找關(guān)鍵人物
3． 市場(chǎng)細(xì)分
專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分
區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分

第三部分 方案推介技巧
1. 報(bào)價(jià)的技巧
2. 讓步的技巧
3. 談判避免僵局
4. 方案推介

第四部分 營(yíng)銷問(wèn)題分析
1. 銷售心態(tài)
2. 銷售心理
3. 復(fù)合型人才
第五部分 銷售技巧
1. 有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白
2. 控制會(huì)談
3. FAB及FAB核心話術(shù)及練習(xí)
4. 顧問(wèn)式銷售SPIN模式
5. 如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)


第六部分 客戶經(jīng)理的自我管理

1． 時(shí)間管理
2． 拜訪計(jì)劃
3． 管理工具
客戶經(jīng)理工作日志
客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃表
項(xiàng)目跟蹤進(jìn)展表
周客戶拜訪表
第七部分 實(shí)戰(zhàn)案例


講師簡(jiǎn)介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師。CFP(國(guó)際金融理財(cái)師)持證人；CTP(國(guó)際財(cái)資管理師)持證人；國(guó)家二級(jí)心理咨詢師持證人；國(guó)際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國(guó)有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在國(guó)有五大行曾從事信貸、個(gè)金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人等職多年，并負(fù)責(zé)為該行總、分行公司客戶人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實(shí)踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：公司客戶業(yè)務(wù)
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧及客戶關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷案例實(shí)戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》《對(duì)公營(yíng)銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對(duì)公授信產(chǎn)品實(shí)務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財(cái)富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)管理》《商業(yè)銀行教練式營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行個(gè)金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個(gè)貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理》等。
授課風(fēng)格：語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,案例生動(dòng)一手,內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),善于點(diǎn)燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實(shí)用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：商業(yè)銀行中小企業(yè)營(yíng)銷技巧


 

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