課程詳情
第一部分：前言
1、學員思考（引導(dǎo)學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
。。。。。。。。。。
10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、
制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個問題（直擊學員的心坎，讓學員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢
第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長）
互動游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢
是品牌而非商品案例（引導(dǎo)學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合
第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認識品牌和操作品牌（引導(dǎo)學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程）
1）品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽的一對夫妻
3）正確的渠道策略
4）建好組織架構(gòu)
5）活動的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運作的必經(jīng)之路
第五部分：贏利終端（強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對人做對事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標
人流量進店率成交率客單價
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績
案例：如何增加客流量、進店率、成交率（重點）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營銷策略
7、團隊建設(shè)
1、庫存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場
案例1：代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法（10招）
案例：零庫存
第七部分：與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠
3、價值觀統(tǒng)一4、合力
1、學員思考（引導(dǎo)學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
。。。。。。。。。。
10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、
制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個問題（直擊學員的心坎，讓學員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢
第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長）
互動游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢
是品牌而非商品案例（引導(dǎo)學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合
第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認識品牌和操作品牌（引導(dǎo)學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程）
1）品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽的一對夫妻
3）正確的渠道策略
4）建好組織架構(gòu)
5）活動的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運作的必經(jīng)之路
第五部分：贏利終端（強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對人做對事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標
人流量進店率成交率客單價
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績
案例：如何增加客流量、進店率、成交率（重點）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營銷策略
7、團隊建設(shè)
第六部分：合理消化庫存盤活資金
（引導(dǎo)學員重視庫存的危害，消化庫存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績和差異化的促銷）1、庫存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場
案例1：代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法（10招）
案例：零庫存
第七部分：與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠
3、價值觀統(tǒng)一4、合力
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，
深受廣大學員的好評和喜歡。
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學員；演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，
深受廣大學員的好評和喜歡。
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學員；演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：品牌之路 財富人生
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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