中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
 以客戶為中心的營銷觀念
 區(qū)域市場策劃與行動方略
 高層、高階銷售技巧應用
 組織銷售如何擒賊先擒王
 多客戶管理銷售漏斗運用



課程詳情
第一章：營銷觀念—以客戶為中心 （營銷分析）
 兩類思維的PK：
蒼老的思維—生產(chǎn)、質量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
 客戶心理大揭秘：
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
 了解秘密的關鍵：教練技術
教練的標準
教練的途徑
第二章：炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
 合理分配時間－自我管理;
 篩選激勵成員－組建團隊；
 開發(fā)潛在客戶－鎖定市場；
 申請內外資源－糧草先行；
 整合營銷傳播－營造拉力；
 實施會議營銷－營造推力；
 開展業(yè)務公關－個個擊破；
 精細服務跟進－培養(yǎng)忠誠；
第三章：技巧準備—高階銷售技巧 （銷售技巧）
 拜訪：高級、高層溝通策略
 了解：不同層面的不同需求
 方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
 談判：復雜項目的總體談判
 帳款：應收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進策略 （銷售策略）
 部門：篩選企業(yè)關鍵部門
 個人：確定五類關鍵人物
 關系：繪制企業(yè)內決策鏈
 突破：發(fā)展教練逐層公關
 長期：洞析個人溝通風格（性格）
 短期：把握個人職業(yè)狀態(tài)
 制衡：消除異己發(fā)展教練
 監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
 把握：每周評估決算勝局
 行動：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶跟進 （客戶管理）
 原理：多客戶漏斗原理
 行動：差異化跟進方案
 癥狀：漏斗病態(tài)之解析
 策略：強勢跟進的十大策略
總結：大客戶戰(zhàn)略營銷七律


講師簡介
  李力剛 老師
著名談判與銷售訓練專家，上海市四川商會理事。
　　2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
　　
　　擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
　　先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。
　　2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
　　2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。
　　2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。
　　　2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
　　　2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。


課程對象


備    注
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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