中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
以客戶為中心的營銷觀念
區(qū)域市場策劃與行動方略
高層、高階銷售技巧應(yīng)用
組織銷售如何擒賊先擒王
多客戶管理銷售漏斗運用
課程詳情
第一章：營銷觀念—以客戶為中心 （營銷分析）
兩類思維的PK：
蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
客戶心理大揭秘：
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)
教練的標(biāo)準
教練的途徑
第二章：炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
合理分配時間－自我管理;
篩選激勵成員－組建團隊；
開發(fā)潛在客戶－鎖定市場；
申請內(nèi)外資源－糧草先行；
整合營銷傳播－營造拉力；
實施會議營銷－營造推力；
開展業(yè)務(wù)公關(guān)－個個擊破；
精細服務(wù)跟進－培養(yǎng)忠誠；
第三章：技巧準備—高階銷售技巧 （銷售技巧）
拜訪：高級、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項目的總體談判
帳款：應(yīng)收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進策略 （銷售策略）
部門：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門
個人：確定五類關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長期：洞析個人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評估決算勝局
行動：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶跟進 （客戶管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動：差異化跟進方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強勢跟進的十大策略
總結(jié)：大客戶戰(zhàn)略營銷七律
兩類思維的PK：
蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
客戶心理大揭秘：
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)
教練的標(biāo)準
教練的途徑
第二章：炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
合理分配時間－自我管理;
篩選激勵成員－組建團隊；
開發(fā)潛在客戶－鎖定市場；
申請內(nèi)外資源－糧草先行；
整合營銷傳播－營造拉力；
實施會議營銷－營造推力；
開展業(yè)務(wù)公關(guān)－個個擊破；
精細服務(wù)跟進－培養(yǎng)忠誠；
第三章：技巧準備—高階銷售技巧 （銷售技巧）
拜訪：高級、高層溝通策略
了解：不同層面的不同需求
方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
談判：復(fù)雜項目的總體談判
帳款：應(yīng)收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進策略 （銷售策略）
部門：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門
個人：確定五類關(guān)鍵人物
關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
長期：洞析個人溝通風(fēng)格（性格）
短期：把握個人職業(yè)狀態(tài)
制衡：消除異己發(fā)展教練
監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
把握：每周評估決算勝局
行動：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶跟進 （客戶管理）
原理：多客戶漏斗原理
行動：差異化跟進方案
癥狀：漏斗病態(tài)之解析
策略：強勢跟進的十大策略
總結(jié)：大客戶戰(zhàn)略營銷七律
講師簡介
李力剛 老師
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。
2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆鲍@得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。
2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆鲍@得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。
課程對象
備 注
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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