中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí)
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)
訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧
創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)
課程詳情
第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識(shí)
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專(zhuān)業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營(yíng)+管理
第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷(xiāo)售的工作實(shí)質(zhì)
分析：所需知識(shí)與技能
團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源
地點(diǎn)：來(lái)自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識(shí)與技能
實(shí)干與草包：
團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類(lèi)型最好嗎？
團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷(xiāo)售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
市場(chǎng)環(huán)境的分析
自我、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶(hù)分析
目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方
高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見(jiàn)影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：
第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍
自我管理：管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通？%
匯報(bào)工作？%
工作決策？%
階段管理：五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評(píng)性溝通
考核與溝通
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對(duì)上的溝通要訣
上對(duì)下的溝通要訣
平級(jí)間的溝通要訣
團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過(guò)程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識(shí)
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專(zhuān)業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營(yíng)+管理
第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷(xiāo)售的工作實(shí)質(zhì)
分析：所需知識(shí)與技能
團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源
地點(diǎn)：來(lái)自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識(shí)與技能
實(shí)干與草包：
團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類(lèi)型最好嗎？
團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷(xiāo)售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)
第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
市場(chǎng)環(huán)境的分析
自我、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶(hù)分析
目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方
高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見(jiàn)影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：
第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍
自我管理：管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通？%
匯報(bào)工作？%
工作決策？%
階段管理：五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評(píng)性溝通
考核與溝通
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對(duì)上的溝通要訣
上對(duì)下的溝通要訣
平級(jí)間的溝通要訣
團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過(guò)程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
講師簡(jiǎn)介
李力剛 老師
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)課程：《談判博弈》、《談判說(shuō)服力》、《談判路線(xiàn)圖》、《頂尖銷(xiāo)售六步曲》、《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷(xiāo)售系列課程。
先后為美國(guó)大使館、福特汽車(chē)、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)訪(fǎng)談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。
2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)課程：《談判博弈》、《談判說(shuō)服力》、《談判路線(xiàn)圖》、《頂尖銷(xiāo)售六步曲》、《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷(xiāo)售系列課程。
先后為美國(guó)大使館、福特汽車(chē)、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)訪(fǎng)談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。
2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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