中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
市場營銷沙盤模擬演練課程專注于構(gòu)建一個競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境,并推出不斷變化的宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息,使受訓(xùn)學(xué)員通過演練,尋求實現(xiàn)市場最大份額和實際銷量的最佳平衡點,培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。
培訓(xùn)目標(biāo)
★樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷管理能力,掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。
★從市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向,深入對市場的各個層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查,鍛煉學(xué)員分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力。
★通過演練,尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大,尋求4P、4C、4S多種組合的最優(yōu)化。
★通過在不同區(qū)域市場的零售市場(消費者市場)和大客戶市場(組織市場)實施不同的營銷策略,深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。
★通過演練,適應(yīng)市場的諸多不確定性,訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
★學(xué)習(xí)區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域市場的計劃和實施步驟,掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。
★通過激烈競爭,演練多種營銷策略(市場攻守戰(zhàn)術(shù)),提高對正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運用能力。
二、營銷環(huán)境分析
Ø 宏觀環(huán)境分析
三、購買行為分析
Ø 零售市場消費者購買行為模式分析
四、競爭者分析
Ø 識別公司主要競爭者
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
Ø 如何實現(xiàn)差別化
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價方法
八、分銷策略
Ø 不同分銷渠道的建立
九、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略
Ø 品牌的內(nèi)涵
十一、大客戶營銷策略
Ø “二八定律”與大客戶營銷
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