中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售預(yù)測在營銷規(guī)劃體系中的地位
掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程
了解銷售測量的重要性和方法
掌握定性預(yù)測方法
掌握定量預(yù)測方法
了解在順利運(yùn)營一個組織時預(yù)算的作用
知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的
理解評估銷售隊(duì)伍的意義與過程
知道如何設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
了解信息在評估過程中的重要作用
設(shè)定業(yè)績的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)
掌握從預(yù)測到目標(biāo)到計劃的步驟與方法
第二單元:銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標(biāo)第三單元:測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度第四單元:銷售預(yù)測的方法
定性方法
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