中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。
告知建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局，加深經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)
新的形勢(shì)下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，而不是一味的向廠家索取資源
新的形勢(shì)下，如何進(jìn)行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來
如何選人、育人、留人、淘汰人？科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售熱情；
如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？
如何完成臨門一腳的終端絕殺？
如何構(gòu)建360度整合推廣？競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷突圍？
如何做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？
如何激勵(lì)經(jīng)銷商？如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商變心？



課程詳情
第一節(jié)：管大勢(shì)
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…


第二節(jié)：管理念

一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論


第三節(jié)：管投資

一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷商投資分析模型…


第四節(jié)：管團(tuán)隊(duì)

一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
經(jīng)銷商如何招對(duì)人？
學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人？
激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-工程人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
4. 技能提升
五、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升


第五節(jié)：管渠道

一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷管理


第六節(jié)：管終端

一、店面形象建設(shè)
　　　——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、5A終端提升工程
　　　——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第七節(jié)：管推廣

一、品牌推廣
　　　——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
推廣形式
國(guó)際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計(jì)師簽約
經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
各類型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第八節(jié)：管經(jīng)營(yíng)

一、經(jīng)營(yíng)分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、 銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
四、 庫(kù)存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具）


第九節(jié)：管激勵(lì)
經(jīng)銷商定性評(píng)估
經(jīng)銷商定量評(píng)估
經(jīng)銷商激勵(lì)常見絕招（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）


講師簡(jiǎn)介
  盛斌子 老師
15年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營(yíng)銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營(yíng)銷管理診斷、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷
馬可波羅品牌營(yíng)銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷策劃

咨詢領(lǐng)域：全面營(yíng)銷診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、品牌管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷與策劃；2、精準(zhǔn)營(yíng)銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；3、《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷突圍》；7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃?》；8、《營(yíng)銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》；10《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總


課程對(duì)象
銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員


備    注
課程名稱：建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn