中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

內(nèi)容提示
不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。



課程詳情
第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…


第二節(jié)：好觀念成就財源

一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
　　　原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論


第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉

一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…


第四節(jié)：高效團(tuán)隊管理力修煉

一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）
經(jīng)銷商如何招對人？
學(xué)會組織化運(yùn)作
“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人？
激勵體系
四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理
日常工作管理
信息管理
績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升
五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升


第五節(jié)：強(qiáng)勢渠道力修煉

一、構(gòu)建強(qiáng)勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理


第六節(jié)：終端銷售力修煉

一、店面形象建設(shè)
　　　——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購管理
——四個一導(dǎo)購管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉

一、品牌推廣
　　　——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、設(shè)計師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
推廣形式
國際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計師簽約
經(jīng)銷商設(shè)計師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）


第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉

一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、 銷售計劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
四、 庫存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測與庫存管理工具）


講師簡介
  盛斌子 老師
15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物；廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷：
歐普照明渠道策略，核心客戶管理，終端管理，營銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器（照明）營銷管理診斷、營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營銷策劃

咨詢領(lǐng)域：全面營銷診斷、渠道設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團(tuán)隊管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景：
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程：
1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃；2、精準(zhǔn)營銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《渠道設(shè)計與開發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》；7、《如何制訂營銷計劃?》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點(diǎn)鮮明，贊一個
——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總


課程對象
泛家居、建材行業(yè)的經(jīng)銷商


備    注
課程名稱：困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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