中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
培訓目標
了解現(xiàn)代客戶服務理念,有效提升企業(yè)員工的客戶服務意識;
通過標準化的服務流程和實戰(zhàn)演練,有效掌握的客戶服務的核心技巧,從而為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關鍵時刻。
通過禮儀內(nèi)涵的詮釋讓學員認識到禮儀在體現(xiàn)個人修養(yǎng)、塑造產(chǎn)品價值、傳遞企業(yè)形象過程中的重要性;讓學員掌握更多的標準話術、將課程知識固化為職業(yè)習慣。
課程詳情
第一講:領悟服務的真諦
服務究竟是什么?
全面認識客戶服務
優(yōu)質(zhì)服務的價值
服務業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切
令人驚嘆的MOT關鍵時刻
客戶不止是上帝
“追求卓越”是客戶服務的標準
創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度“
感恩工作,快樂服務
第二講:講究服務禮儀,建立卓越形象
服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫龍點睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細節(jié)決定成敗
第三講:社交禮儀—恰到好處的表達情感
聲音的秘密,為你的談吐加分
微笑,讓你更具魅力
眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達你的自信
站姿規(guī)范:站姿要領、站姿禁忌
坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范:行走要領、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范:蹲姿要領、蹲姿禁忌
手勢規(guī)范:引導、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)
點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務姿勢
第四講:服務態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的服務人員必備的綜合素質(zhì)
用心服務——假如我是顧客
主動服務——要做的正是對方正在想的
變通服務——工作標準是規(guī)范但顧客滿意才是目標
愛心服務——服務不是僅僅賺一份工資
激情服務——抱怨投訴是必然
第五講:服務是一種魔幻溝通
服務語言規(guī)范意識培養(yǎng)
服務工作日常用語實戰(zhàn)訓練
影響溝通效果的因素
營造溝通氛圍
溝通六件寶
◇會說話是一門藝術
◇學會贊美你的客戶
◇服務忌語記在心
◇聆聽是了解客戶的重要途徑
◇讀懂客戶的身體語言
◇亮出你的真誠
深入對方情境
高效提問引導技巧
高效溝通六步曲
委婉提醒法
巧妙訴苦法
巧妙請教法
同一戰(zhàn)線法
第六講:變訴為金--客戶投訴處理技巧
一、客戶抱怨投訴心理分析
客戶的三種需求
產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見原因
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
應對投訴的的三大策略
處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
語言地雷
二、客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執(zhí)行
跟進實施
當我們無法滿足客戶時
三、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器
物品
人員
情感
自我保護
回顧和總結
講師簡介
陳張莉 老師
服務禮儀專家
ACI國際注冊高級形象禮儀培訓師
曾任:中國平安集團客戶經(jīng)理
曾任:深圳非也實業(yè)服裝設計師
曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設計師
[國際典雅夫人]選美大賽唯一指定形象禮儀導師
2013“國際典雅夫人”選美大賽最佳氣質(zhì)獎獲得者
第十九屆“國際城市旅游小姐”唯一指定形象禮儀導師
榮獲“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎
陳張莉老師于香港服裝學院藝術設計本科畢業(yè),從三歲開始接觸藝術繪畫,十多年的藝術設計和服裝設計工作經(jīng)驗,從小有著藝術細胞的她,對美有一種特別的感知與領悟。如何展示美,更是她長期專研的方向,陳老師致力于服務禮儀領域,在服務禮儀及形象塑造方面有著非常獨到的見解。
在校期間,她的畢業(yè)作品《秀》被學校留為記念收藏。曾參加并榮獲服裝創(chuàng)作“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國際服裝設計大賽最佳效果圖獎。畢業(yè)后先后在深圳非也實業(yè)有限公司擔任服裝設計師,深圳芬怡內(nèi)衣有限公司擔任主任設計師,曾任職于中國平安保險公司的客戶經(jīng)理,在做客戶服務管理的過程中,讓她發(fā)現(xiàn)客戶服務與一個人的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)是分不開的,這或許是她對服務的更深一步的理解,更重要的是她喜歡與人分享自己對服務與美的解讀,近年來服務過的企業(yè)數(shù)百家,有政府機關、事業(yè)單位、金融、通信、電力、地產(chǎn)等各行業(yè)做過大量的服務禮儀培訓,積累了豐富的管理經(jīng)驗及培訓經(jīng)驗。對參加展會禮儀、競賽禮儀、活動接待、會議接待、服務管理、營銷管理具有豐富的培訓及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擅長課程:
通用課程:《職業(yè)形象塑造與商務禮儀》、《新員工職業(yè)化訓練》、《五星級服務禮儀與修煉》、《金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造》、《魅力女性完美打造》、《美姿美儀形體雕塑與氣質(zhì)提升》、《高端商務接待禮儀》、《高效電話溝通技巧》。
銀行課程:《銀行服務標準訓練》、《銀行柜員服務禮儀與技巧》、《銀行新進員工服務禮儀》。
授課風格:
陳老師優(yōu)雅大方,授課風格輕松幽默、條理性強、將理論知識與實踐有效結合,深入淺出,在這種環(huán)境中學習,讓學員不會感到枯燥。通過培訓,讓每一位學員都提升為他人服務的意識,在感受別人的服務時,也在被別人服務,這些讓人驚嘆的服務就是企業(yè)追求的目標,陳老師的課程會創(chuàng)造出令客戶最滿意的最有價值和競爭力的服務!通俗易懂、生動形象的授課格深受聽眾歡迎和好評!
曾服務過的部分企業(yè):
受邀于中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國工商銀行湖州分行、中國建設銀行南昌分行、深圳藍海華騰科技有限公司、翠中翠翡翠、深圳假日學校、中國平安、中國人壽、深圳婦聯(lián)、深圳文錦中學、深圳新湖中學、東莞銀通玻璃有限公司、福瑞祥公司、鴻達印刷公司、魯光電子、航太光電、神舟電腦、大唐國際、中鐵建筑集團、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、深圳卓翼科技股份、香港興利集團家具、普利司通輪胎、康銓公司、深業(yè)汽車、左右家私、銘基公司、中顯微電子、廣州力可欣電子、深圳喜高集團、港永南實業(yè)、新桃園酒店、金暉酒店、神舟電腦、國人通信、三諾集團、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、威納源電子、新一代物業(yè),晶晶國際幼兒園,餐飲服務行業(yè)、服裝行業(yè),新一代物業(yè)等。
課程對象
公司員工客服人員需要提升服務素養(yǎng)的人員
備 注
課程名稱:五星級服務禮儀與修煉