中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
深入理解執(zhí)行理念，樹(shù)立良好的執(zhí)行心態(tài)；
改善員工對(duì)工作、團(tuán)隊(duì)責(zé)任的認(rèn)知；
全面提升員工的職業(yè)化素養(yǎng)和執(zhí)行意識(shí)；
塑造員工的執(zhí)行能力；
推動(dòng)企業(yè)全體成員從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)執(zhí)行的轉(zhuǎn)變；
完善執(zhí)行機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行士氣；
使企業(yè)的執(zhí)行力文化深入人心。
課程詳情
第一部分 組織和個(gè)人的成功要素：
1、 個(gè)人成功三要素：理念、方法和工具
案例分析：少林功夫與職場(chǎng)工作
2、 企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行
案例分析：天龍家具廠的覆滅
3、 個(gè)人成功與企業(yè)成功的關(guān)系
案例分析：豐收日大酒店的店長(zhǎng)
4、 我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？
案例分析：
商界鐵娘子——董明珠
日本郵政大臣——野田圣子
日本松下在大蕭條時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
第二部分 什么是真正的執(zhí)行？
1、 執(zhí)行的定義：把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)
案例分析：劉翔、史玉柱、中國(guó)男足、革命烈士、曹操
結(jié)論：社會(huì)的價(jià)值定義在于結(jié)果
2、 什么是結(jié)果？
結(jié)果的四種假象：任務(wù)、理由、態(tài)度、職責(zé)
案例分析：
德國(guó)國(guó)家發(fā)展銀行案
俄羅斯人種樹(shù)
順德紡織廠車間案
不拉馬的士兵
3、 不做結(jié)果的根源：
認(rèn)識(shí)問(wèn)題：不知道什么是結(jié)果
態(tài)度問(wèn)題：不愿意做結(jié)果
能力問(wèn)題：做不出結(jié)果
案例分析：
助理小張買車票
莫名其妙的銷售人員
國(guó)珍——新時(shí)代
4、 三種結(jié)果思維：
底線思維
外包思維
鏡子思維
第三部分 如何做結(jié)果
1、 事前：明確目標(biāo)，責(zé)任承諾，精心設(shè)計(jì)；
2、 事中：執(zhí)著行動(dòng)，檢查節(jié)點(diǎn)，及時(shí)糾正；
3、 事后：積極總結(jié)，共同分享，即時(shí)激勵(lì)。
第四部分 個(gè)人執(zhí)行力規(guī)劃
1、 個(gè)人目標(biāo)設(shè)定：
人生規(guī)劃五大目標(biāo)領(lǐng)域：妻、財(cái)、子、祿、壽
個(gè)人定位決定未來(lái)地位
案例分析：
汶川地震小班長(zhǎng)——林浩
軟銀孫正義
喬布斯——活著就為改變世界
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：填寫個(gè)人戰(zhàn)略
2、 執(zhí)行計(jì)劃設(shè)定：
周計(jì)劃周結(jié)果
日計(jì)劃日結(jié)果
結(jié)果定義三原則：有時(shí)間、有價(jià)值、可考核
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人工作結(jié)果定義及討論
1、 個(gè)人成功三要素：理念、方法和工具
案例分析：少林功夫與職場(chǎng)工作
2、 企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行
案例分析：天龍家具廠的覆滅
3、 個(gè)人成功與企業(yè)成功的關(guān)系
案例分析：豐收日大酒店的店長(zhǎng)
4、 我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？
案例分析：
商界鐵娘子——董明珠
日本郵政大臣——野田圣子
日本松下在大蕭條時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
第二部分 什么是真正的執(zhí)行？
1、 執(zhí)行的定義：把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)
案例分析：劉翔、史玉柱、中國(guó)男足、革命烈士、曹操
結(jié)論：社會(huì)的價(jià)值定義在于結(jié)果
2、 什么是結(jié)果？
結(jié)果的四種假象：任務(wù)、理由、態(tài)度、職責(zé)
案例分析：
德國(guó)國(guó)家發(fā)展銀行案
俄羅斯人種樹(shù)
順德紡織廠車間案
不拉馬的士兵
3、 不做結(jié)果的根源：
認(rèn)識(shí)問(wèn)題：不知道什么是結(jié)果
態(tài)度問(wèn)題：不愿意做結(jié)果
能力問(wèn)題：做不出結(jié)果
案例分析：
助理小張買車票
莫名其妙的銷售人員
國(guó)珍——新時(shí)代
4、 三種結(jié)果思維：
底線思維
外包思維
鏡子思維
第三部分 如何做結(jié)果
1、 事前：明確目標(biāo)，責(zé)任承諾，精心設(shè)計(jì)；
2、 事中：執(zhí)著行動(dòng)，檢查節(jié)點(diǎn)，及時(shí)糾正；
3、 事后：積極總結(jié)，共同分享，即時(shí)激勵(lì)。
第四部分 個(gè)人執(zhí)行力規(guī)劃
1、 個(gè)人目標(biāo)設(shè)定：
人生規(guī)劃五大目標(biāo)領(lǐng)域：妻、財(cái)、子、祿、壽
個(gè)人定位決定未來(lái)地位
案例分析：
汶川地震小班長(zhǎng)——林浩
軟銀孫正義
喬布斯——活著就為改變世界
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：填寫個(gè)人戰(zhàn)略
2、 執(zhí)行計(jì)劃設(shè)定：
周計(jì)劃周結(jié)果
日計(jì)劃日結(jié)果
結(jié)果定義三原則：有時(shí)間、有價(jià)值、可考核
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人工作結(jié)果定義及討論
講師簡(jiǎn)介
陳文學(xué) 老師
陳文學(xué)，企業(yè)管理專家，幾十家培訓(xùn)咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企和外資企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)銷售管理領(lǐng)域的實(shí)踐上，有自己的親身經(jīng)歷及獨(dú)到的見(jiàn)解。培訓(xùn)過(guò)近1500家企業(yè)，數(shù)萬(wàn)銷售人員受益。
任職經(jīng)歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)（上海）有限公司 營(yíng)銷副總裁
任職期間負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)與管理�；ㄈ甑臅r(shí)間建立全國(guó)的代理商渠道體系，建立完善的內(nèi)部銷售管理流程并嚴(yán)格實(shí)施，將一個(gè)高端建材品牌從無(wú)到有的建立起來(lái)，全國(guó)有兩百多家專賣店，年平均銷售額過(guò)億，年成長(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營(yíng)銷研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷研究院是國(guó)內(nèi)最早的也是最資深的從事工業(yè)品營(yíng)銷研究和傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)，任職期間建立了完善的內(nèi)部銷售管理制度和流程，并通過(guò)技術(shù)手段完善了內(nèi)部的檢查體系，結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，完善了大客戶營(yíng)銷的理論體系，在此基礎(chǔ)上服務(wù)了上千家客戶，并參與營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目十多個(gè)，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團(tuán)和三一重工的內(nèi)部員工壓模體系的建立。
主講課程
《市場(chǎng)亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營(yíng)銷的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護(hù)與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實(shí)施》
培訓(xùn)風(fēng)格
博采眾長(zhǎng)，經(jīng)實(shí)踐與探索，逐漸形成獨(dú)特的互動(dòng)式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的管理理論體系，系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)，授課熱情敏銳，幽默風(fēng)趣、條理清晰，運(yùn)用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)、全程互動(dòng)等授課模式。多種培訓(xùn)方式的綜合運(yùn)用，引起學(xué)習(xí)樂(lè)趣，使學(xué)員充滿激情與動(dòng)力。案例從學(xué)員中來(lái)，以解決問(wèn)題為最終的目標(biāo)。
課程特色
專 業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)練習(xí)。
定 做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識(shí)點(diǎn)，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情況靈活調(diào)整，量身定做互動(dòng)式培訓(xùn)。
原 則——課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟自身智慧。
服務(wù)客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團(tuán)、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團(tuán)、寶鋼股份、山東德州國(guó)藥控股、浙江義務(wù)櫻知葉服飾、新時(shí)代健康集團(tuán)、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農(nóng)合行、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、豐收日大酒店等
任職經(jīng)歷
2006年3月-2009年5月 佩高門業(yè)（上海）有限公司 營(yíng)銷副總裁
任職期間負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)與管理�；ㄈ甑臅r(shí)間建立全國(guó)的代理商渠道體系，建立完善的內(nèi)部銷售管理流程并嚴(yán)格實(shí)施，將一個(gè)高端建材品牌從無(wú)到有的建立起來(lái)，全國(guó)有兩百多家專賣店，年平均銷售額過(guò)億，年成長(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營(yíng)銷研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷研究院是國(guó)內(nèi)最早的也是最資深的從事工業(yè)品營(yíng)銷研究和傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)，任職期間建立了完善的內(nèi)部銷售管理制度和流程，并通過(guò)技術(shù)手段完善了內(nèi)部的檢查體系，結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，完善了大客戶營(yíng)銷的理論體系，在此基礎(chǔ)上服務(wù)了上千家客戶，并參與營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目十多個(gè)，包括廈門金鷺的整體咨詢，徐工集團(tuán)和三一重工的內(nèi)部員工壓模體系的建立。
主講課程
《市場(chǎng)亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營(yíng)銷的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護(hù)與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實(shí)施》
培訓(xùn)風(fēng)格
博采眾長(zhǎng)，經(jīng)實(shí)踐與探索，逐漸形成獨(dú)特的互動(dòng)式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的管理理論體系，系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)，授課熱情敏銳，幽默風(fēng)趣、條理清晰，運(yùn)用理論分析、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)、全程互動(dòng)等授課模式。多種培訓(xùn)方式的綜合運(yùn)用，引起學(xué)習(xí)樂(lè)趣，使學(xué)員充滿激情與動(dòng)力。案例從學(xué)員中來(lái)，以解決問(wèn)題為最終的目標(biāo)。
課程特色
專 業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)練習(xí)。
定 做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計(jì)案例和知識(shí)點(diǎn)，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情況靈活調(diào)整，量身定做互動(dòng)式培訓(xùn)。
原 則——課程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟自身智慧。
服務(wù)客戶
通威股份、工商銀行、新疆北方集團(tuán)、廈門金鷺合金刀具、西門子母線、錦江集團(tuán)、寶鋼股份、山東德州國(guó)藥控股、浙江義務(wù)櫻知葉服飾、新時(shí)代健康集團(tuán)、江蘇南京泰康人壽、江蘇徐工、三一泵送、諾貝爾瓷磚、金螳螂裝飾、江蘇南通教育局、江蘇大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒農(nóng)合行、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、豐收日大酒店等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：執(zhí)行力 ——為個(gè)人和組織的成功
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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