中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
識(shí)人是一切事業(yè)的基礎(chǔ)，對(duì)于廣大銷售營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，識(shí)人才能懂人，懂人才能懂心，懂心才能成交。做到如何識(shí)人并不是一件容易的事情，而不能識(shí)人就給銷售工作帶來(lái)很多的難題，很多事情難，是因?yàn)槲覀儾恢�，不識(shí)人，若懂得識(shí)人的方法和工具，銷售營(yíng)銷工作就會(huì)撥云見(jiàn)日，事半功倍。
培訓(xùn)目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo)：
1、 了解中國(guó)式識(shí)人基本原理；
2、 了解中國(guó)式快速識(shí)人的基本知識(shí)；
3、 了解識(shí)人知識(shí)的發(fā)展變遷；
二、能力目標(biāo)：
1、 掌握中國(guó)式識(shí)人的方法
2、 掌握快速識(shí)人的方法
3、 掌握識(shí)人的具體應(yīng)用
4、 提升自我認(rèn)知的能力；
三、思想三觀目標(biāo)：
1、 了解中國(guó)哲學(xué)思想
2、 自信心提升
3、 更有包容心
課程詳情
緒論：識(shí)人是千古話題，識(shí)人也被一些人宣傳的神乎其神，那么識(shí)人術(shù)的前生今世到底是如何的呢？
第一講：識(shí)人術(shù)的概述
古今中外的識(shí)人術(shù)
識(shí)人是統(tǒng)計(jì)學(xué)和概率學(xué)的統(tǒng)一
蕓蕓眾生皆在五行中
五行識(shí)人最明快
五行的基本概念
（案例+討論）
第二講：五行識(shí)人有方法
全面系統(tǒng)識(shí)別
五行識(shí)人的三要素
五行識(shí)人的“天”的方法
五行識(shí)人的“地”的方法
五行識(shí)人的“人”的方法
（案例+討論）
第三講：五行識(shí)人之“木”型人
木型人的基本特點(diǎn)
木型人陽(yáng)面特點(diǎn)
木型人陰面特點(diǎn)
木型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與木型人打交道
（案例+討論）
第四講：五行識(shí)人之“火”型人
火型人的基本特點(diǎn)
火型人陽(yáng)面特點(diǎn)
火型人陰面特點(diǎn)
或型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與火型人打交道
（案例+討論）
第五講：五行識(shí)人之“土”型人
土型人的基本特點(diǎn)
土型人陽(yáng)面特點(diǎn)
土型人陰面特點(diǎn)
土型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與土型人打交道
（案例+討論）
第六講：五行識(shí)人之“金”型人
金型人的基本特點(diǎn)
金型人陽(yáng)面特點(diǎn)
金型人陰面特點(diǎn)
金型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與金型人打交道
（案例+討論）
第七講：精氣神音形識(shí)人
眼神識(shí)人的方法
氣量識(shí)人的方法
神采識(shí)人的方法
聽(tīng)音識(shí)人的方法
形體識(shí)人的方法
（案例+討論）
第一講：識(shí)人術(shù)的概述
古今中外的識(shí)人術(shù)
識(shí)人是統(tǒng)計(jì)學(xué)和概率學(xué)的統(tǒng)一
蕓蕓眾生皆在五行中
五行識(shí)人最明快
五行的基本概念
（案例+討論）
第二講：五行識(shí)人有方法
全面系統(tǒng)識(shí)別
五行識(shí)人的三要素
五行識(shí)人的“天”的方法
五行識(shí)人的“地”的方法
五行識(shí)人的“人”的方法
（案例+討論）
第三講：五行識(shí)人之“木”型人
木型人的基本特點(diǎn)
木型人陽(yáng)面特點(diǎn)
木型人陰面特點(diǎn)
木型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與木型人打交道
（案例+討論）
第四講：五行識(shí)人之“火”型人
火型人的基本特點(diǎn)
火型人陽(yáng)面特點(diǎn)
火型人陰面特點(diǎn)
或型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與火型人打交道
（案例+討論）
第五講：五行識(shí)人之“土”型人
土型人的基本特點(diǎn)
土型人陽(yáng)面特點(diǎn)
土型人陰面特點(diǎn)
土型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與土型人打交道
（案例+討論）
第六講：五行識(shí)人之“金”型人
金型人的基本特點(diǎn)
金型人陽(yáng)面特點(diǎn)
金型人陰面特點(diǎn)
金型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與金型人打交道
（案例+討論）
第七講：精氣神音形識(shí)人
眼神識(shí)人的方法
氣量識(shí)人的方法
神采識(shí)人的方法
聽(tīng)音識(shí)人的方法
形體識(shí)人的方法
（案例+討論）
講師簡(jiǎn)介
劉力擎 老師
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專注方向： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：12年特種部隊(duì)管理和多年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營(yíng)銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶》《營(yíng)銷口才訓(xùn)練營(yíng)》
《打造金牌店長(zhǎng)》《大客戶營(yíng)銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營(yíng)銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年?yáng)|莞國(guó)盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)（2008起至今），經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國(guó)工商銀行、 中國(guó)人民銀行、 中國(guó)建設(shè)銀行、 中國(guó)民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國(guó)移動(dòng)、 中國(guó)電信梅州分公司、 美國(guó)杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽(yáng)中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國(guó)人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專注方向： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：12年特種部隊(duì)管理和多年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營(yíng)銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶》《營(yíng)銷口才訓(xùn)練營(yíng)》
《打造金牌店長(zhǎng)》《大客戶營(yíng)銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營(yíng)銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年?yáng)|莞國(guó)盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)（2008起至今），經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國(guó)工商銀行、 中國(guó)人民銀行、 中國(guó)建設(shè)銀行、 中國(guó)民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國(guó)移動(dòng)、 中國(guó)電信梅州分公司、 美國(guó)杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽(yáng)中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國(guó)人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：有效識(shí)人識(shí)客戶
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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