中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
銷售隊伍是企業(yè)戰(zhàn)斗部隊，戰(zhàn)斗部隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力對企業(yè)的成敗起著關(guān)鍵作用。銷售隊伍是公司獲取利潤的直接創(chuàng)造者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有凝聚力和旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
培訓(xùn)目標
一、知識目標：
了解和掌握團隊的概論，特征，類型和發(fā)展階段；
列舉銷售團隊的組建方法；例如：人員選拔；
列舉銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧；
復(fù)述團隊績效、考核和改善的方法。
復(fù)述團隊問題及解決方法；
列舉增強團隊穩(wěn)定忠誠發(fā)展的方法；
二、能力目標：
區(qū)分銷售團隊的不同發(fā)展階段
強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
提升銷售管理技巧，控制的營銷過程，；
利用IMPACT系統(tǒng)建設(shè)銷售團隊，
提升九大銷售團隊管理能力：銷售目標管理能力、角色認知能力、團隊執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力、團隊信任能力、團隊溝通能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊激勵能力、團隊學(xué)習(xí)能力、團隊壓力管理能力、團隊危機處理能力。
三、思想三觀目標：
團隊信仰提升
團隊忠誠度提升
團隊凝聚力提升
課程詳情
緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是銷售團隊管理和為什么要進行銷售團隊管理的問題。
第一講：銷售團隊的現(xiàn)狀分析和問題
案例小組討論：您的企業(yè)目標面臨的銷售團隊管理的問題有哪些？
總結(jié)銷售團隊的主要問題、現(xiàn)狀和成因分析
中國市場環(huán)境和世界市場環(huán)境的簡要分析
團隊概論、定義、發(fā)展階段的認知
銷售的團隊的組建方法。
第二講：過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第三講：營銷管理人員的自我認知
你的職責(zé)有哪些？
你覺得銷售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里？
你是五種管理者類型（木火土金水）的哪一種？
測試：管理能力水平測試，
討論：如何發(fā)現(xiàn)你的最強能力，在管理上怎么運用？
第三講：銷售團隊的認知
科學(xué)招聘的方法績效設(shè)計與考核工具及方法分析
銷售團隊的薪資設(shè)計探討
如何建立特種部隊式的高效團隊
案例分析:薪資設(shè)計關(guān)系與銷售團隊的穩(wěn)定性
第四講：實戰(zhàn)銷售的三大能力
請跟上個世紀七十年代的方法說再見
當今世界的銷售三大推動力
網(wǎng)絡(luò)時代的特征與應(yīng)對
世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
第五講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（1）
提升銷售團隊的目標管理能力（什么是目標，目標設(shè)定的方法和原則，如何實現(xiàn)目標）
提升角色認知能力（人生就是舞臺，你是奧斯卡影帝還是群眾演員）
提升團隊執(zhí)行力（執(zhí)行力的差距在哪里？如何提升執(zhí)行力）
提升團隊溝通與協(xié)作能力（溝通不是說話，協(xié)作不是抱團）
提升團隊忠誠信任能力（忠誠與背叛、相信與懷疑的的團隊差別和轉(zhuǎn)變）
第六講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（2）
提升團隊領(lǐng)導(dǎo)能力（銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的分析與提升）
提升團隊激勵能力（沒有激勵就沒有熱情，沒有熱情就沒有銷售）
提升團隊學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)力超越勝任力）
提升團隊危機管理能力（危機處理能力是核心能力之一）
提升團隊壓力管理能力（壓力分析處理能力的五個工具）
第一講：銷售團隊的現(xiàn)狀分析和問題
案例小組討論：您的企業(yè)目標面臨的銷售團隊管理的問題有哪些？
總結(jié)銷售團隊的主要問題、現(xiàn)狀和成因分析
中國市場環(huán)境和世界市場環(huán)境的簡要分析
團隊概論、定義、發(fā)展階段的認知
銷售的團隊的組建方法。
第二講：過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第三講：營銷管理人員的自我認知
你的職責(zé)有哪些？
你覺得銷售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里？
你是五種管理者類型（木火土金水）的哪一種？
測試：管理能力水平測試，
討論：如何發(fā)現(xiàn)你的最強能力，在管理上怎么運用？
第三講：銷售團隊的認知
科學(xué)招聘的方法績效設(shè)計與考核工具及方法分析
銷售團隊的薪資設(shè)計探討
如何建立特種部隊式的高效團隊
案例分析:薪資設(shè)計關(guān)系與銷售團隊的穩(wěn)定性
第四講：實戰(zhàn)銷售的三大能力
請跟上個世紀七十年代的方法說再見
當今世界的銷售三大推動力
網(wǎng)絡(luò)時代的特征與應(yīng)對
世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
第五講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（1）
提升銷售團隊的目標管理能力（什么是目標，目標設(shè)定的方法和原則，如何實現(xiàn)目標）
提升角色認知能力（人生就是舞臺，你是奧斯卡影帝還是群眾演員）
提升團隊執(zhí)行力（執(zhí)行力的差距在哪里？如何提升執(zhí)行力）
提升團隊溝通與協(xié)作能力（溝通不是說話，協(xié)作不是抱團）
提升團隊忠誠信任能力（忠誠與背叛、相信與懷疑的的團隊差別和轉(zhuǎn)變）
第六講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（2）
提升團隊領(lǐng)導(dǎo)能力（銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的分析與提升）
提升團隊激勵能力（沒有激勵就沒有熱情，沒有熱情就沒有銷售）
提升團隊學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)力超越勝任力）
提升團隊危機管理能力（危機處理能力是核心能力之一）
提升團隊壓力管理能力（壓力分析處理能力的五個工具）
講師簡介
劉力擎 老師
市場營銷學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會責(zé)任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財險等
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會責(zé)任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財險等
課程對象
備 注
課程名稱：贏天下之銷售團隊管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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