中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
這是一個充滿神奇謀略的課程。有人曾經(jīng)說，這世界上有兩個最聰明的民族一個是猶太民族，一個是中華民族。所以簡單的模仿國外的一些營銷口才，營銷技巧并不能真正幫助我們解決實際的銷售問題，因為我們的血液里流淌的幾千年的文明智慧，直白的說中國人都很聰明，我們要了解一個事實就是，中國人的營銷需要更高的謀略智慧。那么我們應(yīng)該向哪里學？向誰學呢？
培訓目標
一、知識目標：
了解謀略與內(nèi)心價值的關(guān)系；
列舉銷售團隊的組建方法；例如：人員選拔；
了解營銷傳播的本質(zhì)；
對謀略的基本認識
了解謀略與營銷口才的辯證關(guān)系；
二、能力目標：
掌握謀略的具體方法
掌握謀略的具體應(yīng)用
提升營銷口才。
掌握謀略在營銷運用上的具體方法，；
掌握謀略在營銷應(yīng)用上的具體方法；
三、思想三觀目標：
增長智慧
拓展謀略思維
增強自信心
課程詳情
緒論：謀略在中國式營銷的重要意義與現(xiàn)實做法。
第一講：人性的把握-營銷的關(guān)鍵
螞蟻可以撼動大象如何借力達成營銷目標
營銷可以三贏
關(guān)鍵時候穩(wěn)住客戶的心
有效介紹公司和公司產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)
贏得競爭對手和顧客的心
（案例+討論+練習）
第二講：說到到更要能做到
有效保全公司利益的方法
如何強者之間生存發(fā)展
反客為主有思路
故作真誠只能失敗
名利是個好工具
（案例+討論+練習）
第三講：圖強與突破
必是勤奮出功名-口才練習（pk演練）
循序誘導-口才練習
聽良言擇真語-如何聽言識人
成為顧客關(guān)鍵人
說服顧客-天堂地獄法
引導顧客的關(guān)鍵要素
如何應(yīng)對競爭對手的陰招
第四講：營銷自己是第一位的
如何團結(jié)第三方打擊競爭對手
擅長借勢抬自己
如何造勢大客戶言聽計從
如何讓競爭對手原形敗露
假清高斷了前程
心理戰(zhàn)擊潰敵手
狂傲是自掘墳?zāi)沟拈_始
奇謀定天下
轉(zhuǎn)危為安的三步驟
積善成福，積惡成災(zāi)
如何靠潛在客戶發(fā)大財
軟硬兼施雙管齊下
忍辱負重，進退自如
如何瓦解競爭對手的算計
小心馬屁精
第五講：謀略巧營銷
營銷如何改變開口死
識人得天下
謠言莫輕信
利益說清楚好處說明白
用人不疑
借手拉客戶
抓入弱點突破
被競爭對手抓住弱點如何轉(zhuǎn)變
回旋余地要留好
同盟不可欺
游刃有余有技巧（10.1）
心細如發(fā)讀懂客戶
順勢改變才是正法
肚量決定錢糧
螳螂捕蟬，黃雀在后
第六講：營銷有境界溝通有藝術(shù)
大客戶為什么生氣？
通過小人物了解大人物
反駁要有技巧
顧客是水
如何說動固執(zhí)的客戶（13.2）
第一講：人性的把握-營銷的關(guān)鍵
螞蟻可以撼動大象如何借力達成營銷目標
營銷可以三贏
關(guān)鍵時候穩(wěn)住客戶的心
有效介紹公司和公司產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)
贏得競爭對手和顧客的心
（案例+討論+練習）
第二講：說到到更要能做到
有效保全公司利益的方法
如何強者之間生存發(fā)展
反客為主有思路
故作真誠只能失敗
名利是個好工具
（案例+討論+練習）
第三講：圖強與突破
必是勤奮出功名-口才練習（pk演練）
循序誘導-口才練習
聽良言擇真語-如何聽言識人
成為顧客關(guān)鍵人
說服顧客-天堂地獄法
引導顧客的關(guān)鍵要素
如何應(yīng)對競爭對手的陰招
第四講：營銷自己是第一位的
如何團結(jié)第三方打擊競爭對手
擅長借勢抬自己
如何造勢大客戶言聽計從
如何讓競爭對手原形敗露
假清高斷了前程
心理戰(zhàn)擊潰敵手
狂傲是自掘墳?zāi)沟拈_始
奇謀定天下
轉(zhuǎn)危為安的三步驟
積善成福，積惡成災(zāi)
如何靠潛在客戶發(fā)大財
軟硬兼施雙管齊下
忍辱負重，進退自如
如何瓦解競爭對手的算計
小心馬屁精
第五講：謀略巧營銷
營銷如何改變開口死
識人得天下
謠言莫輕信
利益說清楚好處說明白
用人不疑
借手拉客戶
抓入弱點突破
被競爭對手抓住弱點如何轉(zhuǎn)變
回旋余地要留好
同盟不可欺
游刃有余有技巧（10.1）
心細如發(fā)讀懂客戶
順勢改變才是正法
肚量決定錢糧
螳螂捕蟬，黃雀在后
第六講：營銷有境界溝通有藝術(shù)
大客戶為什么生氣？
通過小人物了解大人物
反駁要有技巧
顧客是水
如何說動固執(zhí)的客戶（13.2）
講師簡介
劉力擎 老師
市場營銷學博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學社會責任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學、 華南師范大學、 中南大學、 湖南師范大學、 中國人壽、 太平洋財險等
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學社會責任研究所高級研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，將特種部隊的團隊訓練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗，深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學、 華南師范大學、 中南大學、 湖南師范大學、 中國人壽、 太平洋財險等
課程對象
備 注
課程名稱：贏天下之謀略營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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