中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
→ 全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
→ 培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系
→ 把握銷售管理技巧，控制的營銷過程
→ 強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧
→ 掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法
→ 通過日常管理系統(tǒng)進行管理
→ 日常管理中最重要的環(huán)節(jié)—晨會的經(jīng)營與運作，是營銷管理人員必要的技能
課程詳情
● 課程時間：2天
第一講、營銷隊伍管理的常見問題
☆ 中國銀行銷售管理的困境
☆ 中外銀行銷售管理的差異
☆ 銷售隊伍常見的七個問題
☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、網(wǎng)點主管的角色認知與職責
☆ 領導者常見的觀念誤區(qū)
☆ 網(wǎng)點主管常見管理誤區(qū)
☆ 良好團隊的七個特征
☆ 團隊管理的原則
☆ 網(wǎng)點主管的管理職能
☆ 網(wǎng)點主管的工作職責？
☆ 網(wǎng)點主管角色定位
☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
☆ 銷售管理的核心
☆ 如何制定銷售目標
☆ 銷售團隊的推銷原則
☆ 銷售團隊的建設、管理與運作
☆ 銷售團隊產(chǎn)品策略
☆ 高效團隊產(chǎn)品運作
第三講、銷售隊伍的過程控制要點
☆ 營銷管理模式探討
☆ 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
☆ 營銷例會
☆ 早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
☆ 隨訪的原則
☆ 隨訪的注意事項
☆ 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
四）管理表格的設計與推行
☆ 管理控制表格的要點
☆ 基礎管理表格
☆ 行為、過程管理
☆ 銷售活動管理報表
五）營銷管理模式的組合運用
☆ 三種類型的銷售隊伍
☆ 有效控制的四個夾角
第四講 高績效團隊文化塑造
☆ 十大文化塑造高績效銷售團隊
☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？
第五講 網(wǎng)點主管彈性領導團隊
☆ 識別團隊的發(fā)展階段
☆ 四種不同的團隊領導方法
☆ 員工四大分類
☆ 四類員工的不同管理風格
☆ 何謂領導風格？
☆ 如何進行績效輔導面談
☆ 正確處理下屬問題
測試：員工性格測試
第六講、銷售隊伍的有效激勵
☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法
☆ 員工成長的過程
☆ 人性需求的五個層次
☆ 激勵的“頭狼法則” “時效原則” “多元化法則”三大法則
☆ 金錢以外的激勵方法
第一講、營銷隊伍管理的常見問題
☆ 中國銀行銷售管理的困境
☆ 中外銀行銷售管理的差異
☆ 銷售隊伍常見的七個問題
☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、網(wǎng)點主管的角色認知與職責
☆ 領導者常見的觀念誤區(qū)
☆ 網(wǎng)點主管常見管理誤區(qū)
☆ 良好團隊的七個特征
☆ 團隊管理的原則
☆ 網(wǎng)點主管的管理職能
☆ 網(wǎng)點主管的工作職責？
☆ 網(wǎng)點主管角色定位
☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
☆ 銷售管理的核心
☆ 如何制定銷售目標
☆ 銷售團隊的推銷原則
☆ 銷售團隊的建設、管理與運作
☆ 銷售團隊產(chǎn)品策略
☆ 高效團隊產(chǎn)品運作
第三講、銷售隊伍的過程控制要點
☆ 營銷管理模式探討
☆ 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
☆ 營銷例會
☆ 早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
☆ 隨訪的原則
☆ 隨訪的注意事項
☆ 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
四）管理表格的設計與推行
☆ 管理控制表格的要點
☆ 基礎管理表格
☆ 行為、過程管理
☆ 銷售活動管理報表
五）營銷管理模式的組合運用
☆ 三種類型的銷售隊伍
☆ 有效控制的四個夾角
第四講 高績效團隊文化塑造
☆ 十大文化塑造高績效銷售團隊
☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？
第五講 網(wǎng)點主管彈性領導團隊
☆ 識別團隊的發(fā)展階段
☆ 四種不同的團隊領導方法
☆ 員工四大分類
☆ 四類員工的不同管理風格
☆ 何謂領導風格？
☆ 如何進行績效輔導面談
☆ 正確處理下屬問題
測試：員工性格測試
第六講、銷售隊伍的有效激勵
☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法
☆ 員工成長的過程
☆ 人性需求的五個層次
☆ 激勵的“頭狼法則” “時效原則” “多元化法則”三大法則
☆ 金錢以外的激勵方法
講師簡介
蕭駿華 老師
美國ICQAC國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級講師
中國注冊經(jīng)理人高級培訓師
實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺灣金融投資與風險管理專家
美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點輔導專家
CFP國際金融理財師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國泰金控集團培訓部經(jīng)理；美商大都會人壽保險公司高級經(jīng)理；臺灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國平安集團海外高級顧問；東莞（臺資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓工作長達30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團從業(yè)經(jīng)驗。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進企業(yè)管理經(jīng)驗。
蕭老師在銷售及管理崗位上實踐經(jīng)驗豐富。曾以18個月的時間內(nèi)將一支銷售團隊在業(yè)績責任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎上該團隊至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團隊的稱號。蕭老師為此團隊成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂”與“師者”的美譽。在另一家外資公司當任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實現(xiàn)從無到有的高效團隊建設，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團隊。
蕭老師授課風格風趣幽默，且又不失課程深度及實用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗的完美結合，讓學員不僅能從中提升個人修養(yǎng)且能領悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個有效的管理工具。其所輔導過的企業(yè)都給予了他很高的評價，課程滿意度在90%以上。他在學員心中不僅是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的管理學專家，同時是一位受學員所愛戴長者。
中國注冊經(jīng)理人高級培訓師
實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺灣金融投資與風險管理專家
美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點輔導專家
CFP國際金融理財師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照：臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照
曾任：國泰金控集團培訓部經(jīng)理；美商大都會人壽保險公司高級經(jīng)理；臺灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理；中國平安集團海外高級顧問；東莞（臺資）金字塔公司副總經(jīng)理；寶盛證券公司副總經(jīng)理及長榮投資顧問公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓工作長達30年，其中10年以上的海外企業(yè)集團從業(yè)經(jīng)驗。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進企業(yè)管理經(jīng)驗。
蕭老師在銷售及管理崗位上實踐經(jīng)驗豐富。曾以18個月的時間內(nèi)將一支銷售團隊在業(yè)績責任額已經(jīng)提升了250%的情況下，依然每月業(yè)績以30%以上增漲。在這一成功基礎上該團隊至今已超過去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團隊的稱號。蕭老師為此團隊成功培養(yǎng)了超過20人以上成功經(jīng)理人，并享有“伯樂”與“師者”的美譽。在另一家外資公司當任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實現(xiàn)從無到有的高效團隊建設，并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團隊。
蕭老師授課風格風趣幽默，且又不失課程深度及實用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來研究中國傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗的完美結合，讓學員不僅能從中提升個人修養(yǎng)且能領悟中西企業(yè)管理精華，并掌握多個有效的管理工具。其所輔導過的企業(yè)都給予了他很高的評價，課程滿意度在90%以上。他在學員心中不僅是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的管理學專家，同時是一位受學員所愛戴長者。
課程對象
網(wǎng)點主管
備 注
課程名稱：網(wǎng)點主管高績效營銷團隊管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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