中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）



課程詳情
第一單元、電話銷售模式解析
 產品銷售模式綜述
 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
 如何彌補電話銷售的不足點？
 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調整

第二單元、輕松約見顧客
 討論: 顧客憑什么見我們?
 如何快速吊起顧客的興趣
 預約決策人前準備
 電話開場步驟：
 電話預約異議剖析與化解
 成功電話預約技巧
 電話預約中注意事項
 電話預約總結
 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預約電話的案例

第三節(jié)、顧客購買心理剖析
 銷售的目的是什么？
 顧客為什么買？
 什么是顧客的需求？
 顧客抗拒主要原因解析
 如何激發(fā)顧客需求呢？
 顧客購買決策的剖析
 如何取得顧客信任
 顧客購買心理的把控
 顧客購買的條件是什么

第四單元、解析電話銷售步驟
 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
 如何設計好要問的問題
 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
 首次電話結束應注意些什么？
 第二次電話跟蹤的目的是什么？
 二次跟進電話的一般流程
 如何對客戶進行價值分類
 持續(xù)電話跟進的目的是什么
 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
 電話銷售總結

第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
 什么是溝通?
 電話溝通的目的是什么?
 電話溝通中有哪些的障礙 ?
 電話深度溝通障礙產生的原因剖析?
 跨越電話深度溝通的系列方法?

第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
 準顧客的識別與大方向的把控
 如何找對關鍵人
 如何取得顧客的信任
 如何把控銷售的階段及進程
 如何讓顧客重復銷售
 種子營銷
 滲透營銷

第七單元、如何做好電話銷售
 衡量做好銷售的標準是什么?
 業(yè)績取決于什么?
 什么是銷售成功率
 怎樣的業(yè)務人員的銷售成功率比較高?
 我們該怎么做？

培訓時間:1天


講師簡介
  趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型實戰(zhàn)專家
銷售實戰(zhàn)訓練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會（AMA）營銷訓練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機構的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓經(jīng)理"
趙禮軍老師個人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型咨詢顧問&培訓導師！
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設計、創(chuàng)新、導入專家！
 企業(yè)營銷咨詢師、培訓師，落地輔導導師！
 近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
 深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)密碼
 對互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型咨詢與培訓！
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓及落地輔導！

職業(yè)背景：
 98年計算機專業(yè)大學畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國內第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用起始到現(xiàn)今的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對傳統(tǒng)企業(yè)也相當?shù)氖煜?
曾：
 從事過輕工產品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務（創(chuàng)業(yè)）
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內訓！


課程對象


備    注
課程名稱：實戰(zhàn)電話銷售訓練營


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn