中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
■國內(nèi)權(quán)威實戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略！
■現(xiàn)場案例剖析了“卓越團(tuán)隊管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式！
■學(xué)員帶上自身項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題！
課程詳情
【課程簡要】
序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
＊銷售模式與團(tuán)隊模式
＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
＊銷售團(tuán)隊激勵方法及原則
＊目標(biāo)管理與績效考核
＊銷售團(tuán)隊高效溝通技巧
＊打造團(tuán)隊的高效執(zhí)行力
二、客戶管理
＊如何設(shè)計來訪客戶調(diào)查表
＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計
＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)
＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義
三、銷控管理
＊房源銷控及價格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理
四、認(rèn)籌及開盤組織
＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行
五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式
＊如何進(jìn)行客戶測算
＊高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別
＊高端項目的客戶挖掘模式
序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
＊銷售模式與團(tuán)隊模式
＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
＊銷售團(tuán)隊激勵方法及原則
＊目標(biāo)管理與績效考核
＊銷售團(tuán)隊高效溝通技巧
＊打造團(tuán)隊的高效執(zhí)行力
二、客戶管理
＊如何設(shè)計來訪客戶調(diào)查表
＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計
＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)
＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義
三、銷控管理
＊房源銷控及價格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理
四、認(rèn)籌及開盤組織
＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行
五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式
＊如何進(jìn)行客戶測算
＊高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別
＊高端項目的客戶挖掘模式
講師簡介
金偉 老師
前易居中國•上房銷售（上海）公司銷售副總兼項目負(fù)責(zé)人，先任天祥投資管理有限公司全國營銷負(fù)責(zé)人。從事房地產(chǎn)營銷工作16年，具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，善于解決實際問題，在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強的職業(yè)經(jīng)理人。
曾經(jīng)或正在管理的樓盤（部分）：
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團(tuán)•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團(tuán)•浦江智慧園項目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
課程對象
備 注
課程名稱：向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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