中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
■國(guó)內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)與營(yíng)銷趨勢(shì)，助企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略！
■現(xiàn)場(chǎng)案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式！
■學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難題！




課程詳情
【課程簡(jiǎn)要】
序言：2011年房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
＊銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
＊銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
＊目標(biāo)管理與績(jī)效考核
＊銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
＊打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
＊如何設(shè)計(jì)來(lái)訪客戶調(diào)查表
＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)
＊客戶數(shù)據(jù)對(duì)銷售的指導(dǎo)意義

三、銷控管理
＊房源銷控及價(jià)格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理

四、認(rèn)籌及開盤組織
＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測(cè)算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
＊如何進(jìn)行客戶測(cè)算
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式


講師簡(jiǎn)介
  金偉 老師
前易居中國(guó)•上房銷售（上海）公司銷售副總兼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，先任天祥投資管理有限公司全國(guó)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作16年，具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)觸覺(jué)，善于解決實(shí)際問(wèn)題，在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。
曾經(jīng)或正在管理的樓盤（部分）：
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬(wàn)科•五玠坊、萬(wàn)科•翡翠別墅、朗詩(shī)•虹橋綠郡、青晨集團(tuán)•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團(tuán)•浦江智慧園項(xiàng)目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬(wàn)富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽(yáng)光歐洲城等。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新


 

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