【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理等中高層管理人員

【課程內(nèi)容】
第一部分 土地獲取階段
一、土地獲取途徑
1、一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
2、二級(jí)市場(chǎng)招拍掛
3、項(xiàng)目獲取的決策分析
4、如何取得政府支持
二、土地獲取流程
1、機(jī)會(huì)型企業(yè)的土地獲取流程
2、資源型企業(yè)的土地獲取流程
案例解析：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，側(cè)重土地獲取環(huán)節(jié)。

第二部分 項(xiàng)目策劃階段
一、項(xiàng)目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃的關(guān)系
二、項(xiàng)目策劃的重要性及體系建立
三、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶分析
（一）房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析
（二）宏觀政策對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響
（三）房地產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)分析
（四）房地產(chǎn)需求系統(tǒng)分析
（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
四、項(xiàng)目定位
（一）項(xiàng)目整體定位
（二）目標(biāo)客群定位
（三）項(xiàng)目形象定位
（四）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位
（五）項(xiàng)目產(chǎn)品定位
案例解析：天津幸福時(shí)代花園

第三部分 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段
一、概念設(shè)計(jì)決策及審控要點(diǎn)
二、規(guī)劃設(shè)計(jì)決策及審控要點(diǎn)
三、施工圖階段的技術(shù)審控要點(diǎn)
四、如何做好策劃與設(shè)計(jì)之間的轉(zhuǎn)化
五、如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣
六、從市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理單位、開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷部門對(duì)方案的評(píng)審視角
案例解析：幾個(gè)實(shí)操項(xiàng)目設(shè)計(jì)比較分析

第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷階段
一、 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)把控
二、營(yíng)銷概念落地
三、營(yíng)銷渠道選擇
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷體系創(chuàng)新
五、淡市之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷
案例解析：行業(yè)標(biāo)桿房企營(yíng)銷模式與營(yíng)銷渠道解析