課程信息
培訓對象：企業(yè)高管、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、銷售主管
培訓學時：12小時/2天

課程背景
營銷關系到企業(yè)的前途與命運！營銷管理者對市場的規(guī)劃、認知，以及對營銷執(zhí)行與監(jiān)控等又直接關乎企業(yè)的發(fā)展。有效梳理及規(guī)范市場，搭建科學有效的營銷及管理體系，對企業(yè)提升企業(yè)運營效率、規(guī)避市場風險、提升市場有效的競爭力有著積極的作用。
以理論聯(lián)系實際，重新認知R-STP-MM-I-C,對企業(yè)的營銷問題進行全面梳理，引導學員正確地對營銷問題的界定、分析，為解決營銷問題尋找有效的路徑！本課程運用行動研討學習工具，引導學員思考與學習，并結合老師實戰(zhàn)經驗分享的一種學習方式。

課程特色
A) 本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學習聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式；
B) 跳出傳統(tǒng)學習方式，引導學員在參與、分享、反思、行動中完成對問題的梳理-發(fā)散-聚焦-發(fā)散-聚焦的過程，讓學員在基于實際問題中“做中學”；
C) 輸出有建設性的營銷戰(zhàn)略框架和營銷問題解決之道。

課程大綱
培訓概述
n 講師介紹
n 培訓目的
n 培訓內容R-STP-MM-I-C
n 培訓要求
n 培訓以后干什么？
Research：市場分析

l 案例：可口可樂與百事可樂的競爭分析
l 市場動態(tài)分析/技術發(fā)展動態(tài)分析和競爭分析
l 市場分析的核心步驟和要點；
l 通過競爭分析，把握競爭對手的市場動向；
l 學員研討：以某地區(qū)市場為例進行該地區(qū)市場分析（以某一工具進行定性分析）
STP: 市場規(guī)劃與目標的制定
l 如何制定有效的市場細分規(guī)劃？
l 市場細分法則（Segmentation）
l 目標市場的確認（Targeting）
l 產品的市場定位(Positioning)
案例分享：寶潔產品的市場細分策略
問題思考：企業(yè)產品經營如何才能真正做到市場導向？

MM：產品組合與市場行銷策略
l 認知4Ps與4Cs
l 產品策略
l 價格策略
l 渠道策略
l 促銷策略
案例分享1：“田忌賽馬”在實際案例中的應用
案例分享2：國內排名前列的啤酒產品組合策略
Implementation : 市場營銷策略的有效實施
思考： 實際中市場營銷策略執(zhí)行難點是什么？
l 圍繞既定的市場營銷策略，制定實施的行動計劃
l 渠道導入的實施步驟
l 終端掌控的步驟與策略
l 終端銷售隊伍的管理
l 終端促銷隊伍的管理
Control : 市場營銷實施的監(jiān)控與評估
思考：市場營銷中，過程與結果那個更重要？
l 規(guī)范營銷操作的過程管理
l 結果為導向的營銷管理模式
案例分享：“兩樂”中國市場SOP運營管理模式
l
總結回顧
n 初步設計一個市場營銷體系（產品定位、產品組合、策略制定、市場導入、渠道規(guī)范與整合、評估體系設立）