這是一個(gè)用賣(mài)點(diǎn)做市場(chǎng)，而不是用品牌打天下的時(shí)代。

盡管你從無(wú)數(shù)高大上的總裁班學(xué)到的是用“品牌”占領(lǐng)消費(fèi)者心智的正統(tǒng)，但事實(shí)的結(jié)果卻往往不是這樣的，因?yàn)樵诋?dāng)下的中國(guó)，做市場(chǎng)還不能像歐美用品牌理念那樣的有效，而史玉柱的“送禮就送腦白金”，張有為的“吉村園藝剪，一把頂三把”等賣(mài)點(diǎn)思維，卻在實(shí)際應(yīng)用中取得了實(shí)實(shí)在在的成功。

本班教學(xué)分為營(yíng)銷(xiāo)策劃與網(wǎng)絡(luò)推廣兩大塊；本課程所有內(nèi)容都是張有為本人做的事，沒(méi)有別人的故事或案例

【第一天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09：00-17：00）


一、網(wǎng)上生意為什么難做

1、你沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷(xiāo) 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù)

2、在你的潛意識(shí)里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶

3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)腦子流量，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)

5、你沒(méi)有給客戶(hù)3~12個(gè)買(mǎi)你東西的理由（賣(mài)點(diǎn)）

6、消費(fèi)者或客戶(hù)不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品

案例分享

二、全局觀下的網(wǎng)上生意

1、99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀--六大類(lèi)87個(gè)子類(lèi)別
3、 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)格局

三、開(kāi)啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路

1、定位細(xì)分市場(chǎng)--做小魚(yú)塘里的大魚(yú)
2、做好細(xì)分市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步
3、品牌口號(hào)：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）
4、品牌口號(hào)與廣告語(yǔ)
5、全球頂尖的公司都選擇了自己能勝出的單一概念
6、做小魚(yú)塘里的大魚(yú) -案例分享


第一天晚上（時(shí)間 18：00-21：00）：。。。。。。。。。


【第二天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09:00-17:00）

網(wǎng)絡(luò)推廣

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~7種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒(méi)有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒(méi)有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)的去落地執(zhí)行。
內(nèi)容主題：
一、 實(shí)戰(zhàn)整站SEO操作過(guò)程（為您的網(wǎng)站提高收錄，提高權(quán)重，提高精準(zhǔn)流量；）
二、 實(shí)戰(zhàn)B2B+分類(lèi)信息操作注意事項(xiàng)（注冊(cè)發(fā)布B2B/分類(lèi)信息平臺(tái)的目的：1.為官網(wǎng)增加外鏈；2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞容易排名搜索引擎前三頁(yè)；3.平臺(tái)本身有流量，我們的客戶(hù)可能就在里面；）
三、 實(shí)戰(zhàn)博客+社區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)推廣操作技巧（解決如何讓客戶(hù)或消費(fèi)者信任你；）
四、 實(shí)戰(zhàn)百度系列產(chǎn)品操作技巧（百度一定對(duì)自己旗下的產(chǎn)品有偏愛(ài)，有優(yōu)先排名權(quán)；1.百度百科；2.百度知道；3.百度文庫(kù)；4.百度開(kāi)放平臺(tái)；5、百度貼吧；）

一、 SEO優(yōu)化內(nèi)容：

1、 SEO行業(yè)發(fā)展史；
2、 什么是SEO？
3、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（我們的敵人不是搜索引擎，是同行；）
4、 如何進(jìn)行關(guān)鍵詞分析？
5、 網(wǎng)站架構(gòu)中需要SEO做什么？
6、 整站關(guān)鍵詞如何布局？
7、 網(wǎng)站目錄與落地頁(yè)面優(yōu)化細(xì)節(jié)技巧；
8、 網(wǎng)站外鏈建設(shè)解析；
9、 Seo效果監(jiān)測(cè)及策略修改；
二、B2B+分類(lèi)信息平臺(tái)注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品技巧分享：
1、 注冊(cè)平臺(tái)發(fā)布信息前的準(zhǔn)備工作；
2、 注冊(cè)平臺(tái)時(shí)應(yīng)注意什么？
3、 發(fā)布產(chǎn)品信息小技巧；
三、博客+社區(qū)：
1、如何篩選博客、社區(qū)（論壇）平臺(tái)？
2、如何在這些博客、社區(qū)（論壇）平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容、內(nèi)容怎么寫(xiě)？
3、博客、社區(qū)（論壇）操作小技巧；
四、百度系列產(chǎn)品操作技巧：
1、 百度百科不可控，創(chuàng)建品牌最有用；
2、 百度知道最給力，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名快，危機(jī)公關(guān)要關(guān)注；
3、 百度文庫(kù)數(shù)據(jù)多，產(chǎn)品資料多分享；
4、 百度貼吧是論壇，時(shí)刻關(guān)注時(shí)刻維護(hù)；
5、 有實(shí)力的定要與百度合作，開(kāi)發(fā)百度開(kāi)放平臺(tái)；

第二天晚上：。。。。。


【第三天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09:00-17:00）

主題內(nèi)容：三劍客BBS

一、三劍客BBS之一
第一招 B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣
二、三劍客BBS之二
第二招 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
三、三劍客BBS之三
第三招 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)--社交與商務(wù)交友
第四招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力
第五招：新浪微博-裂變式傳播
第六招 移動(dòng)電商 O2O+LBS
四、你不知道的網(wǎng)上生意經(jīng)
（一）改變“賣(mài)”的思維方式
（二）撥開(kāi)【賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)】的迷霧
（三）換個(gè)思路做網(wǎng)上生意

結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的極致法則