中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
1. 了解華為成功的內(nèi)因
2. 了解華為是如何未雨綢繆以及如何擺脫困境的
3. 學習華為建立銷售激勵體系，快速提升團隊活力
4. 如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程
5. 學習華為組建狼性項目管理團隊
6. 了解學習華為如何有效制定項目計劃、改善項目進度管理
7. 提升項目時間管理能力和有效降低項目風險
8. 了解學習華為如何提升項目的團隊建設及溝通管理能力
課程詳情
華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。華為圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡、企業(yè)網(wǎng)絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于 140 多個國家，服務全球 1/3的人口。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。
作為項目銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、 分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測 ……如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團隊的工作效率呢？讓整個項目按照項目計劃實施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球專家——王博老師親自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項目管理團隊》。
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握華為的項目團隊管理方法以及項目市場營銷方法。
課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動運營商等行業(yè)的主管行銷、采購、供應商管理、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人等相關人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學習華為，打造項目管理團隊
1. 在華為理念中，什么樣的項目團隊才是高效的
2. 那幾種角色四種項目合作者侯選對象
3. 如何針對項目特點分派項目
4. 如何準確委派針對項目分配角
5. 把項目任務委派給愿意但能力不夠者
6. 把項目工作分配給愿意且有能力者
7. 說服有能力但不大愿意的人
8. 指導和培訓既不愿意又能力不夠的人
實戰(zhàn)演練：快速組織您的項目團隊。
案例分析：您的項目團隊如何？
第三、項目團隊化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項目中獨特的組織架構
2. 如何處理項目成員之間的關系
3. 團隊化的運作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對風險的把控與周邊部門的配合
第四、項目管理與營銷流程項目化
1. 項目管理的基本概念與技巧
2. 全面項目化管理發(fā)展
3. 項目生命周期與銷售生命周期
4. 導入項目化營銷流程管理的目的
第五、項目分析執(zhí)行與控制的各個階段
1. 項目第一階段——項目立項與計劃制定
2. 項目立項與目標確定
3. 銷售項目構成——可視化管理項目
4. 項目第二階段——制定項目溝通計劃與風險計劃
5. 項目第三階段——項目執(zhí)行與控制
6. 項目第四階段——有效的成交過程
第六、項目結束與總結
1. 項目總結報告
2. 項目后續(xù)服務跟進
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。
作為項目銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、 分配銷售指標、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測 ……如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團隊的工作效率呢？讓整個項目按照項目計劃實施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實戰(zhàn)經(jīng)驗，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球專家——王博老師親自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項目管理團隊》。
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握華為的項目團隊管理方法以及項目市場營銷方法。
課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
課程對象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動運營商等行業(yè)的主管行銷、采購、供應商管理、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人等相關人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學習華為，打造項目管理團隊
1. 在華為理念中，什么樣的項目團隊才是高效的
2. 那幾種角色四種項目合作者侯選對象
3. 如何針對項目特點分派項目
4. 如何準確委派針對項目分配角
5. 把項目任務委派給愿意但能力不夠者
6. 把項目工作分配給愿意且有能力者
7. 說服有能力但不大愿意的人
8. 指導和培訓既不愿意又能力不夠的人
實戰(zhàn)演練：快速組織您的項目團隊。
案例分析：您的項目團隊如何？
第三、項目團隊化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項目中獨特的組織架構
2. 如何處理項目成員之間的關系
3. 團隊化的運作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對風險的把控與周邊部門的配合
第四、項目管理與營銷流程項目化
1. 項目管理的基本概念與技巧
2. 全面項目化管理發(fā)展
3. 項目生命周期與銷售生命周期
4. 導入項目化營銷流程管理的目的
第五、項目分析執(zhí)行與控制的各個階段
1. 項目第一階段——項目立項與計劃制定
2. 項目立項與目標確定
3. 銷售項目構成——可視化管理項目
4. 項目第二階段——制定項目溝通計劃與風險計劃
5. 項目第三階段——項目執(zhí)行與控制
6. 項目第四階段——有效的成交過程
第六、項目結束與總結
1. 項目總結報告
2. 項目后續(xù)服務跟進
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：解密華為——打造華為狼性項目管理團隊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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