課程詳情
第一部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務談判技巧（一天）
課程前言
對于一個銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：
1、 如何應該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？
2、 尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應商談判？
如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？
課程收獲
Ø 掌握打開市場的方法
Ø 掌握分析市場的方法
Ø 掌握占領市場的強大武器
Ø 掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法
Ø 掌握快速復制成功經(jīng)驗的方法
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握的市場營銷方法。
課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
課程對象
企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。
培訓課時：1天【6小時-6.5小時】
第一講：實戰(zhàn)市場行銷技巧提升【第二天上午[3個小時]】
第一、打開市場的方法
1. 認識客戶
2. 開拓有價值的客戶
3. 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)
4. 了解客戶的采購方式
5. 掌握關鍵人物
6. 成為客戶的親密朋友
7. 沒有攻不破的堡壘
第二、分析市場的方法與占領
1. 宏觀分析方法
2. 競爭力分析
3. 如何對市場進行戰(zhàn)略布局
4. 如何樹立企業(yè)品牌形象
5. 把握機會點
6. 如何做到以客戶為中心
第三、如何快速復制成功經(jīng)驗
1. 規(guī)范化的流程和制度
2. 人員的有序流動
3. 系統(tǒng)的培訓
4. 導師制
案例化的學習
第二講、實戰(zhàn)商務談判技巧提升【第二天下午[3個小時]】
第一、什么是談判與談判職業(yè)素養(yǎng)
1、 談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標、策略、實施
3、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
4、 如何給人留下好印象
第二、如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第三、組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第四、談判技巧提升——談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第五、談判決策與結(jié)果總結(jié)
1、收益評估與風險評估
2、是否接受談判結(jié)果
3、確認達成結(jié)果
4、目標達成情況
5、需要改善的地方
6、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
第二部分：實戰(zhàn)采購系統(tǒng)培訓（一天）
本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。
課程收獲
Ø 能夠進行采購計劃及庫存管理
Ø 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風險
Ø 掌握采購降價的常用方法
Ø 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標
培訓課時：1天【6-6.5小時】
第一講：采購計劃與庫存管理 【第一天上午[3個小時]】
第一、 采購需求分析與采購計劃
1. 采購需求分析概述
2. 如何分析確定采購需求
3. 采購計劃與預算管理
第二、采購與庫存控制
1. 企業(yè)中的庫存
2. 庫存控制的傳統(tǒng)方法
3. 降低物資庫存量水平的途徑
4. 創(chuàng)造精益供應鏈
第二講：采購目的與采購策略
第一、采購的目的
1. 采購僅僅是買便宜貨嗎
2. 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
3. 采購決定企業(yè)的生死
4. 什么是策略
第二、物料的評估因素
1. 不同種類產(chǎn)品的評估因素
2. 一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素
第三、為什么要做采購策略
1. 為什么要做采購策略
2. 哪些物料需要做采購策略
第四、如何制訂采購策略
1. 如何制訂采購策略
2. 如何分析行業(yè)趨勢
3. 如何分析供應商情況
4. 如何分析物料特性
5. 如何分析需求量、需求點
6. 如何處理新供應商
7. 如何處理新物料
8. 如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢
9. 為什么要實施PDCA循環(huán)
第三講：供應商全面管理與成本控制 【第一天下午[3個小時]】
第一、供應商認證流程
1. 如何處理潛在供應商
2. 如何處理認證供應商
3. 如何處理下單供應商
4. 供應商認證的基本步驟
第二、供應商選擇流程
1. 影響采購價格的主要因素
2. 常用的供應商選擇方法
3. 如何做招標
4. 如何做價格比較
5. 如何做成本構(gòu)成分析
第三、供應商質(zhì)量管理以及如何做供應商績效管理
1. 為什么要做供應商質(zhì)量管理
2. 常用的供應商質(zhì)量管理方法
3. 供應商樣品檢測與風險控制
4. 為什么要對供應商進行績效管理
5. 如何通過績效考評選擇供應商
6. 供應商績效考評的權(quán)重設置
7. 如何對供應商進行績效考評
第四、采購合同管理與風險控制
1. 什么是合同
2. 常用的貿(mào)易術(shù)語含義
3. 采購合同種類
4. 合同體系結(jié)構(gòu)
5. 合同的最基本條款
6. 知識產(chǎn)權(quán)保護
7. 懲罰條款
8. 合同糾紛的解決
第三部分：企業(yè)中高管、學員與老師交流、實際情況解答
課程前言
對于一個銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：
1、 如何應該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？
2、 尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應商談判？
如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？
課程收獲
Ø 掌握打開市場的方法
Ø 掌握分析市場的方法
Ø 掌握占領市場的強大武器
Ø 掌握團隊化作戰(zhàn)的主要方法
Ø 掌握快速復制成功經(jīng)驗的方法
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學員以啟迪，讓學員掌握的市場營銷方法。
課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
課程對象
企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。
培訓課時：1天【6小時-6.5小時】
第一講：實戰(zhàn)市場行銷技巧提升【第二天上午[3個小時]】
第一、打開市場的方法
1. 認識客戶
2. 開拓有價值的客戶
3. 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)
4. 了解客戶的采購方式
5. 掌握關鍵人物
6. 成為客戶的親密朋友
7. 沒有攻不破的堡壘
第二、分析市場的方法與占領
1. 宏觀分析方法
2. 競爭力分析
3. 如何對市場進行戰(zhàn)略布局
4. 如何樹立企業(yè)品牌形象
5. 把握機會點
6. 如何做到以客戶為中心
第三、如何快速復制成功經(jīng)驗
1. 規(guī)范化的流程和制度
2. 人員的有序流動
3. 系統(tǒng)的培訓
4. 導師制
案例化的學習
第二講、實戰(zhàn)商務談判技巧提升【第二天下午[3個小時]】
第一、什么是談判與談判職業(yè)素養(yǎng)
1、 談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標、策略、實施
3、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
4、 如何給人留下好印象
第二、如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第三、組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第四、談判技巧提升——談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第五、談判決策與結(jié)果總結(jié)
1、收益評估與風險評估
2、是否接受談判結(jié)果
3、確認達成結(jié)果
4、目標達成情況
5、需要改善的地方
6、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
第二部分：實戰(zhàn)采購系統(tǒng)培訓（一天）
本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。
課程收獲
Ø 能夠進行采購計劃及庫存管理
Ø 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風險
Ø 掌握采購降價的常用方法
Ø 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標
培訓課時：1天【6-6.5小時】
第一講：采購計劃與庫存管理 【第一天上午[3個小時]】
第一、 采購需求分析與采購計劃
1. 采購需求分析概述
2. 如何分析確定采購需求
3. 采購計劃與預算管理
第二、采購與庫存控制
1. 企業(yè)中的庫存
2. 庫存控制的傳統(tǒng)方法
3. 降低物資庫存量水平的途徑
4. 創(chuàng)造精益供應鏈
第二講：采購目的與采購策略
第一、采購的目的
1. 采購僅僅是買便宜貨嗎
2. 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
3. 采購決定企業(yè)的生死
4. 什么是策略
第二、物料的評估因素
1. 不同種類產(chǎn)品的評估因素
2. 一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素
第三、為什么要做采購策略
1. 為什么要做采購策略
2. 哪些物料需要做采購策略
第四、如何制訂采購策略
1. 如何制訂采購策略
2. 如何分析行業(yè)趨勢
3. 如何分析供應商情況
4. 如何分析物料特性
5. 如何分析需求量、需求點
6. 如何處理新供應商
7. 如何處理新物料
8. 如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢
9. 為什么要實施PDCA循環(huán)
第三講：供應商全面管理與成本控制 【第一天下午[3個小時]】
第一、供應商認證流程
1. 如何處理潛在供應商
2. 如何處理認證供應商
3. 如何處理下單供應商
4. 供應商認證的基本步驟
第二、供應商選擇流程
1. 影響采購價格的主要因素
2. 常用的供應商選擇方法
3. 如何做招標
4. 如何做價格比較
5. 如何做成本構(gòu)成分析
第三、供應商質(zhì)量管理以及如何做供應商績效管理
1. 為什么要做供應商質(zhì)量管理
2. 常用的供應商質(zhì)量管理方法
3. 供應商樣品檢測與風險控制
4. 為什么要對供應商進行績效管理
5. 如何通過績效考評選擇供應商
6. 供應商績效考評的權(quán)重設置
7. 如何對供應商進行績效考評
第四、采購合同管理與風險控制
1. 什么是合同
2. 常用的貿(mào)易術(shù)語含義
3. 采購合同種類
4. 合同體系結(jié)構(gòu)
5. 合同的最基本條款
6. 知識產(chǎn)權(quán)保護
7. 懲罰條款
8. 合同糾紛的解決
第三部分：企業(yè)中高管、學員與老師交流、實際情況解答
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構(gòu)反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：學習華為好榜樣：實戰(zhàn)行銷與采購技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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