中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結果
Ø 掌握開拓國際市場的一些方法
課程詳情
授課形式
Ø 以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
Ø 案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
Ø 時間2天
課程對象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場，采購部門的經理人。
課程大綱
第一天：
第一講：什么是談判
l 談判貫穿于我們生活的方方面面。
l 什么是目標、策略、實施？？
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
l 如何給人留下好印象。
互動：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)
第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)
l 了解自己產品的優(yōu)劣勢
l 了解客戶的供應商選擇方式
l 如何揚長避短
互動：你能簡潔地說明你們產品的特點嗎？
能說明一下客戶的供應商選擇方式嗎？
第四講：如何制訂談判策略
Ø 理解交易的原則
Ø 你的底線是什么？為什么？
Ø 確定目標
Ø 評估對手
Ø 選擇談判策略
第二天：
第五講：組織談判
Ø 需要那些人參與談判
Ø 每個人的分工
Ø 擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術
Ø 如何開局
Ø 談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術
第七講：談判決策
Ø 收益評估
Ø 風險評估
Ø 是否接受談判結果
Ø 確認達成結果
第八講：談判結果的總結
Ø 目標達成情況
Ø 需要改善的地方
Ø 讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
互動：模擬一場談判，看看誰表現(xiàn)的更出色
第九講：如何適應海外生活
Ø 招人討厭的中國人壞習慣
Ø 外語不好怎么辦？
Ø 生活不適應怎么辦？
第十講：如何與國外客戶談判
Ø 主要國家客戶的特點
Ø 如何巧妙使用時間差
Ø 如何變外語不好為優(yōu)勢
Ø 與外商談判的特點
討論：如何開拓國際市場
Ø 以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
Ø 案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
Ø 時間2天
課程對象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場，采購部門的經理人。
課程大綱
第一天：
第一講：什么是談判
l 談判貫穿于我們生活的方方面面。
l 什么是目標、策略、實施？？
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
l 如何給人留下好印象。
互動：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)
第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)
l 了解自己產品的優(yōu)劣勢
l 了解客戶的供應商選擇方式
l 如何揚長避短
互動：你能簡潔地說明你們產品的特點嗎？
能說明一下客戶的供應商選擇方式嗎？
第四講：如何制訂談判策略
Ø 理解交易的原則
Ø 你的底線是什么？為什么？
Ø 確定目標
Ø 評估對手
Ø 選擇談判策略
第二天：
第五講：組織談判
Ø 需要那些人參與談判
Ø 每個人的分工
Ø 擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術
Ø 如何開局
Ø 談判中的還價與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術
第七講：談判決策
Ø 收益評估
Ø 風險評估
Ø 是否接受談判結果
Ø 確認達成結果
第八講：談判結果的總結
Ø 目標達成情況
Ø 需要改善的地方
Ø 讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作
互動：模擬一場談判，看看誰表現(xiàn)的更出色
第九講：如何適應海外生活
Ø 招人討厭的中國人壞習慣
Ø 外語不好怎么辦？
Ø 生活不適應怎么辦？
第十講：如何與國外客戶談判
Ø 主要國家客戶的特點
Ø 如何巧妙使用時間差
Ø 如何變外語不好為優(yōu)勢
Ø 與外商談判的特點
討論：如何開拓國際市場
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗
華為內部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務部 全球高級經理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗
華為內部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學習華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構伙伴著想，課程滿意度高，學員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：華為全球國際化：國際市場開拓與商務談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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