課程特色:
目前市面上大多數(shù)銷售課程分享的都是簡單銷售技巧的機械拼湊和簡單羅列，導致學習者對于銷售過程進展和客戶關系突破缺乏全局觀和整體認識，往往會遇到“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的困境。
如果能找到不同銷售技巧之間的相互關聯(lián)，建立結構化的整體銷售套路和方法組合，則學習者能迅速并整體掌握銷售技巧之間的互動和轉接，真正從死學死用到活學活用，從而在銷售能力上全面升級到“戰(zhàn)略銷售”層面。

“戰(zhàn)略銷售”不再依賴于簡單銷售技巧的機械模仿和盲目復制，而是診斷銷售阻力和障礙根源，配合以成熟的銷售套路組合，這些組合能做到“因人而變”，“因事而變”，“因時而變”.
而體現(xiàn)銷售整體套路的最高境界便是形成“銷售行動路徑圖”，即用化繁為簡的圖形來清晰定義和呈現(xiàn)銷售作戰(zhàn)思路，線路和方法�；�于以上目的，《戰(zhàn)略銷售路徑圖》這個創(chuàng)新課程應運而生。這一課程的與眾不同之處在于：
1. 這是國內第一個以“戰(zhàn)略銷售”命名的課程，幫助銷售精英以戰(zhàn)略性眼光來審視銷售，從戰(zhàn)略性高度分析診斷銷售問題和困境，以銷售技巧和方法的戰(zhàn)略組合來解決問題。
2. 這是國內第一個以“路徑圖”命名的銷售課程，是第一個把銷售技巧融合成七張關鍵圖形的創(chuàng)新之作，這些圖形幫助讀者把銷售技巧結構化，條理化，組合化。
3. 這是國內銷售課程的集大成者和創(chuàng)新突破者，現(xiàn)有的諸多銷售技巧在書中被高度濃縮和提煉成高效的銷售套路，而多個完全原創(chuàng)和獨立知識產權的銷售工具將在國內首次呈現(xiàn)。

課程大綱:
第一章：戰(zhàn)略銷售第一圖：客戶關系路徑圖
一、從“陌生接觸”升級為“信任背書”
二、客戶關系路徑圖中的四大驅動力原則
三、客戶關系路徑圖的正向推導和逆向推導
四、客戶關系路徑圖中MAN的贈別和接觸
五、客戶關系路徑圖與采購5角色
六、客戶內部的螺旋式關系路徑圖
七、客戶關系路徑圖的創(chuàng)意工具—思維導圖

第二章：戰(zhàn)略銷售第二圖：信任滲透太極圖
一、客戶關系三階梯和信任冰山法則
二、基于信任滲透的客戶溝通話題設計
三、“客戶溝通”話題遞進太極圖
四、“寒暄話題”策劃與呈現(xiàn)的5大要素
五、“邊緣話題”策劃與呈現(xiàn)的4大關鍵
五、“核心話題”策劃與呈現(xiàn)的3大原則
六、三類話題無縫銜接的“鉤子”設計

第三章：戰(zhàn)略銷售第三圖---行為切換迂回圖
一、4種顏色客戶的心理動機和行為特征
二、卓越銷售的3大行為組合和切換
三、銷售過程中客戶態(tài)度的3大信號燈
四、銷售過程中3大需求點的診斷和捕捉
五、基于4333模型的行為切換迂回圖

第四章：戰(zhàn)略銷售第四圖-----價值呈現(xiàn)3D圖
一、價值呈現(xiàn)的3D沖擊效果
二、基于4算模型的“專業(yè)秀”
三、基于標桿客戶的“故事集”
四、基于可視素材的“證據(jù)包”
五、價值呈現(xiàn)的精準度提升
六、四類價值懷疑者分析
七、四類價值懷疑者引導對策
八、價值呈現(xiàn)的三段式表述

第五章：戰(zhàn)略銷售第五圖：銷售拜訪鏈條圖
一、戰(zhàn)略銷售與拜訪計劃
二、三階式銷售拜訪鏈
三、拜訪前準備5要素
四、拜訪中洞察6要點
五、拜訪后總結8大控制點
六、戰(zhàn)略性銷售思維模式

第六章：戰(zhàn)略銷售第六圖-----攻防壁壘對策圖
一、區(qū)域內四大競爭角色分析
二、四大競爭角色的動態(tài)戰(zhàn)術
三、構筑防御對手的四大壁壘
四、改變潛在客戶的采購指標排序
五、識別不同采購周期潛在客戶的攻擊漏洞
六、建立全局性的攻防壁壘對策圖

第七章：戰(zhàn)略銷售第七圖-----市場拓展布局圖
一、市場深度拓展的三大策略
二、提升市場份額的客戶下沉策略
三、提升口袋份額的客戶深挖策略
四、提升增長份額的客戶攻堅策略
五、聚焦市場拓展中的三類核心客戶
六、基于“標桿客戶”的市場拓展
七、基于“釘子戶客戶”的組合公關
八、基于“危險客戶”的客情維護