課程詳情
l 課程背景：
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新�！保ü芾韺W大師彼得·德魯克）
營銷為王，渠道為王，得市場者得天下！
營銷是企業(yè)經(jīng)營和盈利的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在新經(jīng)濟時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、品牌塑造、營銷戰(zhàn)術、渠道建設、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗，為浙江大學總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎上，結合時代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨辟蹊徑，自創(chuàng)一體，為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案！
本課程老師是王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調、成效”為三大衡量標準，授課強調“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動教學和案例分析，開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓模式，擅長以最新的資訊以及學員自己的案例進行當場的剖析和指導，互動實力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓企業(yè)和受訓學員的高度評價和歡迎。
l 培訓對象：高級經(jīng)銷商（代理商）、直營店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營銷管理者及營銷骨干。
l 培訓時間：1天。
l 培訓方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風暴、個案咨詢等
l 培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
l 課程大綱：
1 微利時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.7新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征
2 微利時代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術、管理、機制、模式）？
3 微利時代，我們的共贏之道（廠商一體）
3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實現(xiàn)三大轉變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
3.2.2營銷計劃
3.2.3營銷心理學
3.2.4整合營銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡營銷
3.4.2商務談判
3.4.3價值貢獻
4 微利時代，我們的共贏之道（營銷規(guī)劃）
4.1市場營銷的基本概念
4.2營銷及營銷管理的實質
4.3營銷管理的八大類型
4.4營銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個維度
4.8.3 三個滿意
4.8.4 一個中心
4.8.5 渠道建設與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查
5結語：新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務、價值與管理是基礎
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新�！保ü芾韺W大師彼得·德魯克）
營銷為王，渠道為王，得市場者得天下！
營銷是企業(yè)經(jīng)營和盈利的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在新經(jīng)濟時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、品牌塑造、營銷戰(zhàn)術、渠道建設、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗，為浙江大學總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎上，結合時代特征和企業(yè)現(xiàn)狀，獨辟蹊徑，自創(chuàng)一體，為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案！
本課程老師是王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一，以“趣味、格調、成效”為三大衡量標準，授課強調“三個拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地！
曹老師特別注重互動教學和案例分析，開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓模式，擅長以最新的資訊以及學員自己的案例進行當場的剖析和指導，互動實力非凡，效果令人信服，在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分，受到所有培訓企業(yè)和受訓學員的高度評價和歡迎。
l 培訓對象：高級經(jīng)銷商（代理商）、直營店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營銷管理者及營銷骨干。
l 培訓時間：1天。
l 培訓方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風暴、個案咨詢等
l 培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
l 課程大綱：
1 微利時代，我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.7新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征
2 微利時代，提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價格？（矛盾？共生？）
2.2降低運營成本？
2.3提高產(chǎn)品附加價值（硬性和軟性）?
2.4差異化？
2.5目標聚焦？
2.6降低供應鏈成本（資源整合者）？
2.7創(chuàng)新（技術、管理、機制、模式）？
3 微利時代，我們的共贏之道（廠商一體）
3.1 角色定位：
3.1.1保羅·高更：我們是誰？我們從哪里來？我們要到哪里去？
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實現(xiàn)三大轉變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
3.2.2營銷計劃
3.2.3營銷心理學
3.2.4整合營銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡營銷
3.4.2商務談判
3.4.3價值貢獻
4 微利時代，我們的共贏之道（營銷規(guī)劃）
4.1市場營銷的基本概念
4.2營銷及營銷管理的實質
4.3營銷管理的八大類型
4.4營銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個維度
4.8.3 三個滿意
4.8.4 一個中心
4.8.5 渠道建設與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查
5結語：新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務、價值與管理是基礎
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢
講師簡介
曹嘉飛 老師
職業(yè)資質：
高級管理咨詢師
浙江大學客座教授
國際注冊職業(yè)培訓師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學院院長
咨詢式培訓+企業(yè)家輔導模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課650余場次，培訓客戶5500余家，累計學員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評。
專業(yè)擅長：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領導執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團隊建設》等培訓課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程（全國首創(chuàng)）。
培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運用》 1-2
2 《喚醒你的領袖基因—— 卓越領導力訓練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質——企業(yè)文化建設系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時代，我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識和技能訓練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團隊建設和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學院總裁高級研修班系列課程，已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國首創(chuàng)、獨特體驗�。� 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險、新華保險、卡森集團、豐島控股、慈星紡機、浙建集團、萊茵達、中設建工、外海集團、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達利絲綢、佳寶集團、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團、香飄飄、浙江交通集團、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團、廣東溫氏集團、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學、浙江工商大學、廈門大學、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導案例:浙江向陽漁港集團.寧波富田集團,佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學員企業(yè)
高級管理咨詢師
浙江大學客座教授
國際注冊職業(yè)培訓師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學院院長
咨詢式培訓+企業(yè)家輔導模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓二十余年
工作經(jīng)歷：歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職，獨立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課650余場次，培訓客戶5500余家，累計學員70000余人，已成功為客戶提供管理咨詢40余家，均獲得好評。
專業(yè)擅長：《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領導執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團隊建設》等培訓課程，商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。
王牌課程：《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程（全國首創(chuàng)）。
培訓特點：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動體驗，獨辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓練實效。
主要課程：
№ 課程名稱 培訓天數(shù)
1 《盈利是王道：微利時代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運用》 1-2
2 《喚醒你的領袖基因—— 卓越領導力訓練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山：企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質——企業(yè)文化建設系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時代，我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧：高層管理者的必備意識和技能訓練》 1-2
10 《從專家到管理：卓越管理者的角色認知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團隊建設和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅：一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
（“K-GOLF王者高爾夫”商學院總裁高級研修班系列課程，已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生，全國首創(chuàng)、獨特體驗�。� 2-24
部分客戶：
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險、新華保險、卡森集團、豐島控股、慈星紡機、浙建集團、萊茵達、中設建工、外海集團、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達利絲綢、佳寶集團、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團、香飄飄、浙江交通集團、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團、廣東溫氏集團、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學、浙江工商大學、廈門大學、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導案例:浙江向陽漁港集團.寧波富田集團,佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學員企業(yè)
課程對象
備 注
課程名稱：微利時代，我們的共贏之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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